Hi~我是猿哥！
，朋友在深圳从事IT外包行业，技术过硬，但销售能力不足。目前公司只有少数人，服务价格比专业大公司便宜，可以先服务后付费；
目前主要问题是公司小，没有名气，没有影响力。此外，他的业务发展能力有限，很难扩大规模。他怎样才能更快地打开市场？
猿哥认为：
1.了解市场情况和竞争对手的报价技巧
首先，你可以以公司的名义去竞争对手公司电话咨询(提前准备20个市场调整问题，包括目前的客户群、如何开发客户、客户需求、公司发展……无论你想了解什么，都可以咨询)，然后让他们发一个报价。
2.不招工程师，先招业务员
招聘业务员时，最好同时招聘两个人，既有竞争力，又有选择性。不要担心工资成本。如果三个月只开一张账单，业务员的费用就出来了。
让业务员每天打电话扫楼，从一楼到顶楼。当他进门时，他说.25楼的A公司、10楼的B公司、28楼的C公司都是我们的客户……”
接待员日子不好过，但她受不了一个月去五次！我找不到负责人。销售无非就是直接打电话！
招聘方式可以如帖子里写的，丢笔过去，当场推销，然后问应聘者。当你对考官有印象时，你必须说几点.工资制度是根据当地水平制定的。
3.要扩大业务，集中精力清扫行业或领域。
从一个行业开始，或者集中精力打扫一栋楼(从一楼到顶层)。目的是利用客户的影响力来戏弄下一个客户(要么是邻居客户，要么是同行客户)。客户的行业选择，贸易导向的企业，设计公司，都密集地塞满了电脑，所以我们才能在行业中取得关键突破。
4.与客户建立业务联系并不取决于第一笔业务签订了多少框架协议。重点是“能进门”！
在合作初期，很多客户还是不相信我们公司的服务是为他们服务的。没关系。可以先签一个小的服务合同，在合作中建立友谊，然后逐步拓展业务。
不过，最好不要谈后期付款的条件。为了避免公司现金流短缺，报价可以与付款条件挂钩。如果价格高，付款条件就会差。价格谈不上的时候，可以给时间，比如12个月的服务，2个月，但是不能再谈价格了。利用礼品维持价格体系和利润。如何谈判这个可以多看几遍《我会告诉你一切》这本书，而主人公蓝小玉的方法值得学习！
如果企业调整，如果以后做布线等项目，可以马上跟进，谈年度合作。能否与部分电脑代理商建立双赢的商业合作模式？
缺点：1。公司小，没有名气，没有影响力……这一点我不认同。不是快销产品，需要口碑积累和资金实力。这个网络不需要很多钱来拓展服务业。只要一两个有实力的业务员加入，生意自然就滚滚而来。此外，大多数框架协议都是以年度账单的形式签署的，这是优势。
我有技术优势，服务质量可以长期保证(适合长跑)。销售部分的缺点很明显。如果缺点能得到有效改善，公司将在两年内取得大的突破。
