连日来，位于柯桥国际贸易中心的新久利纺织有限公司老板余忙着筹备德国法兰克福的展会，整理参展样品。“新久丽”是一家花边公司。这次，余带来的主打产品是编织装饰画，而不是蕾丝。近年来，随着花边市场的饱和，竞争越来越激烈。于开拓了自己的思路，用一种新产品——编织装饰画拓展了市场，取得了不错的效果，引起了国内市场的关注。
在余的公司，记者看到了这种装饰画，包括抽象图案、人物、动物等。动物的皮毛交织在一起，人物的眼睛明亮，这是用细丝线编织而成的。很有装饰性，可以用于酒店、家居以及一些公共场所的装饰，给人一种优雅高档的感觉。
余告诉记者，他是临安人。2009年来到柯桥，第一个从事织锦面料的生意。后来随着市场的发展，对蕾丝配饰的需求开始增加，利润也相当丰厚。于先后在中国轻纺城北区和北联市场设立了销售办事处，并开始销售花边。这种花边是用剑杆织机织成的，可用于服装、窗帘等服装和家纺产品。就在六七年前，中国轻纺城的花边产业发展进入全盛时期。当时，余一年实现销售额6700万元，利润非常丰厚。
很多人看到蕾丝配饰有利可图，纷纷涌入这个行业。用余自己的话说，他以前打交道的客户都来做花边生意，市场越来越饱和，利润逐渐下降。于的花边业务发展遇到瓶颈。不转型很难有新的发展空间。思维活跃的余不愿意开拓新市场。
余曾经去过义乌。他发现小商品市场上有许多装饰画在出售。这些装饰画多为印刷纸制品或手工刺绣，类型单一，档次较低。有一次，他注意到用来织花边的大型剑杆织机不仅能织花边，还能织各种图案的布。他灵机一动，那么为什么不利用现有的设备来编织装饰画，从而利用现有的设备开发新产品。
2019年初，余开始编织装饰画。图案是做出好画的关键。他请了专业的设计团队设计图案，每年给团队支付30多万元的设计费。美丽的图案被设计和编织出来。这种编织画在市场上很少见，用的是细丝线，无论什么图案都可以展示出来，具有立体效果。编织画一出来，就吸引了很多人的目光。
如果你有产品，你应该推广它。余带了几幅画到广州参加展览，精美的织画吸引了很多客商的目光。其中，网易相关人员主动联系于，要求定制编织装饰画，主题为游戏内容，图案复杂，对光影效果要求高。余拿到设计样品后马不停蹄地联系设计团队，现在他已经进入打样阶段。对方拿到样品很满意，然后会进一步谈合作。
目前，余的机织装饰画已在成都、安、兰州、东莞多家家居卖场展示销售，受到众多消费者的欢迎。为了拓展市场，俞还在和阿里巴巴进行推广，希望靠织画掀起新的增长点。
