创业意识名词解释草根创业名词解释

2014年农历腊月，南方的冷空气带着严寒钻进了衣领，让人无处藏身。

随着年关的临近，客户还没有任何付款的迹象。不得已，湖北省宜城市养鸭大户任玉宝只能带着儿子任乐乐去外地要账。商家用各种理由逃避，一分钱不给。任玉宝怕得罪商家，只能作罢。最后父子俩空手而归，空手而归。

回家的路上，26岁的任乐乐感到憋屈。他自己的商家已经把收购价压得很低了，收钱还需要他的面子。他告诉自己，这种落后的销售模式必须改变。也是在那一刻，他决定放弃深圳的工作，回国做点生意。

2011年，任乐乐退伍。和家乡大多数年轻人一样，任乐乐选择了在大城市工作。深圳的生活给了他很多见识，也让他意识到时间和机会的重要性。

2014年，中国人购买了4.207亿部智能手机。任乐乐和他的爱人贡献了其中的两个。情侣们通过直接在手机上下单来支付服装费用。任乐乐马上意识到，如果自己的皮蛋能在网上销售，被商家“卡脖子”的问题就迎刃而解了。

任乐乐。(图：安贞)

与此同时，25岁的王秀梅正在思考迄今为止人生中最重要的命题。当年9月的夏季达沃斯论坛上，李克强总理提出要在960万平方公里的土地上掀起“大众创业”和“草根创业”的新浪潮。不久后，一份名为《中共中央、国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》的文件传遍全国，彻底解决2020年地区整体贫困成为国家下一步农村工作的重点。

王秀梅，家住陕西省平利县，是村里为数不多的大学生，毕业后在城里当幼儿园老师。被任命为村里第一书记的县政法委书记找到了王秀梅。“你是大学生，现在政策这么好，你要带头试试。”。

王秀梅。(图：安贞)

任乐乐和王秀梅从原点出发，而张松则颠倒过来。

这个出生在黄冈山区的女孩，从第一次在澳大利亚看到大螃蟹开始，就尝试了各种方式把这些东西卖到中国。创业的前五年，她做过传统电商，也做过零售商，发现电商的核心其实是供应链。

2013年，《楚橙》一炮走红，随后“泛苹果”“刘涛”应运而生。这些名人代言的水果，将“新鲜电商”带到了时代的浪潮中，电商直接连接消费者的模式开始惠及国人的胃。前所未有的蓝海市场，背后是中国人“吃遍天下”的需求。

张松准备成立一家专门做跨境食材的公司，掌握供应链的源头。

一个月后，在2015年央视羊年春晚期间，像往常一样坐在家里的中国男女老少，微信抖了110亿次，800多万中国人收到了4000多万个红包，PC互联网一夜之间成为了过去式。同时，“农产品电子商务”已连续两年写入中央一号文件。2015年，中央部委印发《关于以前所未有的密度推进农村电商发展的意见》。

现在任乐乐每年销售2亿多个鸭蛋及相关产品。张松创办的公司常年位居品多多海鲜品类第一。最后，他选择了在家乡创业的王秀梅，带动51户贫困户脱贫。

年轻的移动互联网与古老的农业交织，新的序幕正式拉开。直到五年后，三位85后年轻人走进局里，才看到自己选择踏上了时代的专列。

2020丰收节金秋消费季，农业农村部、央视、拼多多直播，这三位年轻人代表西北、中部、东南产区向全国人民介绍地方特产。在现场，作为全国“新农民”的代表，他聆听了院士的劝诫

size:15px;">摆在任乐乐面前的是困扰中国农民20年的问题。

小岗村十几户农民摁下红手印，包产到户后不到10年，中国自产的农副产品总量已经完全满足各地消费者需求，农产品进入全国大流通时代。收购商、批发商、零售商成为农产品流通的血管。这些血管连通了市场需求与产地供给双边信息，价值非一朝一夕能改变。

在另一边，产地农民与消费者的远距离和信息差，使得中间商有了空前的话语权。任玉保的隐忍背后是没有选择，如果没有了客商，鸭蛋生产越多，亏损也就越多。

对任乐乐开网店的思路，跟鸭子打了大半辈子交道的父亲任玉保坚决反对：“我开始真的想不通蛋类怎么还能从网上买卖，不会破损吗？很长时间我都觉得行不通。”

现实似乎也在印证着父辈的印象，任乐乐的网店，一个月只有一两单生意。更多的时间，他还是在帮老爹养鸭子、捡鸭蛋，跑到全国各地推销鸭蛋。

本来觉得自己有电商运营经验，可以很快凭借家乡特产绞股蓝做起声势的王秀梅很快受到了“社会的毒打”。传统电商流量日趋金贵，即便如绞股蓝这样的冷门产品也是一片红海，没投资没背景的王秀梅价格和推广都做不过同类商家。

事实上，从2010年起，媒体和学者就开始研究农产品电商对乡村振兴的可行性。2008年以后，摸着石头过河的中国电商崭露头角，互联网由草莽变为新贵。电商模式改造了服装、家电、书籍等类目消费品的流通后，自然也将眼光放到了农产品上。

2012年左右，主流电商纷纷入局，乐观派认为农产品电商步入了创新营销的快车道。然而，这一波电商热渐渐消散。三农学者魏延安点出了问题的关键：“农产品是不是上了网就能降成本？与大型批发市场相比，上网的农产品细碎、分散，物理成本并不低。”

农产品电商不是简单在线上开个店卖货这么简单。中间商一直存在，归根结底是其功能没有更好的实现方式。另外，在电商平台上，农产品的竞争对象从同村、同镇变成了全国，对优势产区是好事，但对王秀梅所在的平利县来说，光物流成本就比别人高出不少。

此后几年，王秀梅先是开设了一家线下门店，之后又通过加盟方式扩展到8家。线下门店资本重、投入高、扩张速度慢，刚创业的几年，王秀梅并没有尝到甜头。

任乐乐意识到这样下去不行。他跟父亲请了几个月的假，专门跑到上海一家电商公司去打工学艺，系统学习电商运营与销售经验。

抽条

开年后，一个叫黄峥的创业者，开始思考如何把一群相似的人找出来。在PC互联网的时代，所有信息聚合在搜索网站上，由此成就了谷歌与百度这样的巨头。但是在移动端，信息传播的方式变了，人与人之间的接触越来越容易。最终黄峥和团队琢磨，就是现今互联网标配的拼团模式，商家提供高性价比的水果，消费者凑满几个人，就能买下它。

2015年初的红包盛宴，让上亿人微信里有了一笔可支配的现金。彼时微信支付还未开启征服所有路边烧烤摊的征程。微信服务号里“拼团买水果”成为很多消费者消耗微信现金的场景。

这种利用“人与人之间链接”聚合需求的方式，未来成为农产品电商细碎、分散问题的解法。黄峥团队孵化的社交电商平台拼多多延续了这种思路。

同在上海的任乐乐也经过朋友介绍了解到这个平台。次年春天，任乐乐开出了自己的第一家拼多多店铺。带着前一年学习的成果，新网店的客服、物流、推广很快走上正轨，运营水平在当时领先不少农产品电商同行。加上背靠父亲的养鸭场，任乐乐的店铺逐渐有了起色，并迅速进入扩张期。

任乐乐在发货车间。（供图：任乐乐）

早年的中国互联网，从美国硅谷“Copy”成熟的商业模式，复制到拥有上亿网民的中国，就能迅速跑通。百度源于谷歌，大众点评源于高朋，校内网源于脸书等等。当中国互联网发展15年后，这样的原理复刻在了农村电商的发展中，在发达城市做过电商的年轻人，将成熟的模式与资源带回农村，也成为新农村发展的弄潮儿。

到了2018年任乐乐开办的楚大公司实现了2.2亿元的销售额，其中90%来自线上，月订单占去了整个襄阳地区快递量的五分之一。

在另一头，王秀梅的生意也迎来了转机。在一次政府活动上，作为大学生创业代表的王秀梅遇见了正准备在北方设立“多多农园”的助农项目经理徐筱玮。“多多农园”是拼多多发起的一种新型扶贫模式，建档立卡贫困农户种植的农产品直接送到北上广消费者餐桌，所有利益归属于农户。

王秀梅在直播带货。（图片来源：网络）

徐筱玮在当地需要一个领头人，王秀梅有电商运营经历，自己就在农业领域创业，是不二人选。“不如你带队做一个合作社，带领贫困户种植、加工，店铺的事情我来辅导你”，“项目组前期直接无偿支持52万作为启动资金”，徐筱玮说。当然徐筱玮也有自己的条件，合作社的成员是平利县51户种植绞股蓝的贫困户。

王秀梅做过电商，了解这背后的价值，犹豫再三还是答应了下来。徐筱玮也没有食言，在双方的配合下，2020年，合作社的拼多多店铺完成了前期的建设和探索。

在王秀梅、任乐乐在地里田间和打包车间奔波的同时，张颂跑了几十个国家和海鲜产区，待在欧洲和东南亚的时间比在国内还多。海鲜批发市场一般都是夜间营业，凌晨3点的墨尔本，张颂再熟悉不过。

张颂。（摄影：安舜）

这也让张颂对全球哪些海域有哪些捕捞船和捕捞企业，哪些海鲜品种适合中国人的餐桌，海产品背后的经纬度、海岸线这些细节了解得门儿清。公司的数据库里也渐渐积累了超过40个国家数百家供应企业。

所以当张颂运营的寰球渔市入驻拼多多等电商渠道时，对其他电商竞争对手几乎是降维打击。进口生鲜供应链原先长达7个的节点，被缩短到了3个——“渔船-寰球渔市-消费者”。去年一年，寰球渔市店铺销售额同比大幅增长400%，用户复购率高达30%，在拼多多渠道拿下阿根廷红虾、小龙虾、黑虎虾、甜虾等多个单品销量第一。

丰收

“现代农业不是过去的农业，现代农业是个高科技的农业，不是脸朝黄土背朝天，都是机械化、电气化、智能化的农业”，直播间视频连线袁隆平院士，他说，青年农民是国家的希望，现代农业研究需要更多的知识青年。

直播后，话题“袁隆平号召更多年轻人从事现代农业”登上热搜。

但热搜的评论区却让人叹息。“农学研究生，2300工资，让我怎么努力呀”；“作为一个学农的，出来从事农业的待遇真的低，除非去卖农药，并没有感到多大重视”；“社会不允许，没钱没几个人愿意干”。

多名农业学者呼吁，农业发展、产业发展不能靠情怀，年轻人需要价值感、成就感，需要赚钱养家。从外企、房地产到金融、互联网，从团购、VR/AR、智能硬件到区块链的一个个人才风口，一次次地验证年轻人逐机会而居。