浙江金华有一家超市。店主献出了他所有的财产，并做了一次免费送饭活动。结果，他在15天内直接获利300万。

这家商店的老板是我的一个朋友。我暂时就叫他张老板。张老板长得像弥勒佛，大肚子大耳朵。他真的很喜欢钱。张老板的生意不仅限于超市，他还经营着一家足疗店、一家洗浴中心和一家餐厅。反正他的实力很强。

起初，张老板没有能力开这么多店。他是山里人，祖上穷了三代。张老板16岁离开家乡，自己来到大城市，然后开始了赚钱的生意。他搬到了砖下，在舞厅当了一匹小马。

就在那个时候，我遇到了现在的老婆，我也成了人家的上门女婿，才拥有了我身后的小超市，才有了今天这么多连锁店的结果。所以，我想告诉你，有时候如果你努力了，不如去寻找机会，也许你可以改变你的整个身体。当然，说了这么多，其实这一切都与张老板的10多家连锁店无关。其实张老板现在能做的最重要的就是那个活动的影响力。

说起那次活动，我们不得不说在营销中，唯一能影响客户省钱的核心逻辑就是越来越便宜，越来越便宜。只要做到这一点，无论你做什么活动，都会事半功倍。比如今天给大家介绍的这个15天300万利润的活动。

案例背景：

2:原价98元的大米，现价9.9元

3:免费送一台价值1980元的空调

这三个活动说起来简单，逻辑也不复杂，但很多人就是不明白背后的盈利点。事实上，它们并没有你想象的那么难。有三个利润点。它们是什么？

活动介绍：

1.扫码入群享受抽奖福利，1-888元现金，只要是提取出来算那，完全是基于个人运气，但是没有门槛支付，所以只要客户带手机就会参与其中，这样做的目的就是为了赢得客户和锁定客户。虽然这里会有成本，但是几百块就能获得几千个客户，绝对是有利可图的。

2:98元的大米原价现在是9.9元。不是每个人都可以参加这个活动，但是客户必须在商店充值300元才能享受活动折扣。98元的大米原价是一袋精米，所以这个成本可以控制在20元左右。至于为什么，你可以想想“精”字。

在300元本身，按照店铺20%的利润，即使顾客花9.9元买大米，我们还是能赚50多。如果一万人参与，是不是直接盈利50万？而且，充值的钱是10000 x 300=300万，这是一个巨大的现金流，可以用来开店或者投资，但是汇聚这么多钱只需要15天。

3:送1980元的空调是免费的，但是需要交1350元的押金，后期会按20%的月供返还给你，直到返还完成，全部都是现金返还。

怎么说，其实这又是另外的一个现金流的玩法，你看如果有1000个人参与，最后是不是直接能收款135万，而根据我们自己的玩法，开店投资一年之内回报率是非常高的。而顾客为什么愿意去交呢？其实很简单，原价1980的空调，即使顾客去实体店购买，算个人情家怎么也得个1600多吧？而现在我们超市，只需要缴纳1350，甚至后期还会把这个钱返还给顾客，所以顾客肯定一百个愿意了，对不对？

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

在商界当中有一句话说得好，顾客的钱在哪里，顾客的心就在哪里，由于我们收了顾客的钱，所以顾客的心就被锁在了超市里面，他们=会和超市之间的粘性越来越强，所以他们后期只要购物，一定会来到这家超市，根据一个人一个月消费800块钱来算的话，那么一年的收益就非常之高了。

总结：

这个活动告诉我们，做生意的一定要给予顾客一个消费的理由，让他们愿意来到你的店里，并且还要锁定顾客的心，也就是说让顾客在超市里面储存一笔钱，而这种行为只能用更大的便宜去诱导，顾客他们才愿意把钱交给你，至于我们的盈利，我们不妨从最早之前的物品差价。