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40个小本生意成功案例 女性网络创业

她从小就是校长,高考以全省第三名的成绩考入北京大学。

大学毕业后,许多财富500强公司向她抛出橄榄枝。她进入了世界上最大的化工厂,成为了职场精英。

当她发现自己怀孕的时候,她从来没有想过平衡家庭和职场的关系,而是果断辞职回家做全职妈妈。

为了给孩子买合适的纸尿裤,她研究了上百种进口产品材料,发邮件查询厂家,陷入了“难缠”的名声,但也找到了商机。

她从一名全职家庭主妇,成长为创业女性,名下公司估值上百亿。Tik Tok开淘宝店卖纸尿裤,带货

她的淘宝店只用了两年时间,销售额就达到了3000万元。如果她想减肥,她可以在半年内减掉40磅。

这个强大的女人是刘楠,蜂蜜芽的创始人。

她不仅是千人企业的老板,还是一个10岁女孩的妈妈,也是一个写下120 《家务标准手册》,吓跑家政阿姨的女人。

刘楠最明显的身份是,作为一家拥有1000名员工的企业的老板,企业家所拥有的敏锐、敢想、敢做等一切标签,都清晰地贴在她身上。

她出生在陕西Xi的一个高级知识分子家庭。她的父母都是大学教授,父亲从事艺术研究,母亲是Xi美术学院陶瓷工艺学教授。

他们的家看起来像一个博物馆,到处都是艺术品。书房里有展柜,展出的陶瓷艺术品价值百万。

因为母亲经常出差,去交通不便的农村地区挖掘和制作陶瓷,刘楠从小就习惯了跑遍全国的生活。

这为她后来在她能够快速适应外界环境改变带给她的一切挑战。的创业、商务旅行和世界各地的考察打下了良好的基础

在一个艺术氛围浓厚的家庭中长大,父母从未对刘楠提出过要求,她从小就没有压力。

在学生时代,刘楠过得很开心,甚至调皮捣蛋。她不仅上课吃米粉看杂志,还翻墙离开了学校。

老师为此头疼,甚至提醒班上的学生:“不要和刘楠玩。”

她的好朋友也很无奈:

她学习很好,然后又很爱玩,但是我们玩的时候,别人先学习,只有我们玩的东西让我们印象更深刻。

在老师和同学的眼里,刘楠是一个典型的其他家庭的孩子:他天生爱玩,爱吵闹,在班里坐在最后一排,但考试成绩总是全班前三。

当我还是个学生的时候,每个人都有一种简单的坚强心态。玩和学并重的刘楠,自然赢得了同学们的好感,在班长和学生会主席面前长大。

即使女儿成绩优异,父母也从未给她定下目标,要求她考名牌大学。然而,父母身上那种对艺术卓越要求的精神,深深地影响着她。

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看到父母对待工作的态度,刘楠从小做任何事情都想要做到完美,她从未放松过学习。


临近高考还有大概10天时,她复习到一半,突然感觉自己把所有知识都融会贯通了,她大喊了一句:


我这次肯定能上北大。


在刘楠心里,她从来不在别人面前提自己的目标,说出口的话就一定要做到。


果然,2002年夏天,她以陕西省高考文科第三名的成绩,考入北京大学新闻学院。


进入大学,刘楠仍然是学霸,无数奖学金和奖状拿到手软。


毕业时,她获得北大新闻学、艺术学的双学士学位,同时还被保送为北大新闻系硕士研究生。


在学习的这段时间,她还创办了北大第一个通讯社新传社,还在《北大青年》杂志当主笔,妙笔生花,写得一手好文章。


从北大毕业时,刘楠顺利拿了一堆世界500强企业的offer:宝洁市场部管培生、新蛋管培生、百度公关部……


最终,她选择了世界上最大的化工公司——美国陶氏化学,这份光鲜亮丽的工作,让25岁的刘楠,在毕业第二年就有了十几万存款。


然而,她很快就厌倦了这份白天没完没了做PPT,晚上不停参加宴会与人应酬的工作。


2010年,发现自己怀孕时,刘楠索性不去想工作和家庭怎样才能达到平衡,而是直接递交辞职报告,回家当全职妈妈。


孩子的到来,让刘楠有了双重身份,在成为母亲的同时,她也缓慢转变为一个创业者、企业老板。


即使是当一个全职主妇,刘楠也将自己追求卓越的精神,发挥到极致。


家里请来的家政阿姨,工作效果让她感到不满意,她亲自操刀写了一本《家务标准手册》,事无巨细,多达120条标准。


冰箱如何清理、碗筷怎么清洁,婴儿房如何打扫等等,在别人眼里,每件事都有着变态般的标准,导致家政阿姨看了她的《家务标准手册》,第二天就果断辞职。


充分说明,一个人如果总是用完美主义来要求别人,只会让身边人感到窒息,让自己感到焦虑。


对当时的刘楠来说,她已经陷入了焦虑的怪圈。


习惯了在聚光灯下闪闪发光,家庭主妇的生活让刘楠无事可做,除了焦虑还是焦虑,女儿出生后,她的焦虑感达到巅峰。


当时,国内经历了三鹿奶粉事件,不少父母对国产母婴用品失去信心,有条件的家庭都会想方设法购买进口产品。


刘楠把自己全部的注意力,都放到如何给宝宝选择婴儿用品上,每次她都对照着词典,挨个翻译国外产品官网上的用户评价。


她还把这些信息整理成了Excel分享在网络上,因此很快聚集起一波宝妈粉丝,大家对她特别信任,买东西之前都会询问她的意见,甚至请她代买。


很快,当起业余代购的刘楠从中嗅到商机。


当时正是网店大火的时候,她发现很多宝妈都喜欢花王纸尿裤,但国内网站上根本没有商家售卖正版花王纸尿裤。


她决定开一家淘宝店,主要就卖花王纸尿裤。


为了与花王公司谈合作,她打了无数电话、发了无数封邮件给花王公司,才得到与花王负责人接触的机会。


然而,对方听说她是全职妈妈,拒绝见面。


她只能提议:“明早我开车去您家楼下送您上班,路上就可以聊,反正您也要在上班的路上花时间嘛。”


2011年,刘楠的淘宝店正式开业,取名为“蜜芽宝贝”,是国内第一家卖花王纸尿裤的网店。


(刘楠和母亲)


一开始,刘楠把家里的客厅当成仓库,她一个人在街上发传单宣传店铺,一个人分拣快递。


靠着宝妈们口耳相传的好口碑,网店的生意越来越好,她甚至租下一间仓库,请了员工一起分拣快递。


然而,她却不敢把自己开网店卖纸尿裤的消息告诉父母。


直到一次和母亲出国旅游,她把母亲送到酒店,就赶着去参加商品展览会,敏锐的母亲察觉到异常,才得知她正在做的“小生意”。


在父母眼里,北大毕业去卖纸尿裤,等于是浪费国家的教育资源,浪费自己的青春,对她百般劝诫。


刘楠不为所动,她坚持用两年时间,把网店的年销售额做到3000万元,才逐渐让父母接受并认可。


紧接着,她在2013年迎来了事业的转折点。


有人出高价购买她的淘宝店,她拿不定主意,想到了同为北大校友的投资人徐小平,她想找徐小平帮忙拿个主意。


然而,两人只是在北大时有过一面之缘,对方恐怕早就不记得她,但她还是不死心,挨个给认识的老师打电话,得到了徐小平的联系方式。


徐小平的这次介入,直接为影响了刘楠的事业。


和徐小平见面后,对方让刘楠用5天时间思考一个问题:淘宝店到底要不要留下来?


对于刘楠的学历和家庭条件来说,不留,她也能活得很好,留,就意味着吃苦,必须做好长期战斗的心理准备。


这一点,刘楠清楚,徐小平更清楚,他正是在借这次机会,考验刘楠。


刘楠没有让徐小平失望,她决定把淘宝店留下来,并有信心做得更大。


徐小平很欣赏刘楠的态度,在他的帮助下,刘楠第一年就拿到了8000万融资,从一家淘宝店,变成了蜜芽电商平台。


有了资本入局,她的扩张速度更快,两年时间接连不断拿下5轮融资,金额高达20亿。


短短两年时间,公司市值就高达10亿美元,成功跃居国内母婴产业第一品牌。


2015年,刘楠的公司成功登上福布斯杂志“独角兽企业”排行榜,如今已经是估值上百亿的独角兽企业,有上千名员工。


而刘楠本人则多次被评为中国母婴电商领军人物、年度创业家、年度值得关注的女性创业者、新浪财经年度人物。


2018年至2020年,她连续三年被《中国企业家》杂志评为“中国最具有影响力的30位商界女性”之一。


2020年9月19日,刘楠首场直播带货成交额超4200万,顺利转变为抖音带货达人,一时间风头无两。


今年5月,她又加入了马云创办的湖畔大学,和马东、冯仑、史玉柱等资本大佬有了交集。


然而,在急速扩张的背后,她陷入了巨大的舆论风波。


她的蜜芽APP充值之后成为会员,会员自己购买商品,或者推荐朋友购买商品,都可以拿到返利金,还可以交钱成为大区代理商。


另类商业模式,再加上资本运作下的极速扩张,有不少人骂她搞“传销”,质疑她的产品质量,黑料就像雪球一样越滚越大。


刘楠把它归结为竞争对手的攻击,回家就抱着母亲大哭了一场。


事实上,蜜芽用户体验感下滑,已经是不争的事实。


这些年,刘楠的事业越做越大,焦虑失眠也随之而来,平时只能通过食物减压,导致她的身材也像气球一样,迅速膨胀。


2017年参加《奇葩说》时,她被观众提嘲笑太胖,戏虐称她为“胖老板”。


但褪去创业者、企业老板、母亲等身份后,刘楠骨子里还是一个爱美的女人,迅速膨胀的身材让她开始有容貌焦虑。


她会刻意忽视自己的外表,不爱照镜子也不爱自拍,每年的体检报告里,成为她必须重点关注的对象。


下定决心减肥后,她半年时间就瘦了40斤,整个人大变样,她的视频评论区,不少人都在问她减肥方法,因此又圈粉无数。


其实,身材管理也是人生管理的一种。


改变自己并不是很难,每个人都可以从小事做起,每天改变一点点,收获不一样的人生。


或许,刘楠身上最令人敬佩的地方,不是她事业做得有多大,而是她拥有能够随意支配人生的底气。