一个广东的朋友去广州旅游回来了。他和我分享了一个他朋友做营销的案例。
他说他朋友前年欠了500万，已经破产了。然而，在去年之前，我还了钱。我对这家伙的所作所为感到惊讶，这么快就赚了这么多钱。打听了一下，听说这家伙在卖茶叶蛋。想想就更让人惊讶了。茶叶蛋半年能赚500万。他怎么卖茶叶蛋？
广东这么大，人口2400万。我不能每天都给你一个。
后来经过询问，我得知他找到了一个温泉度假村和一个旅游景点来卖茶叶蛋。他们开着车，叫了几个朋友去看一看。市场调整：如何卖茶叶蛋，半年赚500万？
当我跑过去的时候，有一个写着五个字的大牌子：“温泉茶叶蛋”。据说是在当地最好的温泉里煮的。味道鲜美，具有保健作用，包装精美。结果，买的人排起了长队。
大的
当他们找到他们时，他们很震惊。他们发现前面的人不是买了三四百，就是买了五六百。
这是一个煮茶叶蛋。你怎么能这样卖？我们四五个人跑过来，即使一个人吃了五个，五个人也只吃了25个。当我跑进去的时候，我意识到那些人为名单、地址和联系电话付费。
付了钱，拍拍屁股走人。没人会带着鸡蛋离开。很少有人真的带鸡蛋，买的人很少自己带。后来终于得到了他，吃了之后才发现这个茶叶蛋真的很好吃。我从未吃过如此美味的茶叶蛋。茶叶蛋在心脏中间不硬，然后品尝香味已经进入茶叶蛋的中心区域。我不知道它是用什么做的。真的很好吃。要花多少钱？每个3元。我们都知道鸡蛋在北方卖40美分。卖3块钱很赚钱吗？然后他回来说，你怎么能卖这么多？很简单，定位不同。他的立场很简单。当地是著名的旅游胜地，每天有成千上万的人去那里旅游。他把它定位为礼物。
就是学习褪黑素的方法，把它变成一份美好的礼物。去那里旅游的人需要做什么？买些礼物回来，对吗？买礼物有哪些障碍？第一个太贵了，承受不了。太便宜了，送不出去。所以温泉鸡蛋是唯一的特色。而且便宜。
三块钱一个，一盒20个才60块钱。这一个发出去，不仅降低了自己的档次，而且还有这样的个性分化，所以送给你的亲朋好友非常方便。还有另外一种送礼物的方式。外出旅游，会带几十箱回来送礼物吗？他们帮你消除了这个值得思考的问题。他直接找了快递公司给你邮寄。当你到家时，茶叶蛋就会到家。去你朋友家，以你的名义，有一封送茶叶蛋的标准信。当你出去旅游的时候，你花了60元给你的朋友买了一份非常有价值的礼物。有什么障碍吗？一切满足需要。所以那些旅行团每天都有人在那里签名。所有记得的朋友都会发。为什么呢？因为太便宜了。
