创业15年踩过的坑和总结处理！
分享一些避免别人踩坑的经验或者如何在这个坑里处理：
1.大学生一出来就可以自己创业吗？
不推荐就创业！如果不是靠西餐赚钱创业，一定要有2-3年的经验积累、情商积累、思维积累。刚出来的时候，建议2-3年选择合适的行业。选择自己的优势或未来能充分发挥自己优势和趋势的行业。这两者必须结合考虑和选择。一个直接的观点是：只有将潮流与善良和青春结合起来，我们才能有更大的成功机会！我一出来就开始了我的职业生涯。基本上，我死了，再也没有活过。
西多成立之初，其实大学两年，出来三年，2006年就开始了，亏光了。2007年又开始了。没有之前3-5年的经验，不可能在2007年再次起飞。
第二，一般大学生还是如何选择35左右的地方比较容易成功。
建议选择都市圈的二三线城市！日本一直是我们学习的地方，我们正在经历的，日本已经经历过了，也过去了。人口从农村到城市，再从小城市到大都市。这些地方聚集了各方面的工作、各方面的信息、各方面的创业经验和更多的市场规律。
3.更容易成功的捷径？
A.结交好人！一路走来，我发现了品德好、性格好、脾气好的优秀的人。我去上层交朋友的时候，发现他们都比较谦逊，都有“深层次思考”的能力！
收起你的“尊严”。基层的孩子，不要着急，不要小心眼，不要难受，离远点，穷点或者没尊严！当你学习别人的优点而让自己难堪的时候，你应该深入思考什么是缺点。
B.远离“乱民”群体。首先，好斗的人必须远离你。这样的人不是在攻击你，而是他们的本质是在证明自己是对的或者比你强！第二，太“颓废”的人没有社会属性，喜欢自然，要么吃饭，要么做爱，要么赌博！三是太“广播”的人，这样的人，爱打听，爱说是非，不打听别人的痒处。如果你想知道方法，单词会在三次以上后改变它们的味道。有智者的人会听，但大多数人都是普通的思想家，这会让你周围的关系很紧张，你还不知道为什么！
第四，和思考深刻的人在一起更容易成功。
“深度思考”的意思是不要对别人做什么，每一句话是否有严谨的逻辑推理。超过85%的不成功人士走了弯路，85%的不成功人士太聪明。在思考深刻的人面前，要保持学习状态，一眼就能看透5层左右的东西。
5.如何避免走弯路？
A.初始阶段：积累现金和未来。赚钱的同时，一定要有能力提升这种思维，积累现在的可持续能力和未来的可持续能力。
B.创业：前期一定要个人做，不建议合伙，找出独特的生存能力和可持续发展的途径。这一点必须自己去体会和实现。
C.爬坡期：要知道事物的核心，抓住核心点，放慢一些事情的速度。攀登期间不要和成功人士玩“天天荣誉”“天天陪家人”“天天走亲访友”的游戏。既要看现在，也要看未来。这些东西以后可以修。
D.推进期：目标势不可挡！月度目标、季度目标和年度目标！牢记你的使命感和责任感。
E.收起“脾气”。脾气的本质是：要么不懂，要么太懂。低手发脾气是为了泄愤，高手发脾气是为了达到目的。
尊重人性：经济学中有一个原则。我们越尊重人性，就越承认人性的自私，社会就越发达。在考虑事情的时候，一定要考虑人性，少用道德，少用亲情去幻想和捆绑。对方在什么阶层(马斯若生活中需要五个层次，其他地方有，但没有列出)，那么对方的需求是什么，要分析清楚。合作时，这种合作能给对方什么样的需求和利益？如果不能满足对方的要求，就会出现混乱。一个奇怪的现象：当一个人追求利益最大化时，整个团队和整个社会的利益都最大化了。因此，在处理事物或与事物合作时，要求“人的需要”与“事物的利益”相匹配。
G.没有良心就不要挣钱：良心和利益不冲突，必须是双赢，良心的生意必须兼顾当下和当下
未来！“喜多多供应链”在多次重大产生利益的产品面前，都选择了 放弃。原因是感觉到“昧良心”。H.提升期：这个时期肯定需要纳入合伙人，这个时期不建议凭感情，凭义气，凭亲情来判定合作人。考虑自已缺什么，找什么样的资源，考虑合作人的格局， 遇到困难了会么样，发展大了会么样，需要合作人的格局。绝不可与生存状态下人合作，危机了，会生乱，发展大了，也会生乱。一个人的家庭与前世基因， 对后来的发展起到了70%决定因素。古人说，一个贵族的形成，需要三代人努力，慢慢改变骨子中的基因。
I.成熟期：
1.权力只对权力的来源负责：任何规章制度以及员工管理，思考权力的来源。
2.杠精：别拿小概率事情放大化处理，否则本末倒置，越处理事情越多。
3.多谈人性，少谈人品，多谈规则，少谈道德。人品与道德是给能自律的人的。但，大部分人都是普通者，靠前者来执行。
4.不碰人的边界：人的私人边界（私德）是不能碰的，不属于你管的范围，人与人之间就是平等、自由。比如，要求员工孝敬父母呀，给孝敬父母的员工发奖 呀，给教育好了的孩子的员工发奖呀，，这些都触碰到了私人边界。我是当过老师的，这方面错误经常犯，总爱教育指导一下别人应该如何，其实，碰到别人 的边界线！有时，教育小孩也总在提父母不容易，辛苦，，难道小孩子的世界就容易？你碰了私人边界。我是经常碰别人私人边界，喝喝酒后碰的更多，清醒 后，又提醒自已犯错了！前期，一个朋友老婆问我房子事情，喝了酒说了一大堆，要改善需求，要给小孩生活空间，等等之类的话，说完，第二天回想起时， 完了，又碰了别人私德了。所以，别人的私德边界是不能碰的，否则，你会发现，你所谓的为人着想，其实，一大堆关系的紧张或不和谐。
5.着急：企业在成熟期时，业绩下降或者核心人员离职，或者信任者背叛等等，都会让你很着急。着急的本质，是没有看清事物的重点。
6.维护头部竞争者：商场如战场，不是你死就是我活，这句话一半对。商场有同死的局面。头部商家，有三大特点：1.不断开发用户或激发用户，2.不断开创 新产品在试错成功，3.不断创新新的销售渠道与商业模式。对于头部商家竞争者，学习模仿共享，但不可以往死里压，需要维护一下。市场上没有头部商家， 一旦环境变了呢，一旦规则变了呢，跟随者都会死掉很多，整个市场都不景气。
7.长期活下去：能长久必须找到独到的生存能力与方法，全部模仿只管得了一时半会。复制成功与创新变化，需要6:4开。
8.顺应自私：管理规则是顺应自私，要让自私的同时，整体公司利益最大化，自利也利他。
9.容易犯“优柔寡断”：成熟期后，极容易犯这毛病。如果出现这，主要是这个事，没有看明白，善恶是非没有看清楚，小善是大恶，大善往往很无情！
10.只渡“有缘”人：员工，重选择，轻培养。培养只渡有缘之人。企业要快速发展或者长久下去，人才是必不可少！但要重选择，人的本性或者思维惯性，要 改变时，花费的成本远高于选择上的成本。从四大方面考量：1.血型与星座---对性格影响很大。2.家庭教育与三代背景--基因遗传。3.持续的优秀--陡然成功 机会运气很大成份，环境变了呢？4.近几年经验与岗位匹配。
“喜多多供应链”以上的坑或多或少踩过!
六、被压着打的时候如何反击？
1.面对市场规则竞争者：这个时候强者对你的打击，要学会忍让，避其锋芒，用多个弱项攻击对手强项，输了就输了。但把自已强项或者细分再细分的小领域 抓牢抓稳抓实！永不破坏市场规则，让大家都有肉吃！面对这类竞争者，还击太狠，还要适当收手，给对方空间生存。维护市场繁荣！
2.面对破坏市场规则的竞争者：需要佛魔并存！如果文明不够文明，那就让野蛮足够野蛮！面对这类竞争者，最好的保护就是自我反击！
3.面对专做“崩市”的竞争者：不能为敌！实在没利润了，放掉这一块，开发新产品或新用户群体，同时做好保密工作。古人说“君子报仇，10年不晚，小人 报仇，是从早到晚”，烦都要烦死，太耗精力了。不撕破脸，合着就行，打个招呼就行。
七、企业何时变何时缓变？
1.管理相对混乱时：缓变！管理相对混乱的企业，利润一定还可以！有些人一进入一个企业，感觉管理很差，就想着去改变，或者抱怨或者睢不起，其实，错 也！管理相对较差，说明利润还相对可以。如果急变，相反利润会急下降。
2.高增长，高利润时：可变！任何变革时，一定是在企业好的时期去变。能分10步变的，不要一次性变到位，小步尝试试错的改变。
八、阻止企业前进的因素：
1.内部分裂：外部无论如何竞争，其实，对企业有时是良性的，可以逼迫修正前行。内部分裂，一切都是分走了一部分，危害性远大于外部竞争。
“喜多多供应链”一直严控这方面事情发生，当然，也承受过一定痛苦期!
2.被核心部门绑架：企业发展中，每隔2-3年就是一个危机，需要调整变动，把利益要分配给能推动企业前进的成员，而核心绑架的人员，会阻止分配利益，从 而阻止了企业机遇期发展。
3.创始人没有远大理想：企业成功很大时候机遇占到60%以上！当在机遇期时，利润空间较大，当在平稳期时，花费精力远高于机遇期。
最后,企业发展都不容易!回避踩坑,才能破斧沉舟,勇往直前!
