2020年终总结及2021年度规划大会怎么开？6大步骤

一、确定会议形式：

二、确定会议主要参会人员

三、确定年度总结及年度规划汇报架构

四、年度会议重点关注的8大维度

五、年度经营计划模板

六、年度总结大会的会议流程

具体内容：

集中全体人员参与：这种形式偏向报道和动员；还是只供高管参与：这种形式往往需要决策和动脑；视频会议还是线下会议：不同的会议形式制定不同的策略，比如线上互动性、宣传性相对较差，线下讨论和决策更好；二、确定形式后，确定年会主要参会人员，并建议参会人员：

1.领导小组：董事长、总经理、股东；2.销售线：市场总监、渠道总监、销售经理、渠道经理、大客户经理、区域经理、业绩突出的销售；3.市场策划线：营销总监、策划经理、品牌经理、产品经理4名。财务线：财务总监、财务经理；5.人力资源线：人力资源总监；6.其他部门：战略部主任、R&D部主任、生产部主任、销售服务部部长3。确定年度总结和年度计划报告的结构

1、销售回顾：

月度销售曲线：月度目标及实际完成情况，同比回顾分析；客户构成：业绩完成客户分析、重点客户、完成率、贡献率；产品销售饼图：产品目标完成情况及每款产品的利润贡献；从公司整体月度完成情况、每款产品的贡献以及客户的销售情况进行深入分析总结；

2、重点产品营销回顾：

A类重点产品回顾：深入分析A类重点产品，综合分析总结销量、利润、增长率和品类占比，进行产品实力分析；B类重点产品销售及活动回顾：回顾B类产品推广情况，分析年初实际规划完成情况；新产品营销回顾：新产品投放和销售分析，用户和客户反馈分析；重点产品和重点渠道回顾：重点渠道产品构成和产品贡献分析总结；3、重点营销工作回顾：

新营地

4、费用支出结构图：

• 费用支出结构图：费用支出结构分析，预算与实际支出分析，对比，预算的准确率，利润率分析；
• 重要费用支出说明：重点项目费用投入产出分析；

5、人员架构：组织架构复盘，流失率，晋升机制分析总结；

6、重点产品营销规划：

• 重点A产品营销规划：A类产品年度重点规划，销售目标，渠道策略、产品推广体系、用户群分析，挑战分析，重大产品营销活动布局：
• 重点B产品营销规划：B类产品营销规划，同上，有目标、有方法、有计划、有执行、有预算；
• 新产品营销计划：新产品上市计划、目标规划、渠道策略规划、新产品推广活动规划、动销体系、爆款策略等；

7、重点渠道营销规划：针对重点渠道制定针对性的营销规划，明确目标和方法；

• 营销体系：购买系统的营销体系，目标、方法、工具、计划、服务、推广；
• 重点渠道：找到重点渠道、把渠道分类、ABC不同的渠道模式；
• 新的开拓渠道 ：新的增量在哪里?新渠道如何布局，如何开拓；

8、目标分解：

• 分解到产品：月度、渠道、项目、人员等都把目标分解到具体的产品；
• 分解到月份：每个月完成多少目标、分解到团队、渠道、客户；
• 分解到客户：每个客户目标，分解到月度，产品，便于跟踪和计划；
• 分解到负责人：目标一定要分解到具体的人，人人头上有指标；

9、品牌推广活动：

• 招商会：招商会计划制定和执行，比如春季、秋季招商会，以及确定招商会形式，比如线上招商会，比如展会同时布局招商会等；

10、重点项目计划：

• 决定年度营销目标的重点项目，比如大客户营销、大项目营销、专人负责和推进，以及计划和预案；

11、预算分配：

• 预算支出机构：各机构及组织预算制定和分解；
• 重点支出分解：重点费用预算分解；

12、奖励政策：目标完成奖励、项目攻关奖励、渠道开拓奖励、建立系统的绩效考核机制；

四、年度会议重点关注的8大维度：

1、业绩完成情况：

• 整体销售目标达成情况：客观数据呈现，目标完成率，增长率等
• 公司利润完成情况：利润实际达成情况，完成率，增长率等同比环比分析；

2、重要事件回顾：

• 招商会回顾：招商会完成情况，新增客户情况，现场执行情况，转化率等分析；
• 展览会回顾：参加场次，效果评估，执行评估，投入产出分析；
• 重大的主题活动回顾：活动规划和活动执行回顾，活动效果评估；
• 新品发布会回顾：会议执行和目的评估；

3、团队建设回顾：

• 团队新增和流失情况沟通：人员情况沟通和评估，团队考核评估；
• 团队存在的问题沟通：客观分析团队的问题，深入剖析及制定解决方案；

4、品牌传播回顾：

• 重要的品牌事件回顾：品牌传播活动评估，品牌体系构建情况分析；
• 品牌价值评估：品牌价值驱动分析，品牌市值分析评估；

5、产品全面回顾：

• 产品的整体销售情况：产品销售完成情况，新品开发计划完成情况，产品营销完成情况，产品结构体系打造等；
• 产品存在的问题：客观分析，渠道、客户、用户、合作伙伴的反馈；

6、行业趋势分析：

• 行业发展趋势：行业增长率、市场占有率、趋势、动态分析及跟踪报告分析；
• 主要的竞争情况分析：竞争品牌市场动态，竞争营销趋势分析；

7、资金情况：

• 现金流情况：每月实际现金流情况，固定开支情况分析；
• 回款情况：回款率，回款周期分析和总结；

8、预算支出：

• 整体预算支出情况：预算与实际支出情况分析和总结，预算的准确率，完成率分析；
• 大的预算支出项目总结：重点项目评估分析；

五、年度经营计划模板：编制说明

1、经营计划制定指导原则

2、经营计划指标及目标市场分解

• 主营产品及渠道计划指标
• 辅助产品及渠道计划指标
• 其它产品及渠道计划指标

3、经营计划费用预算

A、费用预算总额

B、费用预算构成表及分解表

• 管理费用预算
• 销售费用预算
• 财务费用预算（资金占用计划预算）

C、费用预算说明

4、经营计划利润指标

5、产品营销方案

• 产品营销方案

A、重点渠道营销方案

B、重点渠道营销方案

C、其它渠道

6、组织机构设置及职责分工

7、考核体系（考核方案）

8、风险控制

• 风险识别
• 风险防范应对措施

9、其它说明

六、年度总结大会的会议流程:（假设是2天会议时间）

1、会议第一天流程安排：

• 9：00-9：30总经理致辞
• 9：30-10：30 营销总监工作汇报
• 10：30-10：40 休息
• 10：40-11：40 市场总监工作汇报
• 11：40-13：00 午餐
• 13：00-13：30 运营总监工作汇报
• 13：30-14：30 财务总监工作汇报
• 14：30-15：00 人力资源总监工作汇报
• 15：00-15：20 休息
• 15：20-17：00 总经理汇报-总结以及下半年重点工作
• 17：30后 晚宴-团建活动
• 以及业绩突出标兵颁奖

2、会议第二流程安排：

9：00-12：00：销售专题会

• 指标沟通，签订KPI考核
• 推广活动沟通
• 品牌大事件沟通
• 营销大事件沟通
• 重点客户进展沟通
• 重点问题沟通

13：00后：下午回程

七、全套表格，供您参考

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