今天,我们来谈谈创业的三个要素。一是要认清自己,二是要积累经验,三是要成为领导者。这些都很重要。
1.认清自己 突破局限
什么叫认清自己?每个人都有自我局限:性格,内向和外向;做事方式上,有的人喜欢自己动手,有的人喜欢整合一个团队做事。你要想办法知道自己是什么样的人,适合做什么样的创业项目。有些人坦率地说,他们不适合合伙工作,但他们适合单独工作。因此,我也很佩服那些企业家,他们上市时拥有90%的股份。我说太棒了。我上市的时候,只有20%被抢。后来觉得自己太无能了。我想拥有80%的股份是什么概念?但是人是不同的。我把股份给别人,所以遇到我这样的人你可以跟着我。但也许他喜欢抓住你遇到的另一个人。他不是企业家吗?他是,只要他有能力自己做,给人足够的钱,他就不会给你股份。所以每个人都不一样。如果你看看今天的华为,任就是不上市,他做得很好。每个人都有不同的方式来经营自己,只要认清自己的优势,就能把事情做好。
认识自己的过程是突破局限的过程,也是增加勇气的过程。比如,如果你认识到自己是一个非常懦弱的人,这种懦弱已经把你变成了一个胆小的人,成为了创业和做其他事情的障碍,那么你一定要想办法突破。这种突破有时是困难的。比如我对失败的突破没有心理障碍。参加高考已经两年了,第三年继续参加考试感觉挺开心的。但是后来我发现做其他事情会有障碍。比如大学的时候,不敢在人前演讲。四年没有参加北大的一个学生活动,怕上台演讲,大家哄我下来。我现在怎么敢在这里胡说八道?很简单,我在北大当了老师。我不得不谈论它,所以我开始练习在别人面前说话的勇气。最后发现说话并不是一件难事,然后慢慢发展自己。
刚开始做新东方的时候,当时的学生都在清华、北大,我雇不起别人给我贴广告,所以每天晚上都自己贴广告。我怕学生认出我,所以晚上穿棉衣,戴墨镜,戴帽子和口罩贴广告。我没想到会被认出来。我半夜12点在北大校园里贴了一个广告。结果学生们走过来,觉得这个人好奇怪。他们左顾右盼说,这不是余老师吗?我只能摘下面具说:“是我。”他说:“你不用自己做这个,但是我们的学生会帮助你,所以第二天,学生们就开始给我贴广告。”。
我发现其实你觉得这是一件可耻的事情,但是别人却不这么认为。有时候你认为失败是可耻的,但别人不这样认为。在你自己的心目中,你认为可耻的事在别人眼里都不算什么。事实上,90%的人的精力只集中在他们正在做的事情上。你离婚和我有什么关系?你被女朋友甩了跟我有什么关系?所以不要把自己的事情看得太重,也不要把自己的失败看得太重。那就是突破局限。
2.积累经验 迎接失败
二是积累经验。这是什么概念?积累经验的过程就是不断遇到失败的过程。只有失败才能给你真正的经验和教训。如果你一路成功,比如你恋爱过一次,你就会成功。如果你和这个女人生活了一辈子,你有没有恋爱经验,很有限?但是当你说到一次失败,两次失败,三次失败的时候,你最终会开始思考我为什么失败,我怎么了,如何改变这个问题,让女生喜欢上我,慢慢地谈自己真正喜欢的爱情。
经常说特别后悔一下子让新东方成功,太可怕了。因为我是从北大新东方开始的,从13个学生开始,三年过去了,同期学生人数已经达到5000人,一年第四期学生人数已经达到2万人,年收入近2000万。我认为
做得很成功,所以一直拿着新东方不放,自以为是。但我周围很多做成大事的人,都不是一次做成事情的,马云的阿里巴巴,是他做的第五个公司;史玉柱更是第一个公司惨败,欠了人几亿块钱,到处躲藏,最后东山再起;很多创业者,都是度尽劫波,终成正果的。
3.成为领袖 走向成功
第三个要素,成为领袖。马云到最后能做到阿里巴巴,跟他前面的创业经验有着重要的关系。所以对于你来说,你不能说我做失败了一个公司,我就不做了,但是一般的人就会这样想。会不会觉得自己不是干这个活儿的?既然你觉得不是干这个活儿的,算了,我为盛希泰打工算了,你可能会这么想,对不对?但是你一旦说我不是干这个活儿的,我打工算了,你就把自己整个人生的性质改变了,你本来是一个英雄,但是变成了一个跟随者。
性质是不能随便改变的,你看我跟盛希泰两个人,一般来说绝对不可能为人随便去打工的,为什么?因为我们觉得我们天生就必须是成为领袖的人物。尽管我在大学的时候觉得自己狗熊一样,但是一旦意识到成为领袖的好处,你就会不断加强自己成为领袖的气质。明明没有道理的事情,你只要用坚定不移的口气讲出来,它就有了道理。明明这条路走不通,只要你手一挥告诉大家,跟着我一定有饭吃,大家就跟着你走。你不能说这个事情我觉得可能也走不通,我们走着试试看吧,那就没有人跟着你走。
我跟希泰当初想成立洪泰基金,我想盛希泰他原来搞PE的,PE就是公司上市以前帮公司融一大笔钱,一融就是五到十个亿,我想这个跟天使投资没有什么太大的关系,对不对?但是等会你们听希泰的演讲就知道了,他那种坚定不移、不容置疑的口气,就是只要我们两人干,天下天使非我莫属,非洪泰莫属的气概,当时洪泰还没有呢,知道吗?洪泰果然就走到了今天,所以你会明白,领袖气质是什么。
领袖就是你作为一个引路人,把一件事情引向成功的最必要条件。领袖气质绝对不是个人英雄主义,项羽和刘邦的区别在什么地方?项羽是典型的个人英雄主义,他底下没人,觉得老子天下第一,好不容易他底下有一个范增,结果还把他气的半道背疽而死,这不是领袖气质。刘邦有领袖气质,他公开告诉大家自己什么都不懂,但是跟着我大家最后一定能把这个国家拿下来,我只懂一件事情,就是我相信带着大家的方向100%是对的,至于剩下的事情是你们的事情。如果你作为一个领袖什么都自己去干,今天看到这个地没扫干净,把人骂一顿,明天这个花没插好把人批一顿,后天跟政府打交道,你的公关员没有打下来,自己就亲自搂胳膊上阵,你根本就不是领袖,你是一个管家婆。领袖确实要知道哪个细节会带来大问题,必须关注好。比如说我对新东方任何一个教学点的防火设施那绝对是1000%的严格要求,必须反复强调,剩下的就不是我的事情了,教室有垃圾跟我没关系,那是资产管理部的事情,后勤的事情。
重要的事情是方向对,领袖是指方向的。领袖只有两个要素,第一方向永远是对的,不对也要让大家相信是对的,这是领袖。当然我想说的是,当领袖的人千万不要真的方向错了,如果这样作为企业领袖就是把大家带上毁灭。第二个是领袖用人,手下要有一批精兵强将。刘邦被项羽打得七零八落的时候,还跟部下说项羽肯定不是我的对手。为什么?因为他说我手下有张良、有韩信、有萧何,项羽手下有谁啊?什么牛人都没有,一个人手下什么牛人都没有,能干成什么事情啊?请记住,领袖最大的能力就是识人、用人、留人,这是最厉害的。
如果把这三点做好了,我觉得你成就一个大业就比较容易了。我再重复一遍,叫认清自己,突破局限;积累经验,迎接失败;成为领袖,走向成功。如果做到这些的话,我觉得创业的基础就全有了。
最后一句话告诉大家,要充分依靠自己,同时努力利用资源,因为事就是你自己干出来的。我跟希泰两个人非常明确,我们投天使投人,然后才投商业模式。为什么?尽管商业模式看来靠谱,但是有的时候商业模式过两个月就变了,但是只要人靠谱,就没有问题。当然我们说不投商业模式的意思不是你过来说:俞老师你看我是个人才吗?能不能给我两千万,我就开始干。不是这样的,你至少还得有个创意嘛,前面三个想,理想、思想和创想是前提。但是真的一定要相信你自己,要依赖你自己,天下最贵的是人才,这一点是一点问题都没有的。只要你是个人才,才能把事情做成。
另外,一定要有充分利用资源的意识。这么好的时代,这么好的大趋势,原来你要想拿钱很难,现在钱送到你门口,只要你的想法稍微靠谱一点,我们就把钱投给你了。这些资源你不利用,你怎么能行啊?比如洪泰给你的不仅仅是钱,给你的是盛希泰和俞敏洪积累了几十年的人脉资源和政府资源。你要到中国上市,找别的天使基金要把你弄上市可难,盛希泰和我两个人加在一起,基本上就把你这个上市给搞定了。我们就是在上市公司混出来的,海外上市俞敏洪,国内上市盛希泰,不就是这个概念吗?所以有好项目就一定先送给洪泰来看。
本文为6月27日俞敏洪在洪泰(成都)基金成立仪式上的讲话)