新的经济浪潮汹涌而来，一批创业公司在等待一个好机会跳出水面。许多优秀的创业人才和项目都在等待一个被“加速”的机会。
这就是阿里赛道明星班的初衷。希望依托阿里多年积累的成熟渠道和产业链资源，帮助企业创新，链接品牌方、平台方、投资机构和创业公司，推动资源对接和深度合作，努力为创业者提供源源不断的‘后劲’。
11月25日至11月27日，阿里赛道明星级第四阶段在北京第三次集结。课程从战略和就业出发，教学生如何提高初创企业的效率，实现破增长，并讲解中小企业应该如何更好地与客户和政府合作。
企业上云：一切业务数据化
，针对目前创业企业普遍信息化成本较高的痛点，赛道班邀请了4位阿里巴巴云导师，以企业上云为主题进行授课分享。
阿里巴巴云导师
阿里巴巴云智能北区生态总监孙亮向学员介绍了阿里巴巴经济和阿里巴巴云生态。阿里20年的发展，就是20年的创新史。孙亮表示，无论是新金融、新物流、新营销、新定位、新平台还是新技术，不同的板块都源于原子能力，其中阿里巴巴云是基石。阿里巴巴云本身就是一个云服务提供商，适合企业从初创到成熟的各个阶段都有成熟的解决方案。
初创企业面临的问题是如何收集有效数据，过滤无用信息，然后通过数据反馈业务。阿里商业模式的目标是让所有的数据业务化，所有的商业数据化。
阿里巴巴云智能北区高级解决方案架构师吴香军分享了赛道上明星企业的最佳实践，并从成本效益、用户增长、数字化协同等角度分享了阿里的经验。以及阿里巴巴云产品解决方案矩阵如何帮助初创企业。他总结说，初创企业的基础设施开始发展，强调速度、专业化和控制，强调可扩展性和高可用性。
互联网行业，数字用户增长解决方案，以及对企业生存和可持续客户获取问题的解读。移动APP红利消失，客户成本高，流量渠道欺诈严重，留存低。许多公司正面临增长的痛苦。
每一分钱对初创企业都非常重要。为了实现用户增长，数据驱动的企业增长无疑是一个好办法。阿里巴巴云智能北区高级解决方案架构师马跃从阿里巴巴互联网行业的客户解决方案出发，向学员们介绍了数字化全球营销和新的增长工具。
最后，阿里巴巴云智能团队业务运营专家张琰琰向学员介绍了阿里巴巴的数字化协同办公计划，包括数字化组织、数字化客户体验、数字化商业模式。并分析了阿里生态中团队、钉钉和飞书的异同。张琰琰说：‘未来只有一种企业，那就是数字化企业。’
十大策略：实现企业破局增长
赛道星级项目中，71%的企业服务于B端客户，但TO B业务自然存在增长缓慢、估值提升困难等问题。尤其是在疫情期间，企业需要提高造血能力，学会如何破局成长。于是，轨道明星班邀请成长研究院创始人李云龙，与学员们分享实现企业破发成长的十大策略。
成长研究会的创始人李云龙
李云龙分享，企业要跳出固有的流程思维，通过业务实现价值创造和价值传递，通过成本领先抓住优势。一个好的策略是杠杆
用，以小博大。尤其是初创企业，应该注重培养自身差异化能力，精准聚焦于一个细分赛道。李云龙还强调了选择“土壤”的重要性，一家成功的企业，重要的就是观察行业所在的发展趋势。以新零售为例，他给出了时下四大具有增长趋势的土壤：出海、国潮、下沉与升级。
增长的载体是实验，增长实验是非常重要的驱动增长的方式，企业拉新初期，应聚焦于小样本中，懂得一切以留存为先。而非直接大规模获客。相比以（获客、激活、留存、变现、分享）为顺序的AARRR模型，RAARR能以更低的成本获客。初期应先以低资本强度营造出口碑效应，明确投放评价标准，总结出小样本的经验用于海量样本筛选。
企业想提高造血能力，必须持续挖掘新价值曲线，验证价值曲线。为突破学员对增长曲线的认知，分享结束后，李云龙设计了刻意练习环节，组织学员分组讨论与绘制企业产品与竞品的价值曲线。
用工模式：构建企业崭新效能
新技术，新经济，新用工催生新就业。校聘网创始人CEO祝挺为学员分享了不确定环境下的新用工模式探索，解读了当下企业用人的新风口——共享用工。
校聘网创始人CEO祝挺
祝挺在解读这条赛道时分享道，相比国际已经趋于成熟的市场，我国灵活用工市场还处于待发掘的状态，未来将迎来长达20年的成长红利期。员工共享的本质就是灵活用工，这一模式正在迅速崛起，受到更多的企业欢迎。
祝挺以疫情期间盒马与云海肴之间的共享用工为例，谈到当时餐饮企业雇员成本高，在多数门店停业的情况下几乎难以为继。与此同时，另一赛道上的新零售正处于利好时期，企业出现大面积岗位空缺。将云海肴的员工短期租借给盒马，稳定了待岗员工就业与收入，亦配平了双方的人力资源。
灵活用工，不止是基层岗位，优质的高级管理人员对于初创公司来说也是极为稀缺的资源。企业想聘请优质的HR、财务负责人，但受限于公司规模小，无法负担高昂的人力成本。此时便可尝试灵活用工，通过顾问制聘用高级人才，让企业间可以摊低人力成本，高级人才可以获得更多收入，实现雇员和公司的双赢。
随后，明星赛道班发起人，阿里云创业孵化事业部副总经理蔡素卿回顾了赛道明星班开创四期以来学员所获佳绩，并分享了阿里云创新中心如何助力区域产业数字化升级，如何借力、借势，并达成创业企业和资本等多方共赢的充分协同。
阿里云创业孵化事业部副总经理蔡素卿
客户成功：与客户共同成长
对于企业来说，获客是成功开始的第一步，在之后如何达成留存于转化，加深企业对客户的理解才是持续发展的关键。为了加深学员对客户成功的认知，阿里明星赛道班邀请到易观联合创始人&总裁刘怡，与学员分享易观与客户共同成长的经验。
易观联合创始人&总裁刘怡
易观成立于2000年，由最开始为用户提供数据分析服务，到今天业务扩张为今天的为用户提供全方位数据智能产品及服务。多年来，易观秉承着数据驱动精益成长的宗旨，在数据服务领域深耕。
刘怡围绕着易观数科这一业务，分享了如何对客户进行差异化管理。易观会在自有CMS系统上对所有客户进行打分和评级，在满足通用型客户的普适需求时，也对不同企业进行深入的沟通和了解。服务客户过程中不断地调整团队，随着客户调整目标提升效能。
刘怡分享了易观在过去十年与爱奇艺共同成长的经验，以及帮助华润的商业数字化转型的全过程。她说，随着客户的成长，业务渗透也会越来越深，同时能够加深公司对产业的认知。公司应该与客户共同成长和学习，将客户的问题当成企业的机会。在客户眼里，企业不会是万能的，但是是可信的。易观所做的不是赋能，是陪伴和支援——陪着客户成长。
随后，学员们围坐一同展开牛人牛话环节，分享了自己与创业路上的心得与感想。
沙盘推演：魏朱商业模式实战
美国的一项统计表明，在成功的创新中有60%的创新是商业模式的创新。高原资本创始人鲍勃·希金斯在回顾从业二十年成败时，亦如此概括商业创新的重要性和威力：“回顾我们公司的发展，我认为每次失败都归于技术，每次成功都归于商业模式”。
黑山羊学苑创始人、白月光教育科技创始人李俊佑
为了让学员们更深入的了解初创企业如何建立具有竞争力的商业模式，11月28日，黑山羊学苑创始人，白月光教育科技创始人李俊佑，带领学员实战演练与清华经管学院合作开发的《魏朱商业模式沙盘》。
通过沙盘推演，学员们更加深入地理解了魏朱六要素，定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值。
四期阿里赛道明星班学员合影
11月27日下午，学员们共同参加了结营仪式并合影留念。始于8月，历经三次集结，赛道明星班正式结营。但结业不毕业，赛道班仍会持续资源链接，聚合每一条新经济赛道的明日之星，把优质的资源集中在群体身上，给每一位明星学员做加速。
阿里赛道明星班于2018年8月启动，由阿里云与36氪联合举办，聚合阿里生态业务、资本、行业资源，加速各赛道优质创新企业成长，已成为业内知名孵化加速IP。截至目前，成功举办四期，共聚集161位企业创始人，与阿里60多条业务线产生1500+业务合作，近200家资本参与赛道明星班项目，达成56笔投资，学员企业总估值增长263%，已达到718亿元。
