郑州有一家宠物店，店主免费给顾客赠送宠物，吸引了大量顾客进店。众所周知，如今宠物的价格并不便宜，很多人都觉得老板要血本无归。但事实上呢？人们没有赔钱，反而赚了317万，赚了很多钱。
宠物免费为什么老板还能盈利？其实这就是所谓的“免费战略”，以“免费”为噱头，明里赚钱，暗里赚钱，不过是老板的一点“小把戏”。
【1】案例背景
这家宠物店的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓刘，是1991年的一个年轻人。他今年正好30岁。刘的学历不高。高中毕业后他去了军队。因为他是义务兵，所以在分配上没有优势。退休后，刘灿只找到自己的工作。如今，这个社会的竞争不仅仅是商业领域，还有职场。话说一个高中文凭，你说，你怎么能打败那些大学生、研究生，自然是找不到好工作的。好在孙家也是开放的，这里不留人，留自己的地方。既然公司不要自己，那就自己创业，自己当老板，看着别人的眼睛，有节制地做事。
当初，刘老板经营一家小吃店，卖一些炖菜和小吃，但生意不太好。来店里消费的顾客都是他们的朋友，很少有真正的顾客来打理他们的生意。要知道，朋友不能总是照顾自己，所以刘干脆关闭了小吃店，开始考虑其他生意。
后来，刘老板也通过网络上的短视频了解到，现在宠物行业非常赚钱。不仅卖宠物利润率高，就连宠物产品也不便宜。狗能比人吃得好，所以没有发生意外。刘老板又开了一家宠物店。
这一次，孙家也是从上次的失败中吸取了教训。宠物店开业前，思考了几套商业计划。正式开业的时候，开业活动都是顺势推出，你猜怎么着？短短一年，刘老板盈利317万，赚了不少钱。
【2】方案介绍
新店开张，凡是喜欢宠物的顾客，都可以进店免费领养一只宠物带回家。我们要知道，这个免费的宠物不是流浪猫或者流浪狗，而是有着严肃血统的宠物。便宜的宠物要几百块钱，贵的甚至要几万甚至几十万。价格不便宜。
以上两点是刘老板开宠物店时推出的开业活动。看到这个，你能猜到说是怎么赚钱的吗？
在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。
【3】盈利分析
刘老板登广告有人说，这一定是失血。但是不行，因为领养宠物是有条件的，就是必须交一定的押金。比如顾客看中一只一万元的猫，需要先交一万元的押金，然后才能把宠物带回家中养一个月。一个月后，如果顾客不喜欢这只猫，只要这只猫没有病，没有灾，刘就会把这一万块钱还给顾客。如果顾客仍然喜欢这只猫并想养它，那1万元将被视为购买这只猫的费用。
这样做有什么好处？首先，现在很多人养宠物是因为它们新鲜。玩了几天，觉得麻烦，想放弃。也正是因为如此，我国流浪猫狗数量众多，不仅对人类构成了潜在的危险。
险，猫猫狗狗也非常可怜。刘老板这么做，也可以尽可能地避免这种情况。
其次，人都是有感情的动物，每天和同一只猫猫狗狗生活在一起，心里多少也会有点感情，等过了一个月之后，难免会舍不得把宠物退还给刘老板。就比如刘老板这个活动，最后会退还宠物的顾客非常少，十位里面都不一定会有一位。
还有，宠物养在宠物店的话，是需要吃粮食、吃营养品的，不然宠物的品相不好，也卖不出好价钱。与其把宠物养在店里，吃自己的粮食，耗费自己的成本，不如把宠物送去顾客家“培养感情”，还能节约部分成本。
当然，以上这点不过是刘老板众多盈利方式之中，最简单的一部分。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。
最后，刘老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利317万，赚了个盆满钵满。
