很多老板在生意不好的时候，喜欢选择“降价”作为自己的法宝。但是，我告诉你们所有人，在很多情况下，你只会通过为客户降低价格来加剧你的“死亡”。毕竟要想再上来，那就难了。到时候，顾客不会买，你会失去妻子，失去军队。

有人就说了：我生意又不好，又不让降价，那顾客能来店里消费吗？那我这生意还怎么做下去？

今天，我要给你带来一个案例。东莞丽人开了一家修脚店，利用“人性弱点”，短短一年就赚了400万。让我们来看看这位美女是如何通过“免费修脚”活动排水赚钱的。

【1】案例背景

说起这个黄老板，她其实是一个可怜的人。她的老家在河南，家里还有两个弟弟。她的父母是重男轻女的，这不仅给了黄老板接受教育的机会，也让她从小就锻炼身体。迫于家庭的压力，黄来到东莞，开始了自己的工作生涯。

黄老板刚来东莞的时候，找了一家美容院当学徒。多年来，通过精湛的工艺和出色的口才，他的表演一直很好，也省了很多钱。后来，当黄想自己创业，自己创业的时候，美容院老板责怪他不愿意。毕竟，他不得不失去一位“高级将领”。

但那已经是过去的事了。今天的老板黄，早就是一家修脚店的老板，在修脚店里生意兴隆。很多人都很好奇，因为黄的修脚店小，一年怎么可能赚到400万？我告诉你们所有人，大多数时候，赚钱不取决于你认为理所当然的东西，而是方法。这就是为什么你赚不到钱，但别人可以。

【2】方案介绍

只要顾客是第一次进店，就可以享受免费修脚服务。

二、介绍朋友，拿工资。

如果顾客愿意带朋友进店消费，不仅朋友可以享受折扣，顾客自己也可以获得一定的佣金。

黄的活动只有两个。不知道大家看到这里能不能猜出黄的具体操作。别担心，我们仔细谈谈。

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集合中大师给出的答案。

【3】盈利分析

大家想想，你每次去足疗的时候，是一个人去吗？不得带个朋友一起啊？那你充值的钱是不是可以顺便请朋友也做个足疗？所以说，黄老板这个广告就是个噱头，表面上说是免费足疗，其实呢？就是个五折罢了。

总是有一些人觉得，你这不就是骗人吗？说好的免费足疗，怎么又变成了五折呢？这就是营销的套路了，黄老板确实给你免费做了一次足疗啊，只不过在免费的基础上，做出了一定的限制罢了，你既然想占这个便宜，就得做好付出代价的准备。

至于第二点：黄老板提出，只要顾客成为店里的会员，以后介绍朋友来店里消费，不仅朋友可以获得10%的折扣，会员顾客也可以获得10%的提成。

其实足疗的费用并不贵，便宜的也就几十块钱，贵的也不过就上百块罢了，区区10%根本算不了什么。但是这对于顾客来说，自己不需要付出什么，只要动动嘴巴和朋友推荐一下这家足疗店，就可以拿工资了，蚊子再小也是肉啊，对吧？既有折扣可以享，还有提成工资可以拿，何乐而不为呢？这就是人性的弱点——贪婪。

后来，黄老板又顺势推出了一个充值活动，由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，黄老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利400万，赚了个盆满钵满。