在创业的过程中，伙伴关系非常重要。真格基金的许小平认为，在创业过程中，创业者最重要的是找到顶尖人才，为了共同的目标把利益捆绑在一起。

建立一支“男人为自己而死”的队伍，成为一支不可战胜的铁军。

— 核心观点 —

就新东方三驾马车而言，合伙人的角色已经超越了一般的商业，上升到了精神层面，从事业合伙人变成了精神朋友，这是中国合伙人的最高境界。

2.合伙人的重要性：

如果没有合伙人和一两个核心团队成员，最好不要成立公司，因为这家创业公司从一开始就注定有基因问题。那如何解决这个问题呢？第一，先找人，再找钱；第二，股份的分配要让合伙人觉得他们是你的利益共同体。

3.团队的最高境界：

一个团队的最高境界，就是一个学者为自己而死，不是知己，不是别人，而是自己。当你的团队把你的事业当成他的事业，把你的生命当成他的生命，这个团队就会成为一支不可战胜的铁军，任何利益和诱惑都无法战胜，任何威胁都无法动摇。

1、合伙人的最高境界

我在新东方的时候，经常出差，到了其他地方就觉得很空虚。当时老婆孩子在加拿大，父母姐妹在江苏，北京是余和，兄弟俩一起创业，一起努力。

北京有新东方的学生，有需要我的人，我也需要他们。

很多年后，我和王强创立了振歌基金，和王强一起开创了新的事业。

不要认为模范家庭总是善良和尊重的，但事实并非如此。

我和王强经常有意见冲突。我会收到王强的一封批评我的信，就像我进体育场给老余写了一封批评他的信一样。

这些信件都是关于正格基金的价值、原则和策略的讨论和争论。有了这样一种合作互批的文化，企业家及其团队才能保持坚定正确的战略方向，保持鲜明的价值观，保持争先赢天下的战斗力。

所以合伙人的角色，就新东方三驾马车而言，已经超越了一般业务，上升到了极致

这是中国合伙人的最高境界。哪怕我跟俞敏洪不再一起干公司了，也没有真正共同的经济利益了，这种精神已经超过了世俗的一切财富，使得人生得以升华。

2、合伙人的重要性

合伙人的重要性我讲过很多，但是今天希望讲得再深一点。

不久前，一位海外顶级公司的顶级科学家来到我这里融资。他已经得到国内同样行业顶级公司的战略投资，他说徐老师你的品牌好，给我一笔钱，我就启动了。

这家公司是一个2B的公司，没有合伙人，创始人拿着100%的股份。

他是一位纯科学家，不是那种市场营销管理的角色。

我说你得找一个CEO。他说徐老师，我正在找。这时候我说，我说我告诉你，你绝对找不到。

他说我给他30%的股份，我说你找不到，他说我给他70%，我说你也找不到。

为什么？因为找合伙人，其实比找对象还难。你们都是创业者，想一想，你是跟自己合伙人在一起的时间长，还是跟配偶在一起的时间长？

你与合伙人，可能醒过来就通话，到了公司一直干到晚上精疲力尽才回家，回家可能就睡着了。一天24个小时，16个小时是和创业者合伙人在一起的，而梦中你事实上都是跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。

你和合伙人的关系，在某种程度上实际上超过了你和配偶的关系。

我告诉这个创始人，说你这么高的地位，100%的股份，你再找一个人，一定找不到。

因为你要找的这个人是你的CEO，跟你在一起的时间会超过你的配偶，这么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能够“找到”，你们在一起磨合兼容的过程，也足以让一家初创公司大伤元气。

如果你没有合伙人，没有一两个核心团队成员的话，最好不要成立公司。因为一开始就注定这家创业公司的基因有问题。那怎么解决这个问题？

第一，先找人、再找钱。先有人，再有公司。

当你已经找到钱，再去找一个人的话，你已经是被市场定价的人。这时候对于随后加入的合伙人来说，你给他多少都是一种给予、施舍，而不是说两个人一起定价，一起寻找市场的承认。

第二，股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体。

如果在一个公司里，老大拿着90%的股份，剩下三四个人，每个人一两个点，这家公司基本做不大。因为这时候那三四个人的心态不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟着老大在一起往前走，而不是作为公司的主人。

3、团队的最高境界

有一句话，士为知己者死。你有这样的合作伙伴当然很棒，但这不是一个团队的最高境界，因为士为知己者死，依然是被雇佣的心态，依然是我在为你干活，就跟黑社会一样。

团队的最高境界是什么？

团队的最高境界是士为自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。很简单，当你的二把手、三把手，你的团队，把你的事业当成他的事业，把你的身家性命当做他的身家性命，这时候这个团队就会成为战无不胜的铁军，任何利益、任何诱惑都打不垮、任何威胁都无法撼动的团队。

早期在新东方创业时，我基本是每两个月飞一次加拿大看太太孩子，呆两周再回来。

有一次因为什么危机，我的飞机刚刚落地温哥华，接到俞敏洪电话，我在家住了一个晚上第二天就飞了回来。

但那时候，我从没有觉得过累、不觉得烦，为什么？

因为新东方是我自己的事业，我不是在为俞敏洪干活，我在为自己干活。

新东方一路过来这种时刻很多，我和俞敏洪固然有士为知己者死的情结，但最重要的心态，还是“士为自己者死”。三驾马车成为生命共同体。

对于一个创业企业来说，即使已经有一定的规模，几十人、几百人甚至更多，但真的要走得更远，走得更深，就一定要有这样的合伙人：不是创始人给了你活路，给了你机会，而是说，这就是你的事业，这就是你的未来、梦想。