怎么做硬件,硬件 创业

中国的优势很明显，那就是制造业，这就依赖于代工业务。比如富士康，很多富士康的高管走出去之后都自己开店，因为他们有富士康的概念，为苹果做过代工，也做好了自己开厂的工作。这些工厂不仅能以制造电子产品的精度制造家用电器，还能优化你的设计方案和制造工艺。这样的工厂不在少数。因此，硬件创业在中国大有可为，这些制造基地也有助于我们的硬件创业。

硬件创业怎么办？这里有五个建议：

1. 没有捷径，做好产品

小米创始人雷常说：触动人心，价格厚道，经常被人攻击，因为他认为产品的高性价比扰乱了行业。我们对此的理解如下：

如上图所示，打动人心被视为分子，价格善良被视为分母。转换后，打动人心对应用户收入，价格亲切感对应用户成本。当你的用户收入很大，但用户的成本也很大时，你的产品力就不行了；而当你的用户收入很少的时候，即使产品价格特别便宜，也没有产品力，普通人会认为是所谓的“卖货”；当你无限增加用户收入，无限降低成本，你的产品就有了产品力。我们认为这是制造好产品的诀窍。

再看进一步拆解，首先用户收入是指解决用户的问题。今天大家都会看到小米生态链企业的很多产品，很好的满足了用户的需求，解决了用户的一些问题。而且产品体验好，价值高，质量好，统称用户收入。

那么，关于用户成本，当然首先是用户花费少，不仅是钱，还有时间。让用户不用看说明书直接使用这款产品，学习成本低。当然有认知成本，所以我们对一些产品非常谨慎，比如中药相关的产品。我们并不认为中药不好，而是认为中药产品的用户认知成本高，不容易被用户理解。

所以我们相信大家做产品没有捷径，努力无限增加用户收入，同时无限降低用户成本，同时努力做到两端双极端，这也是我们相信小米很多产品都能引爆市场的关键。

2. 一步一脚印，从单品爆款到品类冠军

做硬件生意，不能只求快，要退下来一步一步做。要单渠道做单产品，力争先达到单渠道爆品的水平。那么，在此基础上，我们可以用同一个产品在多个渠道做出成绩，也可以选择在单一渠道添加产品，从而在单一渠道实现品类冠军，最终力争成为品类冠军，这是一个理想的成长路线图。

不要试图一步跳到品类冠军，同时做很多款。你一开始没有这个能力。如果单个产品不能做成爆款产品，就要同时推出五款产品，战斗力分散更难达到最终目的。

什么是类别冠军？所谓品类，就是消费者心目中这个产品的品类。例如，厨房电器是一个类别吗？它不是一个范畴，它是一种书面语言，油烟机就是范畴。建议大家先做类别冠军，再考虑下一步。

如上所述，丹纳赫是多平台的，但每个平台都是单一产品冠军，甚至是品类冠军。是几个品类冠军的组合，最终达到目前780亿美元的市值。坦白说，硬件创业的资本价值总是不被认可。对于硬件初创公司，人们总是认为赚钱一文不值。公司能赚钱，业绩好，利润高，但在资本市场总是冷冰冰的。比如在资本市场，苹果的PE倍数很低，比亚马逊低很多，因为大家都认为是硬件公司，所以硬件公司能有资本价值的情况只有一种，那就是做c类

第三点是麻将创业法。创业就像打麻将。你得把所有的麻将牌拼在一起，才能混日子。如果你有更大的麻将牌，或者做更大的麻将牌，你可以得到胡大的麻将牌。因此，我们每个人都应该参考自己的团队进行测试。没有完整的元素很难战斗。

要有一个好的赛道，还必须有一个高效的团队，每个岗位都要有所有的成员，包括产品经理、设计开发、供应链、销售、渠道、运营等等。因为现在产业分支已经全球化了，我们的供应链资源最好在全球范围内选择。比如谷仓投资的第一家企业小北科技，其贝医生的牙刷刷就是从日本东丽挑选的。

4.不要单打独斗，要借力借势

讲直白一点，要抱大腿、傍大款。小米生态链就是一个很好的生态，但是除了小米生态链，所有的上市公司都想做自己的生态，这在某种程度上也是个利好。以小米生态链企业为例，一方面是生态链企业自身能力强，另一方面小米的赋能也是不可或缺。这里面方式路径也很多，被大企业投资成为生态链企业当然是最佳的，或者进入大企业的渠道通路，增加产品的曝光度从而带动销售也是很好的选择。 所以我们建议大家不要单打独斗，要学会借力借势，抱团取暖。

5.备足粮草，抓销售抓现金流，融资要落袋为安

特别强调做硬件创业要备足粮草，经济困难的年份，大家要抓销售和现金流。有了现金流以后，才能做到手里有粮心里不慌。然后融资要跟投资人明确投资，只有意向是不够的，最好还是落袋为安。对于估值不要太过在意，低一点也可以，先保证粮草充沛。就像雷总曾表示最好有2到3年的粮草，没有的话，至少有一年或者半年粮草，保底是半年粮草。这样万一出现问题的时候，团队还能暂且撑下去寻找出路。