近年来，国内内衣行业保持快速增长。艾媒网数据显示，2009年至2014年，中国内衣市场零售额从1137亿元增长至2239亿元，复合年增长率为14.5%。预计到2019年，中国内衣市场销售额将达到4406.4亿元。但在疫情冲击下，行业加速洗牌。转型中的传统品牌可能会给新的私人品牌一些启发。
曾被誉为“中国的薇咪”的都市丽人，早年以加盟模式迅速扩张，公司在实现市场份额提升的同时也引发争议。2016年，都市丽人销售额和净利润首次出现下滑。2019年年报显示，全年经营亏损约13.9亿元。
2019年，都市丽人在业绩公告中反思总结了瓶颈原因。“过去快速的网络扩张使其成为市场领导者，但集团加盟商的零售补货能力良莠不齐，国内个人服装市场销售渠道多元化。产品质量和产品结构的结构性调整，导致都市丽人直营店和加盟店库存囤积。”
从2019年下半年开始，都市丽人开始转型，最直观的表现在产品上，产品定位将从快速时尚向实用、功能、舒适、健康和高性价比转变。都市丽人也于近日发布了2020秋冬新品，推出了以光暖黑科技为核心的相关产品，包括匠艺系列、暖姜系列等。
其中，“光科技”系列主要由airbra资助。据说模杯采用3D立棉，采用垂直网状结构，保持空间流动，使材质更轻盈。数据显示，Airbra比普通文胸轻30%左右。
“光技术”系列
目前内衣市场处于激烈竞争阶段，厂商注重用户的穿着体验，这与都市丽人新产品中的“轻科技”逻辑类似，各大品牌也在追求内衣的“轻盈”和“舒适”。但是，“轻”和“养”就像鱼和熊掌，一般很难兼得。比如一件面料的文胸，重量轻，但是稳定性差。
都市丽人产品开发高级总监吴国利认为，如何让杯子更轻但仍有支撑，如何让内衣配饰更轻但仍有力量，是都市丽人将持续攻克的课题。虽然Airbra比普通文胸轻30%左右，但还没到天花板。
“保暖科技”系列采用“挡风”专利功能面料。据说这种面料的保温率30%，透湿量5000g/(m224h)，吸水率200，高密度的机织结构可以有效锁住空气层的暖流，有效抵御外界的冷风。
“温暖科技”系列
据报道，经过挑选和讨论十几种纱线，团队最终选择了40S和50S的东洋特种腈纶纱线进行编织。在结构层面，采用94%腈纶(防风)和6%氨纶(保温)的比例，工艺上采用实心纱膨体纱，在组织结构上形成空气层，更加隔热防风透湿，手感蓬松柔软。
下一步，公司将更加聚焦经典产品，减少SKU:2020年秋冬季产品SKU较2019年同期减少约35%。目前6、7月上市的部分新产品，30天内售罄超过50%。
中国内衣市场极其分散，2017年中国内衣品牌top3市场份额仅为7%。近年来，有许多新品牌发展迅速。
比如注重舒适度的Ubras就表示，团队从较低的面料和设计工艺入手，在舒适度方面迎合了女性的消费需求。2018年，团队今天获得了数千万的A系列融资。如今，首创两次投资都市丽人，都去IPO了。此外，2019年，内外均完成1.5亿元C系列融资，投后估值超过10亿元。当初内外都在打“舒适牌”，从无钢圈内衣开始，品类逐渐扩大。
在过去很长一段时间里，以都市丽人为代表的传统内衣品牌都在以广泛的扩张打开市场，但现在新玩家从一开始就瞄准了新消费者。据都市丽人高级品牌总监李翔介绍，都市丽人也关注“Z世代”，并进行了相关消费者调研。与此同时，都市丽人也在运营管理方面做出了改变。
据不完全统计，城市丽人在四年半的时间里减少了约2600家门店。
公司方面认为，关闭多间亏损的零售店铺，可以让公司管理更加集中，提升运营效率。目前，都市丽人的门店类型有五种：社区型、青春型、时尚型、综合店、工厂。遵循“小店变大店，大店更丰富”的原则，都市丽人开始翻新旧门店和开设新的第七代门店，以针对不同的年龄段和消费场景。今年6月，位于广东东莞的1000多平米亚洲最大旗舰店正式开业。按照都市丽人的规划，超过1000平米的旗舰店模式将在其他主要城市核心商圈逐步展开，预计未来有望达到100家规模。
同时，都市丽人开始启动门店的改造和数字化转型，切入线上新零售。据介绍，公司已经积累5,900万会员私域流量；电商平台五六月份销售同比增长约34.7%。
疫情对行业的冲击无疑是巨大的。根据国家统计局最近发布的数据，1~7月份，全国社会消费品零售总额204459亿元，同比下降9.9%；其中在纺织服装类零售方面，1~7月份全国纺织服装类零售总额突破5959亿元，同比下降17.5%。
都市丽人8月28日发布半年报显示，公司营收13.33亿元，较同期下降39.71%；经营亏损1.09亿元，去年同期盈利4,300.5万元；归母净利亏损1.31亿元。亏损主要是受到疫情影响。
其转型的成果也体现在毛利率和经营现金流的增加上，都市丽人2020年上半年毛利率为48.7%，较同期提升7.6%。经营现金流由2019年上半年的-2.62亿元，改善至2020年上半年的2.94亿元。2020年上半年现金约9.18亿元，流动比率1.9倍。
中国的内衣行业毕竟是块大蛋糕，在未来的市场格局中，传统品牌和新锐品牌对市场份额的争夺终有一战。
