现在的实体行业，很多老板为了抢客户，喜欢打价格战。有句话说得好：如果你一直压低价格，想扳倒别人，你就会给自己套上绞索。价格战虽然见效快，但最终不仅会伤害同行，还会把自己推向深渊。其实抢客户的方式有很多。今天，我给大家带来一个案例。健身房老板发起了“一元健身”活动，但年收入270万，赚了不少钱。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主角是一位姓韩的老板。韩老板是91年的年轻人，今年才30岁。不过，他虽然这么年轻，赚钱能力也不差。毕竟到了这个年纪，一年能赚270万的人屈指可数。
韩老板学历不突出，只有大专文凭，专业是金融。金融行业人才济济，一张大学文凭根本找不到好工作，韩老板在家待业一年多。这一年，韩老板想了很多，意识到要想赚钱，不用给别人打工。做自己的老板也是一个非常好的选择。就这样，老板韩和他的朋友一起开了一家健身工作室。
健身房刚开业的时候，生意其实很不好，最大的原因就是位置问题。其实健身房的位置很好，但是隔壁已经有一家开了很多年的健身房了。这家健身房在当地相当有名，已经开了几家分店。韩老板，一群年轻人，想跟他们抢生意，可以说是难上加难。但即便如此，韩老板也没有放弃。反而越挫越勇，拼尽全力。
起初，韩老板采用了最传统的方式，那就是发传单。发生了什么事？顾客拿了传单后，就扔掉了。他们根本没有给韩老板机会。韩老板别无选择。他简单介绍了一个很“赔本”的方案，就是健身——元。别说，老板赔钱，客户就兴奋。老板韩立即吸引大批顾客进店健身。看到这，你觉得韩老板会赔钱吗？不，他们一年挣270万。
【2】方案介绍
其实韩老板的计划很简单，就两点：
一、一块钱健身一年
韩老板建议，顾客只要花一块钱办年卡，就可以免费在健身房锻炼一年。
二、老带新
如果顾客可以带两个朋友进店办卡，可以获得2000元的佣金。
只有两个方案，是不是好像只有一个亏损？然而，正是依靠这两个亏损方案，韩老板才能实现270万元的年收入。具体发生了什么？你能猜到吗？
当然，这里引用的活动案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的精妙技巧和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看。
【3】盈利分析
先说第一点：一年健身一块钱。韩老板做广告，发了很多传单，到处散发，说明
事实上，现在很多人都想去健身房。毕竟有专业的教练和专业的设备使用，比在家锻炼方便多了。但是健身房老板携款潜逃的事情太多了，顾客对健身房也不是100%放心，怕老板刚拿到年卡就跑了，然后损失很大。
但是，当韩老板推出这样的活动时，是否立刻吸引了很多想锻炼但又不放心的顾客？
等顾客进店后，韩老板会跟着顾
客的需求，安排专业教练给顾客制定一个方案，顾客需要按照这份方案来进行健身，并且交纳1999块钱押金，如果顾客完成了目标，那么这份押金是可以全额退还的。如果只看到这里，大家肯定觉得有了方案照做，那不是很简单的事情吗？但其实看起来简单，做起来非常难。现在人工作压力本来就大，能天天去健身的人真的很少，很多人都是好几天才会去一次，有些人更甚，办了卡之后就直接消失了。这时候，韩老板直接就把押金收入囊中。
再说第二点：老带新。健身房的年卡售价是1999块钱，现在顾客介绍两位朋友进店办卡，就可以获得2000块钱提成。也就是说，韩老板收3998块钱才给顾客2000块钱提成，你说韩老板是赚是赔？
不管有没有顾客进店健身，韩老板的房租水电一样要支付，这时候，肯定是顾客越多越好。而且顾客越多，就代表着找私教的机会越大，私教课可不便宜，一节课就得几百块钱，到时候20位顾客里面有一位顾客找私教，韩老板都能赚不少钱。
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就像这位韩老板，推出“一元健身”活动，反倒年入270万，赚了个盆满钵满。
