开个单纯洗车店赚钱吗初次创业想开个洗车店

免费洗车

上一篇《免费洗车，月入百万》，我们说开个小加油站，免费洗车，一个月轻松赚几百万。文末我们还谈到了战略的延伸，便利店的引入，加油和送矿泉水的方式，以及让顾客继续在便利店消费的策略。加油站不需要开店成本，只需要引入便利店就能获得10%的销售份额，从而不断发展加油站的流动性。免费洗车容易被别人抄袭，所以加油站的可持续竞争策略非常重要。

文章发表后，很多人私下告诉我们，方案很优秀，但是加油站投资太大，手续太多，操作起来也不容易。有鉴于此，我们再次推出这篇文章。在加油站投入太多并不是每个人都能承受的，但是开一家洗车店和美容店，因为成本低，容易操作，是想创业的人的选择。

前端免费洗车

只是一个低成本易操作的项目，竞争非常激烈，尤其是洗车店，可以说是遍地开花。此外，大多数分行使用“免费洗车”来开发新客户。“免费洗车”没有错，但是客户吸引后没有办法成交，这是个大问题。交易不成导致“免费洗车”的钱被浪费。

本文为您带来了从吸引流量到关闭会员并长期锁定的全面策略。它是基于我们对市场长期研究的实战，操作简单。希望对你有帮助。

开汽车美容店，首先要找的是车，那么车在哪里呢？显然，每辆车都需要加油，所以创业时选择靠近繁忙加油站的位置是最好的选择。依靠加油站，你只需要吸引加油站的车。在流量被吸引之后，你可以用一个有效的方案来促进业主的交易。所以有效的方案如下：

后端成功兑现

第一，配合加油站，加油站加满200元的时候送免费洗车。对于加油站来说，不需要在设备和员工工资上花钱就可以提高性能，洗车和加油之间也没有业务冲突。为什么不呢？对于车主来说，加完油还可以免费洗车，这是直接受益者。

第二，洗车场就在加油站旁边，所以几乎100%的车主都会来洗车。车主来洗车的时候，我们怎么处理车主？这是本文的核心。在这里，让我们讨论一下你买车时最关心的是什么。有人说是性能，有人说是油耗，有人说是三大项。这些都是对的，但这些都不是一家汽车美容店能解决的。大多数商店都能提供折扣卡、10元修胎等东西。然而，有这么多车辆被排水系统吸引，最重要的是我们如何快速实现它们。以下是我们的实现计划：

提高车主的安全意识

1.首先，我们开发了一个套现工具，这是我们从安全的角度开发的。其实车主最关心的是车辆的安全，所以我们从车辆的安全入手，增强车主的安全意识，促进车主在安全方面的投资和消费。这两年的新车大部分都标配了胎压监测，但往年的车大部分都没有标配。胎压监测重要吗？非常重要的是，欧盟和美国强制执行标准，因为很多高速行驶的事故都是由于轮胎气压低导致爆胎造成的。如果胎压过低，车主不知道，很容易严重磨损胎壁，报废整个轮胎，高速行驶容易导致爆胎。

所以，如果我们只问客户要不要安装胎压监测，90%以上的客户是不会安装的。但如果我们店里有绘本、海报、喷绘等，我们会宣传因缺少胎压监测导致的爆胎事故，还有视频集锦供车主洗车时观看。同时，在车主洗车时，员工也会积极向客户讲解这些知识。这个时候，业主的交易力会强很多，所以我们之前要做的最重要的事情

了画面和视频时有危机感，同时培训好员工，引导车主观看视频，给车主讲解这方面的知识。为下一步的成交做准备。

胎压监测

2、车主的危机意识有了，如何成交呢?

①98元安装外置胎压监测（不到100元买个安全放心，这个成本绝对不高的）

②598元安装内置胎压监测（危机意识比较高的会消费598元，员工要引导顾客消费598元的设备）

③员工加顾客微信，以便于提供胎压监测的售后服务

④在车主安装好98元的外置胎压监测后准备付款时，咨询车主是否愿意办1000元的会员卡，会员卡享受本店所有产品和服务的8.5折（员工在向车主销售时一定要强调本店的产品和服务质量在本市领先，同类产品和服务的价格也是相对较低），如果愿意就赠送本次98元的胎压监测和10次洗车。

⑤在车主安装好598元的内置胎压监测后准备付款时，咨询车主是否愿意办2000元的会员卡，会员卡享受本店所有产品和服务的8.5折，如果愿意就赠送本次598元的胎压监测和10次洗车。

经常监测胎压保证车辆行驶安全

3、基于方案开始之前做的大量工作，大约会有三分之一的车主安装98元和598元的胎压监测，这保证了我们免费洗车的钱没有白花，同时引导车主成交1000元和2000元会员卡，能够长期锁定车主，又给了我们置入其他盈利产品的机会，如何置入其他盈利性产品?我们不在这篇文章里讲，感兴趣的可以私下沟通。

4、这个引流+成交方案的核心是前端免费，后端成功收费（后端要能成功收到钱，如果方案不成熟就不要启动方案，因为不成熟的方案会导致后端收不到钱）。很多店家则做到了前端免费，但是后端收不到钱，其根本原因在于没有启动顾客的需求或者危机感，所以一个成功的方案有大量的工作要做。

成功需要持续努力

写作此类实战性文章不是为了哗众取宠、不是为了告诉大家我们是做营销策划、指导创业的，而是真正站在帮助中小企业主和白手起家的创业者的立场上，解决他们目前无法解决的一系列问题，尤其是引流之后的变现问题。我们知道，专业的人做专业的事，一个人可以在自己的领域不专业，但是如果你能够找到专业的人，也可以快速成功。