如今，省会的创业氛围高涨，路演几乎每天都在上演。然而，很多企业家是“创意的巨人，路演的小矮人”，路演一结束，投资者就稀里糊涂，听不清、看不透。近日，“山东创客联盟创客沙龙”走进济南市历下区创业园，对创业企业进行路演培训，帮助和引导创业者理清创业思路，完善商业模式，提高路演技能，争取投资机会。
沙龙上，创业导师陈宗晓就融资路演的流程、融资方案PPT的撰写要点、注意事项等融资基础知识进行了详细讲解。在第二个环节，在场的制作者通过一个案例小组进行练习，每个小组派代表进行5分钟的路演。创业导师们对自己的路演逐一进行了犀利、有针对性的点评和指导，并提出了相应的修改意见。“没有一针破天的能力，就不要做制造者。”Maker Salon开业时，创业导师陈宗孝坦言，然后他甚至抛出了几个问题，从“为什么要创业？”开始逐步导入主题。“如果你想成功地销售你的公司，你必须知道如何以一种有吸引力和高效的方式展示你自己和你的产品。”陈宗孝认为，创业者要知道自己的商业计划是给谁看的，要想办法告诉投资者你的融资计划，你为什么要融资这么多钱，你想要的钱是否和行业匹配，是否和你的现状匹配，你怎么花钱，能赚多少钱。关键是你想用什么样的故事打动投资者。
活动现场，民生银行济南历山支行行长付宁表示，“企业成立两年后，如果经营状况还不错，可以考虑向银行借款。”在小微企业早期融资领域有着丰富经验的付宁，曾为初创企业融资建言献策。“通过路演培训，我们不仅学会了如何让商业计划书对投资者更有吸引力，还学到了更专业的融资知识，对自己的项目和未来规划有了更清晰、更科学的认识。”会后，前来参加路演的企业家表示，他们从培训中收获了很多，下一步将根据培训中学到的相关知识对路演资料进行修改，为以后有效融资打下良好基础。
讲故事也是创业的资本
一般来说，创业者只有十分钟左右的时间展示自己的项目。记者发现，很多创业者在说话过程中不善于说话，说话时特别害羞、不自信。演讲结束后，大家都稀里糊涂，最后，投资者回答了无关紧要的问题。“投资者非常耐心地在十分钟内看完一个项目。一般来说，他们可以在三五分钟内做出决定。因此，企业家应该在短时间内引起听众的共鸣，需要学会讲故事，引人入胜。”陈宗孝表示，在他看来，要想成功打动投资者，必须懂得如何高效地展示自己和自己的产品。然而，这并不容易。记者接触到的很多创业者还在忙着做事，不善于表达。“讲故事是一个沟通和说服的过程。讲好这个故事远比想象的要难。”大家都爱听故事，但陈宗孝认为讲故事不等于一一罗列物品。故事是感性的，需要通过故事传达产品的态度和感受。“你在做什么，为什么要做，以及你完成以上的目标是什么，那么你就应该设身处地为用户着想，从用户的角度来设计故事。
告诉投资者这个产品可以用来做什么，如何融入生活，是最有力的故事。陈宗孝举例解释，“作为一个创业者，试着从讲故事的角度去思考问题，为用户提供极致的产品，效果肯定会不一样。”“如果你问我最大的收获是什么，那就是我学会了如何成为一名优秀的解说员，我知道故事的力量。”曾多次参与融资路演的黄先生表示，他越来越意识到通过故事传达产品的重要性。
不要只说“PPT”
“我很棒，我是最棒的，我甚至更棒……”陈宗孝表示，企业家在路演时一定要表现出信心。“你可能在业务发展中遇到了很大的困难，但不要总是告诉别人你有多努力。如果没有信心，如何让合作伙伴和投资者对你的项目有信心？与其谈困难，不如多谈项目的发展前景。”
一个自信的企业家会从内到外展示自己的品质。“尤其是当一个自信的企业家，在告诉自己的时候，此时的自信是一种高度的专注，一种人生体验的境界，他的产品，他的模式，他的团队，他的梦想，他的self都可以最大化。”“‘15年前，我为了200万美元来到美国，被30家风投拒绝；我今天又来了，只是为了要更多的钱回去。马云的路演开场白，接近狮子的嘴，其实是在展示阿里巴巴的自信。“陈宗孝说。”站在舞台上，作为主角是必须的
须胸有成竹的。首先，做到头脑清晰逻辑严谨，不要仅仅清晰在PPT上。实际上，许多创业团队，照着PPT念了半天还讲不明白在讲什么，更不要说那些仅仅离开PPT就没有逻辑的了。其次，要充满阳光，选择合适的表达方式，表达自己。”陈宗晓认为演讲的魅力全在于别人意想不到的地方。实际上，融资最重要的一点就是找到跟你对胃口的投资人，身为一名创业者只有知己知彼才能百战不殆，“对于产品，不仅是要有市场需求，更要有自己独特的商业模式、竞争模式，现在越来越多的创业者变得很浮躁，盲目跟风，投资人是不会选择这样的创业者。”
