在成都的一家凉菜店里，店主只用了一个鸡蛋，一年就赚了160多万。
案例背景：
老王是这家店的老板。他经营这家凉菜店已经五六年了。这在他们地区也是一个古老的名字。不用说，味道很自然。头一两年，生意真的很好。当时几乎没有老板一个人做凉菜生意。一盘凉菜五六块钱，很多人看不起这个生意。所以一个地区只有一家店，生意自然是垄断的。
不知道什么时候，从那以后，大超市的凉菜区开始搬进来，小店面的锅烧菜贩子增多了。单做凉菜的情况下，新业务增长迅速，竞争力逐渐增强。
当初心高气傲的老王，利用自己的先入为主，对自己的口味有绝对的信心，觉得即使在这方面再增加十家店，对自己的生意也不会有什么影响？
说到这里，你觉得熟悉吗？你一开始有没有思考和实施？这是你生意下滑的根本原因。
面对这个问题，你可能会有点卡脖子，无法呼吸，但是不知道如何改变，但是不要担心，因为改变真的是一件很简单的事情，只要你理解了基本的操作逻辑，比如下面要讲的案例就取决于这个逻辑。
活动介绍：
在我想获得流量之前，我也给大家介绍了三点。第一家店诱惑够多了。二店产品附加值高于同行。第三位顾客离开时感到失落。推出活动：鸡蛋按市场价6元，现价4元，每天提供50斤。
显而易见，鸡蛋低于市场价，鸡蛋是硬通货，鸡蛋这个词有自己的流向。老太太们听到鸡蛋这个词，腰不疼，腿不抽筋。
有一段时间，这家店每天都有很多顾客排队买鸡蛋，但问题来了。除了一点流量，还怎么盈利？
如果想用一个鸡蛋拯救一家店铺，有点敷衍了事，因为引流活动本身不具备盈利功能，所以除了亏本卖鸡蛋，在引流过程中还有消费指南和客户筛选门槛。怎么做？
鸡蛋给了顾客进店的借口，但如果能无条件参与，无条件购买，如果顾客直接购买50斤，那么赚钱活动就会变成亏损，我们就要限制它，同时引导它到盈利的地方。
盈利分析：
，低价买蛋活动将持续一年。在此期间，想买鸡蛋的朋友有一个限制，那就是你必须是这家店的会员，会员客户每天限量1斤，但可以累计购买。比如一周可以积累7斤，周日可以买。但是要积累，你必须在商店打卡。
成为会员的条件也很简单，只需要花9.9元买一张会员卡，而且这张会员卡也有100元的储值。这100元就要在店里买凉菜扣了。
但扣款不是一次性扣款，每次可以扣15%。扣除100元后，老板会直接给客户一次性现金奖励100元。
这样做的目的是为了给客户一个推动力，因为他们已经花了9.9元买了鸡蛋。如果他们以后不来店里花钱，会不会觉得失落，难道他们还有100元的储值钱吗？
自己买鸡蛋的顾客都是贪吃便宜的，那么在这样的情况下，你觉得他们会离开你吗？那个顾客没有
愿意离去，我们又是如何获利呢？一：鸡蛋成本可能也就4块钱，所以4块钱卖鸡蛋，本身是不亏钱的，反而会吸引来大量顾客。也就是说我们在获客这一点上，成本几乎为0.
而顾客为了购买鸡蛋需要购买一张会员卡，如果有1000人购买是不是直接纯利润就是9900？
二：因为卡里有100元储值金，而且凉菜也是生活必须品。如果你选择在下午临近饭点时候卖鸡蛋，那么是不是就能提高顾客购买凉菜的几率呢？
每次抵扣15%，是不是相当于给顾客打了个8.5折，8.5折卖凉菜我们肯定还是有利润的。而那100元储值金全部抵扣完，是不是需要顾客花费700来块钱？
700百块钱的消费，根据店面利润占比来计算，即使奖励顾客100元现金，我们还能赚200多块钱。一位顾客赚200元，那么1000个客户不就是20万吗？
而且你要记住，这20万只是短期盈利，要知道一个家庭，一年在凉菜这一块的消耗绝对远远大于700块钱的。同时你不要忘记鸡蛋本身，鸡蛋虽然不赚钱，但是我们可以在鸡蛋上打广告呀，最差的你对接个二维码，最少也能赚个几毛钱。
所以后面会因为客户量大，本身味道还不错，以及产品是刚需，最终一年获利160多万。
