每个店主都想有很多顾客，但是他怎么才能得到这些顾客呢？相信大家都做了很多尝试去争取客户，但结果往往不尽如人意。做活动？效果不大，有时会入不敷出；但是如果你不做，进来消费的顾客会很少，每天没有生意会很痛苦。
每个人都开店赚钱。如果你想赚钱，你必须有足够的顾客进入商店。今天，我给大家带来一个案例。茶叶店老板并且短短的1年的时间里就赚到了100多万。用一个“免费”的小把戏解决了“客源难”的问题
【1】案例背景
对于现在的年轻人来说，手里拿着一杯奶茶已经是“标配”了。也正是因为如此，市场上的奶茶店越来越多，大家的目光都对准了这块“蛋糕”，想从中分一杯羹。但问题是，反正一个地方顾客就那么多，蛋糕又那么大。老板应该怎么做才能得到最多的蛋糕？有这样一家茶叶店，老板只是用了一个“免费”的伎俩，不仅赢得了大量的顾客，还让自己的茶叶店在短短一年内赚了100多万元。
这家茶叶店的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓张，1994年的美女，今年才27岁。如果结合张之前的经历，谁也想不到这位曾经的学生妹今年能拿着一百万当上老板。张老板上学的时候，天天被父母称为“问题学生”。后来他进入社会后，被社会打了一顿，慢慢开始好起来。没有，毕业后留在学校创业，卖小蛋糕赚了点钱，就开了今天的茶叶店。
其实茶叶店刚开业的时候，是没有生意的。茶叶店开在学校，案例说顾客应该都是学校的老师和学生。但是张的老板可能管理方法不对，来的老师和学生不多。相反，所有的顾客都来加入她的朋友。朋友不可能每天都来。如果你想把生意做好，你还是要有自己的客户。这不，张老板整天冥思苦想，真的让她想出了两个办法。这两种方法一经实施，这家茶叶店立即成为学校的“新宠”。谁想喝奶茶，就在张老板的店里喝。
【2】方案介绍
其实张老板只是推出了两个活动，内容很简单。
一、免费喝奶茶
张老板举办了一年的活动。今年只要顾客进店，就可以免费来喝奶茶。
二、会员积分制
顾客可以选择在店内申请会员卡，每次进店都可以获得积分，然后积分可以兑换店内的一些小玩意，比如奶茶、零食、手工、游戏皮等。
这些就是活动。你能看到张老板是如何盈利的吗？
当然，这里引用的活动(行业)案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看。
【3】盈利分析
先说第一点：免费喝奶茶。这个活动特别像这样，只要顾客花费199块钱办理一张会员卡，那么每天都可以免费喝一杯奶茶，连续喝一年的时间。
当然这个免费奶茶仅限于我，一天最多只能喝一次，而且是原味奶茶。如果顾客想喝其他品类的，只能喝
外付账了。而这，就是张老板的一项盈利。现在的年轻人都喜欢喝奶茶，当她们去店里买奶茶的时候，是不是也会和室友、同学一起去奶茶店呢？这时候总不会自己喝，让同学干看着吧？是不是也会帮同学点一杯？那张老板的利润不就来了吗？
其次，说是说一年的时间，但是学生在学校读书，还有寒暑假的，这个时候学生又不会在学校，都回老家了，这段时间学生总不可能会来喝奶茶，那张老板不也赚了吗？
再来说第二点：会员积分制。当顾客在店里产生消费时，每消费1块钱就可以获得1点积分，积分可以换取对应价值的物品。
举个例子：一份鸡米花的价格是12块钱，那么顾客需要用120点积分去兑换。换句话说，顾客需要在店里消费120块钱，才可以免费获得一份鸡米花。奶茶的利润空间本来就比较大，张老板这么做自然不会亏，而且还有不少赚头呢。
再加上顾客本来就都是学生，年轻人么，都喜欢玩游戏，张老板还把游戏皮肤当成奖品，让顾客可以免费兑换。自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
就像这位张老板，只是用了一招“免费”，不仅解决了“获客难”的问题，还让奶茶店的年收益高达百万。
