哈尔滨有瑞幸咖啡店吗哈尔滨创业咖啡

曾经在一二线城市，那里有商场和写字楼，有卢金咖啡蓝杯。

然而，2020年4月，陆金咖啡突然宣布，自己伪造了四分之三的交易和22亿元的业绩，被美国纳斯达克交易所强制退市。他收到了美国证监会1.8亿美元的巨额罚款，全国各地的门店迎来了关门潮。

1.职场铁娘子创业记

2004年，29岁的钱植雅离开武汉，只身前往北京，成为北漂的一员。钱没有上班，而是先读了一个EMBA，也就是高级管理人员的MBA，俗称“总裁班”。

在这期间，钱遇到了她一生的伯乐和陆。鲁是中国汽车股份有限公司神州公司的首席执行官，也是所谓“神州系”的创始人。但当时陆还在从事电信业务，2007年刚刚成立CAR Inc，钱也随其加入CAR Inc，成为公司创始人之一。

千智雅

汽车工业由男性主导。且不说女高管，就连女员工也绝对是少数。但钱已逐渐成为仅次于陆的CAR Inc .的首席运营官，掌管着中国300个城市的1000多家门店。她外表看起来很温柔，但行动起来却很有活力。有同事评论说，钱是个“菩萨相，雷霆手段”。因此，称她为铁娘子并不夸张。

然而，尽管取得了这样的成就，钱仍然不满意。2017年，她递交了辞职信，开始创业。

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陆正耀

有一次，钱治亚在外出差，熬了个大夜，也想要买一杯咖啡。可是一看，距离最近的咖啡店也得在三公里以外，而且也没有配送服务，很不方便。据说从这时候开始，结合线上和线下、用互联网思维来做咖啡的念头，就开始在钱治亚的心里萌芽了。

后来，钱治亚又做了点市场调查，她发现，在我们大陆，人均每年只喝4杯咖啡，就算是北上广深这样的一线城市，人均每年也只有20杯左右。可在欧美国家呢？人均每年动不动就是上百上千杯。这么一比较，什么结论？咱们中国人喝咖啡喝得太少了，比起老外还有不少的进步空间，换句话说，未来市场的消费潜力非常巨大。

而且，现在国内说起喝咖啡，大家就只想到星巴克，没有什么其他的咖啡品牌。可星巴克的价格可不便宜，动不动就要三四十，就算是最便宜的美式咖啡也要29块钱一杯，简直就是抢钱！难怪大家都不怎么喝咖啡。

钱治亚认为，为国人提供一种更方便更便宜的咖啡，有很大的利润空间，于是成立了瑞幸咖啡。陆正耀不仅支持钱治亚的决定，还以个人的名义给了她5个亿的无息贷款。

从2018年元旦开始，瑞幸咖啡开始试水营业了，门店主要在北京、上海、天津等13个大城市。最让它吸粉的，就是它的外卖业务。办公楼里的白领们，只要下载APP，就能下单点咖啡，下楼自取或者上门配送，都特别方便。光是试营业期间，瑞幸咖啡就累计完成了300万个订单，卖出了500万杯咖啡，用户人数超过130万。到了2018年5月，瑞幸咖啡在全国已经拥有了525家门店。

以这个火爆程度来看，瑞幸咖啡想要成为中国的“星巴克”，指日可待。不过，用互联网思维来做咖啡，不仅带来了互联网式的指数级增长，也给公司染上了互联网公司的通病，那就是烧钱。

2.烧钱烧出独角兽

钱治亚先是从咖啡本身出发，邀请到了世界咖啡师大赛的总冠军，外加意大利区冠军和中国区的冠军，一起出任公司的首席咖啡大师。接下来，她又重金邀请了汤唯和张震来当品牌的代言人，提高瑞幸咖啡的品牌定位。最后，就是铺天盖地的广告和优惠。扫码下载app就能免费喝咖啡，免费喝完还能领一大堆优惠券。

瑞幸不光要做线上的品牌推广，还要做线下门店的建设。而且门店的开设不仅高密度，而且也像互联网产品一样做到了快速迭代，好的选址继续保留，不好的选址马上淘汰，在不断试错中不断进步。这样的模式，对资金的需求量很大。

几乎是从创业开始，钱治亚就已经在计划融资的事儿了。2018月7月，瑞幸完成了A轮的2亿美元融资，估值10亿美元。过了短短半年，它又在12月完成了B轮的2亿美元融资，估值翻番，到了22亿美元。这样的融资速度和估值增长速度，确实惊人。

一个刚成立一年的新公司，却靠着烧钱和抢市场，成了国内咖啡行业的“独角兽”。不可避免地，瑞幸咖啡在收获关注度的同时，也遭到了行业内外的不少质疑和批评。这种依靠烧钱来维持的运营和扩建，如果融资熄火了，公司岂不就凉凉了？

不过瑞幸不愁融不到钱，陆正耀可是胡润财富榜上有名的富豪，身家百亿。在一次次融资过程中，瑞幸咖啡81%的股权慢慢地落到了陆正耀和他的朋友们手上。陆正耀和他的朋友们在江湖上人称神州系“铁三角”。

“铁三角”砸了几十亿进去以后，也越来越急着要把这笔投资变现。要想投资变现，最快的法子就是上市，于是，2019年5月，在陆正耀的一手推动下，才刚刚创立一年半的瑞幸咖啡，就登陆了美国纳斯达克交易所，上市了。

从成立到上市，星巴克用了21年，麦当劳用了25年，而瑞幸咖啡只用了短短18个月，堪称全球最快。公司上市当天，总市值涨到了47亿美元。

3. 赔了钱又折客户

瑞幸咖啡为了能成功上市，一味地追求门店数量和杯量，一味地追求市场占有率，公司已经出现巨额亏损。

2018年，瑞幸咖啡净亏损了16个亿，2019年第一季度就亏损5.5个亿，比营业收入还要多一倍。问题到底出在哪里？

一、市场潜力。钱治亚觉得大陆人均每年喝4杯咖啡，比起欧美市场太少了，所以中国的咖啡市场大有可为。可是，别忘了，我们中国人喝的咖啡是少，喝的茶却不少，总的来说，咖啡因的摄入量和老外没什么差别，所谓的咖啡市场潜力还是要打个问号。

二、定位矛盾。瑞幸想卖高品质的商业化咖啡，主要面向的是职场人群和年轻一代的消费者。可是，钱治亚在公开演讲里，却总是强调要做“每个人都喝得起、喝得好”的咖啡。这两个营销点自相矛盾。

瑞幸为了“让大家都喝得起”，发放1.8折、2.8折的大额优惠券、搞“充五杯，送五杯”的促销手段。它没有真真正正地把成本给降下来，让便宜的咖啡成为常态。从长期来看，大量的补贴会淡化用户对品牌的认知，错误地理解品牌的价值，反而不利于忠实用户的培养。用户使用优惠券上瘾后，如果以后没有优惠券，将会降低用户的消费阈值。

所以，瑞幸咖啡的烧钱，是既赔了钱又折了客户。所谓的数据、所谓的规模，都是公司为了冲击上市，硬生生用钱堆起来的，长远不了。这就是“赌徒型投资，上市型创业”。

而且，很快就有人发现了，瑞幸咖啡的这些数据和规模存在造假。

4.瑞幸被曝造假

2020年，一家“浑水”做空机构收到一份关于瑞幸的匿名材料。

写材料的人雇了92个全职和1418个兼职调查员，到151家瑞幸的门店蹲点，录了超过11260个小时的门店录像，收集了两万五千多张小票。从这大量的证据当中，发现猫腻。

收集了来自一万名以上用户，25843张的小票

原来，瑞幸咖啡是网上下单的模式，订单号应该是按顺序排列的，比如15后面是16，41后面是42。可是蹲点的人就发现了，怎么每隔几单就会跳号呢？15后面跟的不是16，而是18。这样一天下来，线上订单数量就会比实际卖出去的多不少，和现在很多流量公司刷单用的是一个套路。那这种跳单的规模有多大呢？他们统计了一下，估摸着平均每个门店每天能跳出106个假订单。

1月31日，浑水把收到的材料整理成了洋洋洒洒89页的一份做空报告，挂在了网上，直接指出：

瑞幸在2019年下半年，每店每日的销售数量至少被夸大了百分之七八十。除此之外，浑水还指出，中国的核心咖啡消费市场不大，瑞幸咖啡的用户对价格太敏感，而且除了咖啡以外的产品既缺乏核心竞争力，也没有忠实客户群。就算公司没有造假，股票的价格也不值得那么高。还有一点：2019年底，瑞幸的股价翻了一倍多，而它的大股东，也就是陆正耀他们，虽然没有明着减持，却已经偷偷地质押了股票、套现了。

很快，瑞幸咖啡的股价马上就跌了十几个点。瑞幸否认了做空报告，说这都是无稽之谈、恶意揣测，没有一点事实依据。可是，4月2日，瑞幸咖啡的口风突变，来了个惊天大自爆。

经公司自查发现，首席运营官刘剑和部分员工伪造了22亿元的业绩，公司四分之三的交易都是造假的结果。

可是，瑞幸咖啡为什么突然自爆呢？有人说是审计师在年审的时候发现了问题，公司就索性自爆，争取宽大处理；也有人说是公司内部争权斗利，派系斗争扩大化了。

自爆了以后，瑞幸咖啡在美股市场，先是股价一天暴跌81%，又在5月被要求强制退市，再是被美国证监会罚款1.8亿美金。

就这样，从2018年到2019年再到2020年，从创立到上市再到退市，瑞幸用两年半的时间，走完了寻常企业几十年都不一定能走完的路。

5.瑞幸能起死回生吗？

瑞幸咖啡退市了，幕后的陆正耀，早早地就通过股票质押，套现了几十亿，并辞去了董事和董事长的职务。至于CEO钱治亚，在董事会上大哭一场以后，也消失了，再也没有出席管理层的会议。

接下来，一个叫郭谨一的人，走上了台前，成了瑞幸咖啡新的董事长兼CEO，此人是谁？还是从神州系走出来的。