当中国北方大部分地区被冰雪覆盖时，被称为“东方夏威夷”的海南依然鸟语花香。眼看春节将至，岛上的农民和商家正在加紧安排菠萝蜜、菠萝等产品的采摘、备货和运输，让消费者尽快品尝到这些海岛特有的水果。
作为海南果业的“后人”，曹璐、孙翰、唐思齐的成就相当“牛逼”。90后对电商运营充满兴趣。通过在品多多等平台销售海南直发菠萝蜜，三人从早期的艰难创业，发展成为年销量3000万斤的“水果大卖家”。
曹路（右）、孙晗（中）和唐思奇3个“90后”合伙在拼多多等平台销售原产地直发的海南菠萝蜜等，他们2020年销售的各类水果超过3000万斤。（覃凡 摄）
曹璐认为，他们的成功离不开“天时、地利、人和”。“其他地方的水果受季节性影响特别大，但海南完全不同。四季水果产量丰富。此外，我们正在走一条不同于传统销售渠道的道路，电子商务的覆盖面更广。今天的快速发展。”
如今，曹璐夫妇正以品多多“水果岛旗舰店”为中心，逐步开发菠萝、芒果、哈密瓜等新产品。“未来，我们要进一步深化种植加工环节，优化供应链效率，让更多人喜欢上、爱上海南的好水果。”曹璐说。
不打不相识，合伙人通过菠萝蜜结缘
曹璐、孙翰和唐思齐之前并不认识。
当时的曹璐还是一个刚从网站出来的“年轻人”，而唐思琪已经厌倦了朝九晚五的工作，正准备开始人生的下一个阶段。只有孙翰开始涉足鲜果产业。随着对海南菠萝蜜、芒果等产品商机的认可，三位不同背景、不同经历的人选择了电商创业、卖水果。
收获时节，海南的果农们会用专门的长钩摘果，采摘过程需要两个人配合才能完成，单个菠萝蜜重量一般在20至40斤之间。（覃凡 摄）
曹璐清楚地记得自己刚出道时的经历。“受物流成本、销售渠道等因素影响，当时能吃到新鲜海南水果的消费者并不多。”曹璐说，“随着电商平台的出现和普及，以拼单为代表的新模式极大地促进了这些水果的销售。只要产品质量和价格有足够的竞争力，就能很快卖出去。”
曹璐最终选择了海南的“热带水果皇后”菠萝蜜。海南菠萝蜜香甜爽口，果香浓郁，营养全面。近年来逐渐从当地小众水果中释放出来，受到全国各地消费者的追捧。
“刚开始只是尝试，没想到第一年就火了。”短短一年时间，曹璐在品多多开的菠萝蜜店从每天100单飙升到3000多单，当年的销售额也一举突破2000万元。
海南菠萝蜜甘甜爽口、果香浓郁，近几年深受全国各地消费者的追捧。（覃凡 摄）
另一方面，孙翰和唐思齐“不甘示弱”，分别通过菠萝蜜、菠萝和芒果产品实现了年销售额超过1000万。“当时大家都知道对方的存在。”曹璐说，“即使在产品收购和活动招标过程中，也经常出现我们的‘三强争霸’的情况。”
经过几轮竞争，他们发现这种竞争不利于彼此的长远发展，只会导致“三亏”。“为什么不能化敌为友，加强联盟，共同把海南水果做大？”曹璐心里突然生了一个念头。
最后，在2017年海南电商企业家会议上，曹璐、孙翰和唐思齐相撞。“不打不相识，不打不相识。我不知道。原来我们都这么投缘。
”曹路回忆道，“我们只有劲往一处使，海南农产品电商的跑道才会越跑越宽。”原产地直发，三兄弟年销售水果超过3000万斤
三家合并之初，不少人担忧出现“三个和尚没水喝”的情况，但合并后的店铺销售数据直线上升，彻底打消了大家的顾虑。“合并前，大家都是身兼多职，既当运营，又做客服，还兼职采购。”合伙人唐思奇说，“现在合并后，每个人可以负责自己擅长的业务，分工更加明确，成本优势更为明显。”
其中，入行较早的孙晗继续负责海南本地菠萝蜜的采购，外向的曹路负责寻找更多的产品货源，而心思细腻的唐思奇则专门负责店铺打理和线上运营。三人拧成一股绳后，店铺销售额开始成倍增长。
▲合并后，团队的订单量直线上涨，店铺工作人员正连夜打包发货。（覃凡 摄）
整合不仅优化了供应链，还对产品形态带来了新的变化。菠萝蜜整颗重量一般在30斤左右，一个菠萝蜜的果实可达200-300颗，海南本地人买到的多是剥好后按盒称重销售的产品。而电商销售需要考虑保鲜、运输等要求，最好规范产品大小、包材尺寸，方便整颗售卖。
曹路三人通过不断尝试，最终锁定20斤左右的菠萝蜜果作为拼多多等店铺的拳头产品，这个重量的产品非常适合3至4人的家庭食用。而为了保证果品的新鲜度和性价比，他们还采用“承包果园+原产地直发”模式，打造了一条海南菠萝蜜的最短供应链。
“我们直接从农户手里采购菠萝蜜，省去了传统销售渠道中的批发商、档口、商超等中间供应环节。水果采摘当天直接发货，最多只要三四天，就能寄到北京、上海等地消费者手中。”曹路表示。
▲工作人员正在往运输车上搬运菠萝蜜，满载菠萝蜜的车辆将开往曹路团队的海南海口仓。菠萝蜜在仓内完成分拣、打包后，将迅速发往全国各地。（覃凡 摄）
此外，随着拼多多等平台的店铺越做越大，曹路三人还逐渐拓展出凤梨、芒果等产品，团队也在海南海口、广西凭祥、云南昆明三地设立了农产品原产地直发仓，准备引进更多的水果。
“我们的菠萝蜜目前日均发货量在10000单左右，年均可达700万至800万单，仅拼多多平台去年销售的各类水果就超过3000万斤。”曹路说。
凭借产地、成本及运输优势，曹路三人的“果粒岛旗舰店”常年位居拼多多菠萝蜜销售排行榜的前列，并一直保持着较高的回购率。店铺后台数据显示，湖南消费者购买菠萝蜜的次数最多，其次是广东、江苏等地，部分地区消费者的回购率高达30%。
谈到未来规划，曹路等人表示今后会把更多精力和资源放在农产品本源上。“我们准备从种植端入手，尝试自己去种植菠萝蜜等产品，并且着手加工、推广等环节，提升产品品质和附加值，把海南水果做大做强。”曹路表示。
