由于疫情的影响，几乎一切都是拖延。恢复营业、学生开学、商场开业甚至消费者的消费行为都推迟了。

面对这样的情况，很多实体店都选择了观望，但有些实体店却从挑战中看到了机遇，黑龙江的杨大叔就靠着开羊肉汤馆，一年赚取了140万的巨额财富。

背景介绍

羊肉汤厨房赚钱，相信大家都知道，但不是每个羊肉汤厨房都赚钱，现在市场竞争越来越大，很多羊肉汤馆看起来生意还不错，但是实际上并不赚钱。

杨大叔的羊肉汤厨房刚开始不太好，后来想通了，既然没有消费者上门，就推出活动吸引消费者。只要顾客到达羊肉汤厨房，他们就不会担心消费。

杨叔叔马上就到处想办法放水，说实话，

方法介绍

根据羊肉汤厨房的规定，只要顾客来羊肉汤厨房消费，每人都会赠送一碗羊肉汤。一碗羊肉汤的价格虽然不算太贵，但代表了羊肉汤的心意。其实顾客消费往往不是因为产品而是因为信任，所以保持与消费者的关系是非常重要的。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

一、消费就赠送一碗羊肉汤

客户只需要花200元申请会员，就可以拿到羊肉汤厨房赠送的200元现金，也就是说客户免费拿到会员卡。有了会员卡后，他们在羊肉汤厨房消费可以享受15%的折扣。

这个活动的优惠力度可以说非常大，基本没有顾客会拒绝，所以一定要有朋友来问，这样羊肉汤厨房才不会亏本？不完全是，二、顾客办理会员就赠送200元

这相当于分摊了成本，羊肉汤厨房不会亏本，顾客还会继续在这里消费。

因为虽然是赠送200元现金，但却是分成40次赠送，也就是说顾客到羊肉汤馆消费一次就赠送5元，一直到送完200元为止。

为了最大限度地锁定客户、引流客户，羊肉汤馆还推出了“老带新”活动。只要会员在这里邀请新客户申请会员，会员就可以获得新会员首次消费的15%。也就是说，如果邀请的客户第一次消费200元和三、“老带新”可获得分红，

这个活动虽然说是给老会员分红，但实际上相当于给会员15%的折扣。每个人都没有遭受损失，但他们可以利用这一点

经验总结

做生意需要能够抓住消费者的“痒点”，而羊肉汤馆的引流活动显然做到了这一点，消费者都是喜欢占小便宜的，那么羊肉汤馆就把占便宜让给顾客，虽然短期看起来的确是让利，但是从长期来看，羊肉汤馆还是赚的。

行业的竞争日益激烈的餐饮行业必定要经历“大浪淘沙，筛洗反复”的过程，而杨师傅的羊肉汤馆则显然是那种可以持续在餐饮行业站稳脚步的，只要有源源不断的客源，那么羊肉汤馆的生意就不会差，这是很简单的道理。

所谓他山之石可以攻玉，如果有朋友准备要开羊肉汤馆的话，也可以借鉴跟模仿一下杨大叔使用的方法，只要方法合规合法，那么有效才是王道，好多引流方法看起来非常花哨，但是反而没有那么有效果。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。