创业这么艰辛，你需要看什么书？

创业很艰辛，需要坚持、更需要学习，又该看什么书呢？

创业的艰辛是肯定的。周华健在20年前的歌曲《真心英雄》中有了答案：你怎么能随随便便成功？

最关键的是，你到底要什么？

如果你只想赚钱，你真的很累。如果你为了自己的理想，为了更好的实现梦想，随便站着挣钱，可能只是身体疲劳。与精神疲劳和压力相比，身体疲劳算不了什么。当然，在精神上创业可能并不容易。

我以自己的创业为案例，第一就要说说该怎么坚持。

基本上我一天的工作，给你们展现一下流水账。

参加项目会议通常是项目团队的规划和创意，或者在一个案例之后，提出修改意见。如果有例会、项目服务、新项目、遇到的问题、本周工作、需要相互协调的事情；如果是周五，会有分享会等等。见客户，这需要很多时间，通常是一个上午或一天的大部分时间。处理现有的客户服务推广问题，并将新客户访问权转移给后续人员。回复自媒体个人号，回答一些问题等。临时专业指导解决问题。午饭后休息了20分钟，开始准备资料，尤其是来自媒体的文章，主要是微信和头条。下午基本都是小范围的讨论，或者出去见客户，有时候还会写一篇原创文章。工作前完成更新。下班后，我们通常会再次讨论计划，看看工作是如何完成的。当我回到家，我有时不得不与顾客交流。晚上10点以后，我还在从媒体上更新，回答问题，或者有时间看书提高自己。

我跟很多人说过，做策划不简单，如果想通过策划创业，更不简单，一般人吃不了这个苦。

要怎么坚持下去？

在1、当然是旺盛的企图心和求知欲。没有人想做什么。不做策划，不做营销，更不要说创业了。一般很难成功。

最好在2、要有相当的经验积累和储备。.做营销和销售这是最直观的感受。你不知道产品是怎么卖的。如何才能做好规划，做好销售？如何储备：市场经验，一般一年左右；然后是知识储备。你应该永远知道营销应该做什么。

这个概念我就不说了。请在我的标题文章或回答中阅读。它非常详细和全面。营销管理主要包括三个方面，第一是市场管理，第二是流程管理，第三是团队管理。

3、要怎么做？市场和消费者的洞察不是看，而是看别人看不到的东西；策略与创意能力、策划表达能力、方案落地能力；你需要一套工具来做这件事。比如传统营销的4P-4C-4R失败了，或者效果不好，商业模式也失败了，导致计划的东西落地失败。即使被迫降落，也不会有效果，无法改造。

统筹4、我们提出了超越传统品牌策划公司的三大服务板块：项目、互联网商业模式、营销运作。要彻底解决营销落地和销售转化的问题，我们的观点是不敢策划运营是流氓。

具体的方法论

深知精准营销4大解决方案：

1、超级IP

是品牌的解决方案。

2、场景是产品的解决方案。

3、互联网商业模式是渠道的解决方案。

4、自媒体是精准营销推广的解决方案。

坚持、学习、总结

执行，去做就是了，当然是需要不断的学习和提升。看书，看经典是最好的提升方式。

1、菲利普·科特勒的《营销管理》。经典中的经典，告诉你什么是营销及营销的基础框架，不学好这个基本架构，你就不配跟人谈营销，你更不好意思说你懂营销。

2、彼得·德鲁克的《管理的实践》。管理学大师中的大师。从实际执行层面立论的管理学书籍。第一部兼顾管理现有企业和创新未来企业的著作。最棒的一本讲述“管理如何能够复制”的著作。《管理的实践》的根本目的在于通过对管理原则、责任和实践的研究，探索如何建立有效的管理机制和制度。而衡量一种管理制度是否有效的标准就在于该制度能否将管理者个人特征的影响降到最低。

贯穿全书的三条主线：管理企业；管理管理者；管理员工和工作；

德鲁克的三个经典提问：我们的事业是什么，我们的事业将是什么，我们的事业究竟应该是什么。

管理必须同时需要考虑三个方面的问题：成果和绩效，这是企业存在的目的，在企业内部共同工作的人所形成的组织，外在社会。也就是企业的社会责任。

德鲁克说，企业存在的唯一目的：就是创造顾客。

3、莱恩凯勒《战略品牌管理》，品牌管理的经典之作，营销管理第11版以后加入了品牌部分，让经典更加闪耀智慧的光芒。品牌管理领域集大成的领先著作和经典教材，被誉为“品牌圣经”。该书着眼于为提高品牌战略的长期盈利性提供各种概念和方法。

4、大卫·奥格威的旷世巨著。《一位广告人的自白》。毋庸置疑，这部著作影响了世界上无数的广告人，很多大咖就是看了这部著作决定投身到广告界和品牌策划界的。

告诉你怎么做有销售力的广告，怎么开发客户和业务，怎么写文案，怎么经营管理一家广告公司·····

最震撼的一句话：做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

大卫·奥格威还有一本书，也可以看看《奥格威谈广告》。

5、奥格威的偶像霍普金斯的作品《科学的广告》

克劳德·霍普金斯的大作，大卫·奥格威的老师和偶像。美国广告界的大师和泰斗，开创了科学的研究消费者心理。

科学的广告》扫除了我在英国做撰文员时所患的“假文学病”，使我深刻认识到广告的责任在于销售。大卫·奥格威现代广告教皇在如何有效进行广告方面，当今的广告研究要获得克劳德·霍普金斯；那样的巨大成就，还有很长的路要走。阿尔弗雷德·普利策营销学和广告学著名学者霍普金斯肯定广告是一门科学，而且将广告定义为一种推销术。对世界大型广告公司发展史稍有涉猎就不难发现，它们中的大多数都是凭借科学运作广告和专注于促进销售而获得成功的。

6、特劳特《定位》。

这本被誉为20世纪改变和颠覆美国商业观念的书。作者是定位大师，杰克·特劳特。什么是定位？一看就懂，一做就错。很多人认为定位太简单了，就是因为看起来简单，真正吃透的人，很少。中国营销人，估计99%不懂定位，绝非危言耸听。

什么是定位？用一句话来说就是：商业成功的关键，就是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位。

定位要怎么做？四维和3C模型，这里就不详细展开了。需要深度了解营销和品牌的，请关注我的头条号及原创文章，里面有品牌营销的科普和进阶，以供大家学习和交流。

7、里斯伙伴《品类战略》

《品类战略》

作者是特劳特的搭档里斯的中国合伙人张云和王刚。观点主要来源于里斯和里斯的女儿，劳拉·里斯。

主要观点：认知大于事实；超越竞争就是要开创一个新品类，让品牌成为一个品类的代表······当然还有《品牌的起源》也值得一看啊。

8、麦肯锡《金字塔原理》

9、亚洲战略管理之父大前研一的《巨人的观点》

作者，大前研一，他被誉为“全球五位管理大师”之一、“日本战略之父”，他最重要的理论涉及战略、全球化以及新经济等众多领域，常常因为他的大胆预言及惊世之语成为学术界和媒体争相追捧的人物。作为其处女作的《企业参谋》，当之无愧成为大前战略思想最负盛名的代表作品，荣膺“全球50本最有影响力的管理书”之一。

麦肯锡的很多观点和方法来自大前研一。大前研一还有另外一本书《巨人的观点》讲战略的，也非常值得一读。

10、大前研一《企业参谋》，大前研一第一本书，30岁之前在麦肯锡写成，从此一战成名。

11、叶茂中《广告人手记》，也很经典。

12、采纳《品牌金字塔》，实战型的，做策划的工具，很棒。

13、华与华《超级符号就是超级创意》。策划人还是要看，可以看几遍，简单易用，工具化。

14、戴维阿克《品牌三部曲》

David A Aaker 戴维·A·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院（Hass Schol of Business）营销战略ET Grether教授，管理咨询副主席（management consultancy Prophet）世界著名的品牌战略研究权威。

戴维·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院营销战略E.T.Grether教授,编撰和发表了有关品牌、广告、企业战略方在的80多篇文章和10多本着作,包括《管理品牌资产》、《创建强势品牌》、《发展企业战略》、《市场调研》等。因为他在营销学方面的杰出贡献,阿克于1996的获保罗·康瓦士奖。阿克经常在美国、欧洲和日本演讲,并为多家公司提供管理咨询。

品牌三部曲也是品牌创建和管理的权威著作。

还有很多互联网著作也可以启发思维：《引爆点》、《三体》、《未来简史》、《爆裂》、《原则》、《参与感》、《乔布斯传》、《精益创业》、《增长黑客》······

重点推荐后两本，相当精彩。建议买来细看。