房东，92岁，女，坐标北京郊县
序
2015年3月
为了听父亲的话：不想和男朋友分开住，就跟着男朋友(现在的前任)去了北京。当时我误打误撞进了一家培训学校，被他们谈论的创意艺术所吸引。当时我被这种教学模式震惊了，想把这种新颖时尚的“趣味美术课”带进我的小县城。于是面试结束后，我信誓旦旦地对校长说：我就是校长爽快地答应了，他不知道当我再次回到我的县城时，京郊翻天覆地的变化让我反思了一个事实：年后，我可能会遍地开花，选一天总比撞一天好，于是马上辞职了(当时我才上班三个月， 而现在我为我的校长感到难过，但我也再次证明了作为老板为员工圆梦的必要性。 没有员工的发展空间，员工必然会离开你)
第一年
——50人的目标，80人的突破。
2015年9月，我回县城采访了无数机构，轻蔑地看着他们的传统儿童画：哼，看来我要大红大紫了！我的时间到了！当时去找托管人(上下二楼，租二楼教室，白天和托管的孩子一起睡觉吃饭，周末放学抬床，然后带学生去上课)，不仅付了房租，还和他分了50-50的学费。当时招了四个高中生，月薪800元。当时我想，3200元一个月的学费，剩下的房租我得分在1000元。
几张照片，那就太可怜了
这上面是共享午休的二楼。这是他们当时的作品，都是创造性的艺术
这是我第一次搬回家(校园居民楼三楼)。虽然它很小，但它最终是我自己的家。这是梦想开始的地方！
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那会我就想，我不可能永远4个学生，我要招到老师，才能有更多的学生，这时候，我生命中最重要的老师--现在的教学主管来了，这时，两个女孩的目标是:一年50个学生，可是半年，我们就搬家了，因为80个孩子了，装不下了，那时候我很焦虑，感觉成功来的好猛烈，创业要成功了
2016年4月，搬到了一个大三居，那是我凌晨五点起来招到的房子，带个小院子，门前有个小广场，楼王位置，四白落地，当时我就想：这就是我的画室！我梦寐以求的地方，当时那种感觉特别强烈，房东夫妻唱双簧愣是演出来一出好戏：这房子已经租出去了，除非我多给5000元租金。当时我就哭了，多给就多给，我就要这个房子，于是，在新房子里，这一待就是两年。
第二年到第三年
80人--200人
2016年-2017年，这时候，我们已经是一个颇有名气的小画室了，两年蜕变，从80人迅速生长到200人，当时画室搞了很多活动：带孩子们去内蒙写生夏令营，去北京游学，去小镇写生等等，好像很多画室只有我这里活动最多最新颖。
这个回迁小区，每到周末，就会出现很多很多陌生的面孔，有北京来的，有村里来的，这也是我挣钱的一年，也是膨胀的一年，我没有意识到市场逐步正规化，小作坊要被逐步淘汰。
但在这一年，我结婚了，我想回到我老公城市发展，想通过转让的方式把画室转出了，虽然倾注了很多感情，但是我想以一种全新姿态开始，这时候，画室没转成，变成了合并，从此我的画室多了一项钢琴业务，账上趴了20万，每个月8000块钱工资（小作坊变成执行校长的转变），这一年，经历的太多太多，里面的曲折是非太多太多，那段时间每天都在哭，每天负能量。被股东不懂瞎指挥而难过，把经营了很多年的合作伙伴全部得罪了，老师全部得罪了，我甚至不想再去画室，哪怕苦心经营了这么多年。直到有一天，我怕我再不去画室，所有的孩子就都流失掉了，里面发生了太多事情，就这样与其中一个股东撕破脸皮，以我赔了很多钱为退出方式，这一年元气大伤，但是幸好另一个股东一直陪伴，信任我，走到现在，这种感情，没有任何一种关系能形容。
这段经历，太心酸。
2018年
这两年，画室遇到瓶颈，好像再也发展不起来了，总是来来回回二百多人，不见上涨，每个月至少十几名孩子报名怎么会总数没变呢？后来想明白了，是有新招，也有流失。这是我慢慢意识到了问题：画室该转型了
创意美术砍掉，幼儿园砍掉，把服务做起来
（当时合作了大大小小三十多家幼儿园）
与此同时，我们又搬家了（新进股东原有的钢琴场地）
这一年，我运用了两个历史上回顾非常有意思的两个事件，说个大概，大家可以忽略
两个让家长心甘情愿掏钱的方式，绑定了100个学员3年不流失。
1 开分校：一小时成功召集了20位家长股东认购20%三年分红股权（说白了还是不想自己花钱投资分校）每人1万元（相当于提前缴纳了三年学费，也就是说绑定家长三年不会走，还会疯狂给你转介绍，因为想分钱）
2 招募终身会员：1000元会员卡，不包含课时，以后终身享受半价（这个很有意思，通过合理化的收费模式，让家长感觉特别优惠，70个会员一天售光，三年以下享受不到优惠，三年以上你就赢了，家长三年不会流失）
2019年 转型
这一年，250-500人的经历，很难体会，也很难说清，里面很多营销的成分，颠覆了老师们的传统思维，以前都是地推，第一次也运用了招生团队，这时候我真正意识到：校区做迅速要用营销，营销的力量真的好大！要做强还是要教学，自己不要再做小作坊的东西了，一切要有流程化，规范化，既然没有做加盟，自营品牌也要有独立性和不可复制性，就这样，我研发出属于我们的课程体系，申请了国家版权局的知识版权保护，同年，又申请了专利，这时候我的老师团队也已经超过十人，基本成形。
随后又改变了老师出去去幼儿园授课的模式（老师辛苦存在感低）变为幼儿园加盟我们师资培训。
这一年的改变
1.增加课程粘性
（免费社团---陶艺社，剪纸社，手工艺社，动漫社等等）
2.增加家长沙龙
（家庭教育知识讲座，艺术妈妈等）
3.公益基金
（学生每一笔学费的1%用来做公益事业）
4.定期送画展，游学，写生
5.老师手工艺品的微店
等等，这一年完全在转型，蜕变！
草草一个小时回忆 了这么多，心情还是很复杂的，只想给想要开少儿美术的或者正在少儿美术的水深火热的挣扎的你们说：
1/一定要先做强，在做大（一把辛酸泪，曾经一手砍掉了三十多家合作幼儿园）
2/可以加盟美术品牌，课程一定要因地制宜（亲眼见过国内一线品牌在我们县城还没开业就倒闭了），国际高端课真不适合小县城，县城普遍学历，认知，教育理念有限。
3 /超过一百多人，一定要做足服务差异化
4 /活动不要做太多，一年一次足矣，但是要做轰动全城那种的！
5/开分校不要用自己的钱。让家长掏钱给你，但你一定要给家长分红，其实也就是转介绍的钱
6/教学一定要是核心！！！要有自己的理念！
7/不要想通过做教育来挣钱，（只有30%利润）除了自己代课，就是做的很大，不然都是挣个工资！
8/既然选择了教育行业，就不要轻易放弃，里面的曲折心酸很多，你只要坚持！就会有很大收获！
9/合伙的买卖不好做，选择合伙人尽量要跟你做不同的事情：你负责教学，他运营市场都可以，最重要的是不论怎样100%信任，不抛弃，不放弃！
10/聊聊创业路上的心酸，有个伴陪着，你就会那么孤单：选择教育，就是选择一辈子的累与煎熬！！！
