我在一个小地方卖灯具，一个只有几万人口的农村小镇。一开始我选择了这个地方。第一，小地方的竞争比较小。对于一个资金薄弱的虾米，我可以避开敌人的优势兵力，抢占别人不关注的市场。二是看好这里的新农村建设，对灯具有很大的需求。现在，我不知道这个选择是对是错。我的镇上有几盏灯，离这个镇三公里远的另一个镇上也有几盏灯。但目前生意最好的是我的店，同样的产品利润最高。我们店的规模是十几家中最大的，样品也是最多的。如果有买灯的需求，我们会先考虑来我们店，这样赢得第一次机会，有先入为主的影响力。
柳江照明LED灯不已低价竞争，而应挖掘客户需求
众所周知，现在市面上的产品都差不多，差别不大，但我从来不跟他们争价格。一盏落地灯报价150元，另一盏报价175元。在别人眼里，都是同一种商品，没有区别。我只是报了200块钱，让人觉得是个好灯，因为在大多数人眼里，贵就是好。灯具属于低认知模式，顾客在购买之前一般不会花太多精力去了解。对于一些你不理解的东西，大多数人用价格作为质量的标准。在大多数人的心目中，广东古镇的灯是最好的，但是如果真的把广东古镇的灯卖了，对于农村市场来说就没有利润了，唉~ ~
柳江照明led上样品不求多，追求有效
一开始，我在店里放了很多样品。有60多盏吊灯和吸顶灯，还有几十盏落地灯。当时我以为店里有很多样品。客人来了，总有一个他喜欢的。后来发现这种做法很不好。样本太多了。有些人不知道如何选择，但一切看起来都很好，似乎不满意。结果，他们选择了很久，但选择太多，给了客人选择的痛苦。选择有困难的干脆走了，浪费了我的表情，没时间接待其他客人，甚至可能失去其他生意。后来我干脆掉了一大部分样品，留下了30多盏吊灯和30多盏落地灯，让客人更容易选灯，周转率提高了。
装样品的时候，我故意把丑的，也就是大多数人不喜欢的漂亮样品放在一起，形成鲜明的对比。然后，丑的报价高，好的报价低。首先，我向客人推荐价格高的难看的产品。客人的第一反应是非常惊讶。当他们听到这个消息时，价格仍然很高。好了，目的达到了。然后我会介绍他们旁边的灯。客人看到了，好看，价格也不错。
柳江照明LED灯不和客户讲价格，和客户讲价值
如果产品是固定的，那就是便宜货。很多人说，它是如此昂贵和便宜。其实不管你报什么价，客人都会说贵。即使你报的价格比成本价低，他也会说贵，因为人性。客人真正想要的不是你会减多少，而是一个为什么贵的原因。记住，这很重要。不要一开口就降价。等你死了，客人会觉得，该死，原来水分这么大，降价的空间肯定很大。人性是贪婪的。你越放低，他越不满意。这个时候你要有一些专业知识，告诉他为什么贵。当然，光说没用。他们不在乎，也不理解。如果讲区别，会有什么样的影响？正确使用FAB规则。指出产品的属性，这个属性给对方带来的好处，并说出具体的好处.这时候你可以夸大痛苦，向他描述买便宜灯具的严重后果，需要自由发挥。有很多话。如果你还觉得贵，这个时候不要掉。告诉他，想买便宜的灯，就去XX家。如果你想买一盏好灯，就来找我。当然，你不能说别人的灯不好。一是职业道德；第二，别人会看不起你。这样，大约20%的人会去。如果70%的顾客会回来，我就醉了。
柳江照明LED灯制造意外惊喜，超出客户的期待
交易完成后，我通常会给客人一些免费的东西，比如扫帚、拖把、塑料盆等不值钱的东西，但它们都是非常实用的东西。当然，不要提前告诉他这些没有价值的东西，然后在交易后交给他。客人不是便宜，而是贪便宜的东西。当然，不花钱的东西是必须的。这对他来说是一个惊喜。如果超出别人的预期，那就是惊喜。农村人不相信广告和传单，但他们相信亲戚朋友的介绍。只要别人相信你，接下来的事情你就可以不用说就明白了。
