围团是一家专业从事日常生活百货、箱包配件、美容化妆品、生鲜食品等领域的网购商城。早在团队成立时，只有马薇和尧尧两个成员带着孩子进行团购，却成功组织了一个拥有5万多名经销商的团队。2018年3月，“威团”开始使用有赞微商城。短短一年多时间，月销售额迅速攀升至700万。
商家心声
备受好评的配送系统极大地方便了我们的数据结算和统计分析，提高了门店的管理效率。此外，大量订单得到高效处理，用户体验特别好。
一、为了孩子辞掉工作
又为了孩子开始创业
2011年，创始人马薇36个月大的儿子患有脑干神经胶质瘤，仅用了18天就去世了。因为这段令人心碎的经历，女儿魏薇出生时，马薇毅然放弃工作十多年，决定不遗余力地照顾她。
辞职意味着收入减少，但生孩子只会增加你的开支。于是，马薇开始关注一些宝妈KOL，跟着她们购买质优价廉的母婴产品，从而减轻了家庭的经济负担。时间长了，她在选购商品方面的经验越来越多，于是干脆邀请了好朋友尧尧加入，两个宝妈在网上做团购生意。
“唯一组”团队成员
他们当时的目标很简单，就是每个月能挣3000块钱，满足自己和孩子的日常开销。今年，就在2015年，微信和朋友圈卖货开始蓬勃发展。姐妹俩抓住机会，不断提高专业水平。他们每天晚上熬夜到凌晨两三点，学习选择产品，学习写文案，学习制定营销计划.
直到2016年，“围团”坚持收藏各种性价比高的精品，如母婴、日用品等。每天在朋友圈、微信群发布种草图文和商品链接，以薄利多销的策略、良心的售后服务吸引了一大批年轻的宝妈成为老客户。
与此同时，他们开始挖掘优秀客户成为分销商，无私地分享成功经验，让分销商在短时间内获得了可观的佣金，团队数量很快就超过了1万人。2017年冬天，“围团”实现了一夜卖出3万多Z棉袄的高业绩。
二、用有赞带宝妈们做分销
1 个月卖 700 万
2018年3月，「唯团」开通有赞微商城服务，逐步完善分销员体系，以「自用省钱、分享赚钱」为利益点，进一步发展大批量宝妈们成为分销员,又不断提升自己的商品销售能力，加速了业绩提升：
(1)开通经销商申请渠道，只需支付相应费用，即可获得价值1999元的训练营课程和家庭常用的平价商品，如支付399元即可获得训练营课程，还可以660元兑换7套张小泉锅碗瓢盆，吸引更多优质老客户申请；
"font-size:15px;">② 成为分销员后，可享受一定程度的全店商品优惠价，经过团队几年运营的统计，平均一年可节省大约 12000 多元，既让客户享受到了实实在在的福利，打动大批量宝妈自发成为分销员；成为分销员后，大部分客户的客单价都有所提升，给店铺带来了不少的额外业绩；
申请分销员可兑换的商品
③ 借助有赞的发货、商品海报等功能，为分销员们提供「产品一键代发、售后一站服务、素材一键转发」等服务，大大降低了她们在分销过程中所需的操作难度，而包含「课程一键共享」的培训教学内容，提升整个团队分销、拉新的专业能力；
④ 在公众号定期发布「团长 talking」专栏推文，分享高额业绩分销员的成长经验，将她们打造成分销圈子里的小型 KOL，既有利于提升普通分销员的卖货水平，又能吸引新一轮的粉丝流量到店购买；
申请分销员的具体福利
⑤ 开通分销员功能，利用「佣金一键提取」保证了分销员获利的及时性，让她们看到收益每天都在上涨，持续刺激分销的动力。
2018 年，「唯团」总计拥有 50000 多名分销员 ，并且成功帮助上千名宝妈实现月收入超过 1200 元，月入破万的分销员更是不在少数。店铺每月的销售额也因此实现了翻倍式的增长，突破 700 万元。
三、让销量稳步上涨
究竟有多少妙招？
回顾一年多的发展，有赞微商城给「唯团」带来的好处不仅仅局限在分销员体系那么简单。
首先，利用微商城上架商品，方便展示和客户购买，解决了之前微信聊天、手动接单、手动打款带来的浪费时间等问题。
其次，让团队有更多的精力去做线上、线下营销方式的深入研究和尝试：
① 在 12 时、14 时、20 时、21 时这四个宝妈线上活跃度最高的时间段，组织多人拼团活动，并通过微信公众号提前发布活动信息，不仅能培养客户消费习惯，还能保证单日销售额；
② 店铺内有大量的低价母婴产品，亲子家庭对此有极大的硬性需求，配合满减送、优惠券等，可以在短时间内激发客户的购买欲望，如：夏天需求较大的防蚊裤，满 3 件即可包邮，单品完成了 25 万的销售额；
店铺内活动和商品详情
③ 通过分销员邀请客户到线下参加沙龙活动，把优秀分销员的真实案例、分销前后的收益对比作为学习交流的主题，能够很好地激起同样是年轻宝妈的客户产生共鸣，使得发展她们成为分销员的成功率大幅度提升。前不久举办的沙龙活动，到场客户转为分销员的比例高达 82%。
线下沙龙活动
总结「唯团」的创业感受时，唯妈笑着引用了狄更斯的一句话：世界上能为别人减轻负担的人，都不是庸庸碌碌之徒。她还说，希望每一个唯团人都有一颗助人之心，在以后的日子里帮助更多的宝妈一起致富。
本篇案例使用的营销技巧：分销员、多人拼团、满减送、优惠券；
