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创业过程的核心,马兴田的创业过程

“一路天涯,两颗心相伴。”2017年7月2日,一个美丽动人的《康美之恋》响彻康美制药20周年庆祝晚会。

今年,普宁首富、康美制药董事长兼总经理马兴田又有一件大事值得高兴,那就是他的净资产在一年内从330亿元涨到了405亿元,并且暴涨了75亿元!

飞起来的“药王”传奇

早在明清时期,位于潮汕平原西缘的普宁,就是粤东地区的中药集散地。民国《汕头日报》年,有报道称普宁梅林药材市场是药材“国际小市场”。如今,普宁中药材贸易已成为华南药材市场价格的“风向标”。

除此之外,普宁也是一个富豪辈出的地方,比如泰国首富、张君家族、香港罗康瑞家族、广州立白集团的陈凯旋家族。康美制药的马兴田家族也是其中的佼佼者。

(康美制药董事长兼总经理马兴田)

诗中说:“猛虎回头顾主峰,穴下虎脚得真龙。纵然奔驰千里去,报效故土乡情浓。”普宁为什么会产生更多的富人?据说这里有一个“虎背洞”,有利于旅游和离家的发展。但是,归根结底,“有潮就有潮汕人”,潮汕商人的崛起,依然离不开潮汕人四通八达的传统。

生于斯长于斯兰卡,马兴田涉足医学变得很自然;但是,为什么要说马兴田传说中的“药王”是“飞天”呢?

要写富人的故事,不可避免要谈到致富的“第一桶金”。制药有20年的历史,可追溯到20年前,即1969年出生于的1997年6月,他和妻子许在普宁流沙镇创办了一家制药厂,这就是制药的前身。

那么,马兴田和他的妻子在建立康美之前在做什么?妻子的娘家,是做中医的,也被认为是医学的传人;于是,夫妻俩在当地开了一家店,专门经营毒品。财富的积累有时需要一点运气,马兴田也是如此,当他接近站立的年龄时,他也收获了第一桶金。1996年,依靠囤积三七,马兴田意外发了大财,为创办康美制药积累了初始风险资本。

它从中药贸易开始,但康美制药最初从事化学药物的生产。1998年,公司的化学药品生产基地通过了GMP认证,并成功开发了罗新平、利乐、诺莎等多种国家级新药。制药公司建厂一年多,起步这么快,是一个伟大的传奇。

更具传奇色彩的是,康美制药创业仅4年,就于2001年在上交所上市,不得不佩服其接近资本市场的超强能力。早在1997年康美制药成立时,马兴田夫妇就开始进行股份制改革。说康美制药是为上市而生是不礼貌的。

音乐剧《康美之恋》的主题曲,在CCTV3高频播出,是“明月被清风相恋,美花也深情……”。据说这部电影描述了和他的妻子许的创业和爱情故事。由和李冰冰表演的两个医学世家的年轻男女,是和许的爱情原型。

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(音乐剧《康美之恋》)


当然了,20年的康美,其实也是马兴田家族与资本市场“康美之恋”的20年——“左手资本运作,右手实业运营”。 自踏入资本市场,康美药业融资的步伐就没有停止过,而且每一步都带着资本运作的烙印。


1997年,康美药业创立之初,是一家仅有几人的小厂,总资产不足2亿元。仅仅20年,康美药业的产品,已从初期的几个单一品种,到如今涵盖中药饮片、中成药、西药、保健食品、食品等系列数万个产品,业务贯穿中医药产业链上、中、下游各个关键环节。2015年,康美药业首次突破1000亿元,而上市之初仅有8.9亿元,整整增长120倍以上,而且是中国资本市场上首个突破千亿市值的医药上市公司,堪称飞起来的“药王”传奇!


有很多实证案例证明,上市公司中,家族化水平越高,只要有效地克服诸如“裙带关系”等家族化的一些治理弊端,企业在持续经营的问题上就会表现得更为突出。



(康美药业上市初期的家族关系)


以上是一康美药业上市初期的家族关系图表,从中可以看出公司家族化的明显特征。图中显示,在康美药业这个家族控制的企业,马兴田、许冬瑾夫妇既同为创始人,也为实际控制人。我们知道,上市公司家族化的特征,是通过所有权和控制权被表现出来。



(康美药业的股权结构)


此外,家族对上市公司持股,以及家族人员参与企业管理,也是家族化的具体呈现方式。比如,马兴田的父亲马文添,还有许冬瑾娘家人许德仕、许燕君,均属于家族成员。2013年9月,康美药业曾发布旗下企业的变更公告,除普宁市康美实业有限公司变更为康美实业有限公司外,法定代表人也由马文添变更为马兴田。有人查证,马兴田之父马文添,生于1949年,他与许冬瑾的父亲许德仕、母亲许燕君在企业上市时,就是康美药业的自然人股东。其中,许德仕曾一度出任公司监事。


家族控制,加上管理层的稳定,一定程度保证了康美药业长期战略得以坚持,另一方面,也有利于提高决策效能及执行力;这也可以说是药王传奇能“飞起来”的一大保证。


“让消费变投资”商业模式,靠谱儿?


马兴田如今的康美药业,已是华南首屈一指的民营医药巨头。其实,除大健康产业链外,马氏家族还有药品批发市场、典当行、信息咨询公司等众多产业。



(康美药业副董事长许冬瑾)


马兴田的妻子许冬瑾,目前为公司副董事长兼副总经理,身为女掌门,其在资本市场的出手也是使人刮目相看。几年前,她以5.625亿元“豪饮”上市公司古井贡酒(认购定增),浮盈过亿。


在医药制造业内,马兴田和妻子许冬瑾,还有康美药业,可说是拿奖“能手”。目前,马兴田与妻子都有教授头衔,另外,各种协会头衔、称号足足写满一整页。比如:“中药饮片之王”、“ 中国最佳50位上市CEO”、“ “2016年广东上市公司最忙碌董事长”等。


相比于百年药企陈李济同仁堂等老字号,还有扬子江药业等,康美只能是“后生牛犊”一辈,可为何能成长得那么快?不妨说一点内在的东西,比如康美药业的“让消费变投资”商业模式。


翻开康美旗下的企业号“康美宝典”,你会发现里面很多充满“打鸡血”的宣传口号:“来康美,没有什么做不到的!”诸如“康美的经营模式是未来的趋势”、“康美是一所没有围墙的大学”、“ 康美是一个"储蓄"的事业”、“ 康美是一个随时随地可做的事业”……


看着以上字眼,不少人或许感觉似曾相识,那些登门推销做“安利”的也常常这么说。呵呵!没错,我要说的就说康美的直销模式,当然,前缀可以加上““让消费变投资””、“让健康变投资”等,差不多那么回事吧!


首先,康美的直销是合法的,它拥有直销界最全的牌照。(直销牌照、电子商务牌照、第三方支付牌照、保险牌照、金融牌照、连锁大药房牌照、连锁医院牌照、物流牌照、网络医院牌照、电子储存牌照、互联网药品交易资格证等等,一应俱全!)


另外,他们还有“四个唯一”,具体请看:



(图来自“康美宝典”)


自马云在2016年提出“新零售”的构想后,各行各业纷纷开启了线上线下的融合,而直销业也是其中之一, “直销+移动互联网”的转型凸显。


而抢滩大健康产业方面,许多直销企业蠢蠢欲动,比如李锦记旗下的“无限极”,就专攻养生保健,以化妆品服务营销闻名的玫琳,也开始进军保健品领域。而这方面,康美药业无疑是早走了一步。


不过,有一点需要指出,现行的《直销管理条例》等有关直销法规,是2005年国家颁发的,距今已过去12个年头,并没有作出新的修订,部分法律法规条款存在滞后现象。而“条例”中有关区域限制、对多层计酬的明令禁止等条文,对线上线下的融合趋势下的直销行业仍“管用”。换句话说,康美的直销模式,还受到既有的直销法规环境约束。



(截图来自中国经济网)


合法康美直销,制度为何是多层计酬式传销”,不久前,直销信息专刊载文发问。文中称,康美于2013年获得商务部颁发直销经营许可证,至今仅限广东省一个直销区域,其直销产品至今也仅有康美牌西洋参胶囊一款保健食品。


而今年5月《中国食品报》报道,康美药业直销涉嫌产品跨区域经营、超范围销售、 多层级提成,不符合《直销管理条例》规定。


如此看来,“互联网+”在推动直销模式变革的同时,若相关直销条例法规没有作出适时调整,包括直销在内的所有社交商业的正当发展都有很大的限制性,也很难是“靠谱儿”!因为,尚未形成一个非常完整的直销政策环境之前,直销边界模糊的结果都存在一定风险。


一波说·“药二代”传承”之(9)