四川一个负债累累的年轻人，从一个服务员到拥有60多家分店，用了6年时间。他是怎么做到的？

【1】负债累累的小伙，一路摸爬滚打

15岁时，吴少智接触到了餐饮。从一开始，服务员变成了厨师，后来他接管了火锅店，并借钱开了一家负债累累的火锅店。之后，吴少智用了6年时间，把这家火锅店打造成了上海人心中的“国民火锅”，门店数量仅次于海底捞。

吴少智创业的时候，其实并没有什么想法。他只想赚点钱还债，然后养家糊口。开店之前，他做过各种脏活累活，吃过各种苦。他在工地拉水泥，在四川和西藏修路。正是因为有了这些前车之鉴，他磨练了自己吃苦耐劳的性格。

15岁那年，吴少智登上了从四川开往上海的火车，决心即使身死也要在上海站稳脚跟。

【2】想在上海杀出一片天，先找好差异化定位

2000年，吴少智和别人一起开了一家火锅店，但因为种种原因失败了。

直到2015年，吴少智还欠了不少债。好在他没有放弃，而是向朋友借钱，开了一家叫“吴老莫”的火锅店。

因为他以前的失败，他知道了一个事实。如果他想成功，他必须找到自己的位置。

吴少智做了一个规划，就是“农村包围城市”，力争做到“一镇一店”。为了实现自己的计划，打造自己的品牌，吴少智甚至推出了“航空食品”。店里几乎60%的食物都是从四川空运过来的。他宁愿缺货也不愿将就。

【3】“3个福利日”，让他坐拥110万忠实顾客

弄清自己的位置后，吴少智把目标定在了成员身上。而正是他的这个决定，让火锅店“吴老么”从被人忽视，变成了如今的一片旅客云。

刚开始的时候，吴少智对互联网一窍不通，宁愿手写书也不放弃会员大数据。而在他的坚持下，在疫情导致数百万门店倒闭的期间，吴少志依然坚守着自己的110万会员客户。

后来吴少智自己做了微信号，摸索出一套规则，每个月给会员设置三个专属活动日，进一步推动了他的生意。

【4】老板、员工拧做一股绳，“店长也能当老板”

吴绍志知道自己的起点很低，想要把生意长期稳定地发展下去，只靠自己一个人是没有用的，在经过华为那一套“员工参股”的事例之后，吴绍志也整合了一套自己的管理办法。

那就是让老员工参股，把吴绍志一个人的火锅店，变成大家的火锅店，才能更好地激发员工的干劲。

毕竟对于员工来说，自己本来只是个打工仔，生意好坏其实和自己没有什么太大关系。但如果员工变成了老板的话，那结果就大不一样了，毕竟是给自己的店做事，店里生意好了，自己的收入不也就高了吗？

【5】总结

20年前，吴绍志还是一个来自四川的穷小子，而如今，他的火锅店在上海，门店数量仅次于海底捞。吴绍志为什么能够达到这个成绩？除了一些外部原因之外，就是因为他有梦想、有拼劲、同时敢做他人所不敢的事情，推出他人所不敢推出的活动方案。

别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。

很多朋友看到这些成功老板的案例之后，都会觉得离自己很遥远。但如果你永远不迈出第一步的话，你就永远只能看看别人的故事，而当你迈出第一步的时候，你才能离这份“遥远”，更进一步。