为什么突然要写母婴店，主要是因为我小学同学开的母婴店今天被调走了。

去年他打开之前，大家都坐下来吃饭。他说想开母婴店，准备加盟一个品牌。租金和装修设备预计投资约30万元。

当时我强烈建议他不要开车，但是没有办法，很难说服人。我的同学已经拿定了主意，说出来的时候基本都是通知大家，而不是想着和大家商量，所以基本不会听别人说什么。

结果，运营不到一年，公司投入30万，收到的营业额不到20万。

你觉得20万挺多的吗？

别担心，账户一拉出来你就明白了。

这20万元大部分是卖奶粉和给孩子洗澡的预付款，利润很微薄。

很多人认为开母婴店的主要盈利点是卖奶粉。

其实这是很多没开过母婴店的人的潜意识。如果你确实开了一家店，你就会知道奶粉只能是一种引流产品，它带动了进店的产品量，带动了其他产品的销量。

只靠卖奶粉，利润很小，因为知名货币奶粉的价格都很透明。

而现在，因为包的父母年纪很小，买奶粉的方式是通过电商，很多电商公司都为奶粉活动提供特价，而且都是一箱一箱买。

母婴店想卖奶粉，就得和厂家合作做活动。比如国产品牌奶粉厂家爱买一盒奶粉送一桶，或者送礼。

但是，一位家长一次一盒买六罐奶粉，也就是说，这个消费者至少下个月不用买奶粉了，就算买再多的奶粉，也不会在接下来的两个月买奶粉了。

所以会陷入恶性循环：

不搞活动没人买，搞活动吧，提前透支了消费者未来的消费，导致没啥利润。

很多人会想到卖价格不透明的奶粉，利润空间大。

任何有这种想法的人都应该先用冷水冲洗头部，唤醒大脑。

如今，父母最关注孩子的食品安全。在国内奶粉问题频发的情况下，家长连国内大品牌的奶粉都不放心，还会买你的劣质品牌奶粉？

你有没有问过自己会不会给孩子不同品牌的奶粉？

事实上，母婴店卖纸尿裤、营养品、童装和奶粉是一样的情况。

母婴店能带来客流的第二件事就是孩子洗澡。

洗澡去掉设备和人工其实利润很小。

而且这有很大的隐患。如果你不是社区附近的第一家母婴店，而是后来者，那就不能拉几个人去洗澡。

因为婴儿一旦选择母婴机构，除非机构自行死亡，否则父母很难去别的地方洗澡，很多父母买了差不多一年的浴卡。连孩子都可以在自己家里洗澡，洗澡卡还没用完。

但是很多家长发现，原来的洗澡卡还没有用完，很难再去另一家母婴店买新卡。

所以，如果在小区后面开母婴店，会面临很大的压力，因为其他老店已经把附近区域的孩子都锁了，母婴店是靠口碑传播的。如果一个社区建立了一群妈妈，所有的妈妈都集中在一家店，那么后来加入的妈妈就会被引到这家店。

所以看这些，再来算算帐，一家店一年收二十万的营业额，算下来利润率也就在20%左右，也就是四万块钱，这点钱别说交房租了，就连给孩子洗澡的阿姨工资都不够。

再继续熬也没啥意思，因为附近小区的住户是有限的，住户数量有限就决定了儿童数量也是有限的，再干一年店内的业绩也不会有太大的提升。

所以，城市母婴店只适合开在新小区，没有其他母婴店的小区旁边。如果一个小区附近已经有一两家那就别开了，因为这个生意属性就决定了：一个和尚挑水喝，三个和尚没水喝。

但是还有一个地方的母婴店并不适用以上理论。

那即是乡镇的母婴店。

这就是客户群体的不同造成的，城市里的母婴店群体都是年轻人，他们都会懂得利用互联网，对比价格，找各种活动优惠券进行购买。

而乡镇上的母婴店客户都是年轻人外出工作，把孩子丢给了爷奶。而爷奶本身并不会使用互联网，所以乡镇母婴店就可以利用信息不对称来进行营销。

比如奶粉搞活动，完全可以不用压榨到最低价。

在城市母婴店微利的奶粉，结果转身在乡镇母婴店立马就变成了主要利润来源。

而且由于身在乡镇，上年级的阿姨比较多，你请这些阿姨作为洗澡工，人力成本工资也比着城市要低，所以洗澡的利润也比着城市高。

但是乡镇母婴店也面临着一样窘境，那就是如果已经有了其他店，新开店依然很难去撼动人家的客户。

这个困难程度比城市母婴店还难，因为乡镇上基本是人情社会，整个乡镇上大家基本上都是邻居亲戚朋友，一个人和另外一个人基本上不隔三四个人，都是沾亲带故的。

你如果是非本乡镇人士，那么基本上大家都不会去你的店里的。

一个是你小叔朋友儿子开的母婴店，一个是毫无关系的人开的母婴店。

你会去哪个?

更何况这是饭店，而是给孩子买吃喝洗澡的地方，大家都秉承着一个心理：

熟人总会对自己孩子上心点。

最后再额外说点。

你如果是加盟的母婴店品牌，那么回本时间会更加漫长，而且，利润增长空间都是十分有限的：

1.小区新生儿数量是有限的，不可能无限增长的，社区母婴店辐射人群都是有限的。一家店开到后边几年，利润都是逐渐下降的，因为客户没有增长，但是房租可是每年都要涨的。

2.随着电商的不断普及，母婴店的盈利项目会被压缩到更低，现在拼多多在农村的阿姨大叔们都已经开始使用了，等这些中年人也养成电商购物的习惯，再想利用信息不对称挣钱就困难了。

3.母婴店风险是比较大的，特别是在洗澡这块，真的是挣得小钱操得大心。洗澡一次二十元，你得全身心认真对待。孩子万一淹着呛着，就等着赔钱吧，要是再发生个意外，就等着卖房赔钱吧。

好了，母婴店就写到这吧，不要问我为什么知道这么多。