朋友，你或者你的身边是否有人，在打工若干年以后，有了一些积蓄，然后心里开始不安份，开始偿试着小本创业，开一家餐馆、一家服装店、一家网吧、一家便利店或者一家美容院…… 但是，在经营数月或者一两年以后，却宣布关张，投资的钱亏了不说，还欠了外债，又重新回到打工的岗位，挣钱还债。

因为之前没有创业经验，所以有了创业的想法，但是一时找不到项目。但是有一个模糊的想法，我想开店。那时，我想起了在皮具厂工作的表哥。所以，在我从他那里了解到一些皮具知识后，我打算开一家皮具零售店，因为当时我在想：如果我对皮具一无所知，我可以继续咨询他。

下一步就是找店。事实上，找到一家好商店并不是一件容易的事情。我去过深圳很多地方，繁华地段生意好的店铺基本都在营业，没有空铺。

有一天，一个朋友告诉我，华南城现在正在招商，我们可以去看看。于是第二天去了华南城，华南城招商专员接待了我。他告诉我，华南城市建设零售批发一体化的皮具市场潜力很大。我看了看周围的商业环境，发现有些皮具店已经开门了。但是主通道的店铺都被别人租出去了，只剩下后面小通道的一个空店铺。虽然当时觉得这个位置不太好，但很快就放弃了犹豫。可能是我已经下定决心开这个店了，不耐烦了，失去了理智。于是我立刻在这里租了一间空铺。

然后就是找品牌和装修，算上购买前后差不多花了15万。10月1日，正好赶上国庆假期，当天皮具店开门营业。

第一年虽然生意不好，但也不差。这和工作收入差不多，但却给我注入了希望。当时我想：开店之初应该是这样的。运营时间长，老客户多的时候，生意应该越做越好。但我的判断有偏差。随着越来越多的品牌进入市场，竞争越来越激烈，市场越来越饱和。

一年后，我突然发现每天的销售额越来越低。我算了一下，扣除购房成本、房租、电费、人工，一个月基本没赚到钱。

有一天朋友来我店里玩，我跟他抱怨现在生意不好，比以前差多了。他说我会帮你打探“军情”，看看你隔壁和周围同行的销售情况。回来后他告诉我：你周围所有的皮具店都能卖便宜货，但你还是在明码标价卖。当然，生意不好。之后开始观察周围的同行，慢慢发现有人在一些店铺门前贴了“转让”的广告。当时我就想：也许他们不做，竞争对手就少了，生意慢慢好起来。

但是我的判断又错了。电子商务在过去的两年里发展非常迅速，夺走了许多实体店的顾客。因为慢慢的，进店的顾客经常会说这样的话：“为什么你们店里这么贵？”这种线上风格差不多，线上只花一样多的钱。“而我只能向顾客解释：“实体店是正品，不能和线上相比。“不过，这不一定会促成交易。

慢慢地，我也开始接受顾客的讨价还价，开始低价销售，因为少赚总比从来不赚好。然而，利润越来越低。经过核算，发现每个月都有损失，比如房租损失、人工损失。我开始用信用卡来应付现金流。

到了2017年，我发现周围很多店铺的老板都变了，很多皮具店都变成了服装店、鞋店、健康中心、美容店.

但我心里还是相信坚持就是胜利。也许，我不敢面对失败的现实。也许，我放不下辛辛苦苦干了几年的十多万，所以打了水漂。

有一天发现隔壁的皮具店被改造成了服装店，生意真的好了很多。于是我开始廉价购买皮具，重新装修。然后进入服装商品，开始卖服装。

然而，虽然服装店的生意比皮货店好，但仍然没有盈利。城市周边很多店铺都不能转让，直接关门。经过两年的努力，我终于别无选择，只能关门大吉。最后发现辛辛苦苦五年的店没赚到钱，留下了10万的信用卡账单。我不得不重新开始寻找

每当我静下心来，开始反思创业失败的原因。每天看各种各样的书和视频，希望能从中找到答案。也逐渐得出以下领悟

1、不熟不做。不熟悉的行业，千万不要去碰。我们很多人喜欢跟风，看到别人做某行赚钱，自己就一头扎进去。隔行如隔山！我们往往只看到事物的表象，却未深入事物的内涵。我们往往只看到别人成功的结果，却未看见别人转作的过程。我正是盲目进入一个不熟悉的行业，这也是导致我失败的原因之一。

2、没有好的地址不要做。如果你打算要开一家实体店，选址真的非常非常重要。天时不如地利！如果你没有找到好的地址，千万不要退而求其次。没有极好地理位置，宁可不做。毕竟“投资有风险，入行需谨慎”。

3、要与时俱进，不断创新。在这个信息爆炸的时代，我们一定要紧跟时代发展的步伐。移动互联网快速发展，马云都提出了“新零售”的概念。连锁超市大润发也开通了“飞牛网上超市”，而“天猫小店”、“京东小店”也如雨后春笋般的冒了出来，可见“线上线下”相结合的“新零售”商业模式正在取代传统零售。不改变、不创新就注定要被淘汰。

4、如果实在经营不下去，应该当即立断，快刀斩乱麻。我开店的时候35岁，结束这段故事时我40岁。5年的时间损失的不仅仅是钱，更多的是时间。这5年里，我没有时间辅导孩子的学习，没有陪好年迈的父母……易中天曾经说过：如果你的人生走错了方向，停止就是进步！

我不反对创业，只是建议你不要盲目投资，你必须考虑风险和承受风险的能力。如果你还没有具备一个做老板的能力与认知，请不要轻言创业。因为如果创业失败，你失去的不仅仅是财富，还有大把的青春时光……#情感写作小能手# #创业#