实体店创业可行性分析流程简介
如今网络社会的大发展给实体店的运营带来了很大的冲击，我就不细说利弊了。如果需要开实体店，如何在投资前分析其可行性？在这里，我想和大家分享一下我的实体店投资可行性分析的思考过程，希望对大家有所帮助。
首先，确认投资行业
网购冲击下，哪些行业需要实体店或者实体店和网购的结合？
1.服务行业
如：美容院、美甲、宠物店、维修、清洁服务等需要专业技能的行业。
2.休闲娱乐行业
如电影院、KTV、夜总会、密室、桌游、台球厅、桑拿温泉等。
3.医疗健康管理
如：牙科、眼科、中医等专科门诊；健康和卫生商店，如药店和成人商店；健身房、游泳池等运动健身场所。
4.餐饮和住宿服务
如餐馆、酒店、咖啡馆、茶馆、啤酒屋、面包店、熟食店、主食店等。
5.商品零售类别
如便利店、生鲜超市、水果店、干果店、休闲食品店、烟酒店、眼镜店、茶叶店等。
6.专业产品线下的体验课
如家具、装饰材料、日用五金、家用电器和电子产品等。
7.教育托管
如：民办幼儿园、线下培训、养老护理等。
这些大概就是一些需要实体店或者实体店和网购结合的行业。然而，在当今社会，无论你经营哪个行业，都离不开网络营销。请注意这个。
我该如何选择这么多行业？选择行业有几个原则。
1.选择一个你熟悉的行业。如果你不熟悉，请用各种手段了解你想在深入,投资的行业，包括投资规模、国家法律法规、商业模式、供货渠道、毛利率、目标客户群体、定价规则、成本结构、行业规则等。了解后，对照自己的条件来选择。
2.根据自己的资源，要根据自己现有的资源来选择，比如：我有更好的供货渠道；我有现成的目标客户；我得到了行业领袖的支持。如果你没有足够的资源，你应该在考虑投资之前寻找资源。
3.根据承受能力选择，包括但不限于经济承受能力、心理承受能力、能源承受能力、身体承受能力、家庭承受能力。
选择了你要运营的行业后，我们就开始进入实际运营阶段。
第二，预算落后
在投资之前，每个人都必须做一个预算，计算我想投资多少钱，需要多少年利润率。如果预算下来，我会赔钱，这肯定是不可能的。我们能做些什么来使预算更准确？
首先，我们需要确定一次性投资、每月费用和储备资金；其次，根据行业的平均毛利率，计算出我需要实现的销售额，再根据你经营场所所覆盖的目标客户群体的消费频率和平均客户单价，通过这些计算，大概就可以看出你的投资是否能够得到应有的回报。下面我们来模拟一下。
示例：投资一家便利店(所有价值都是估计和假设的，仅供参考)
营业面积：100平方米，店面租金：3万/月，1付6付，合计27万
店员：5人，人均人工成本5000元/月，合计25000元
水电：3000元/月
装修费用：10万，以36个月摊销，约等于2800元/月
设备费用：7.5万，以36个月摊销，约等于2100元/月
首次进货：10万（包含基本库存）
其他费用：包含证照费用等其他杂费1万
推广费用：不定，暂定1万/月
每月杂费：包括卫生费、取暖费、物业费等，2000元/月
备用金预留：20万元（主要用于未盈利期间的人员工资、推广营销等费用）
从以上费用我们可以推算出我们的总体投入及每月费用是多少。
总投入：房租27+装修10+设备7.5+首次进货10+其他1+备用金20=75.5万元。
每月费用：房租3+工资2.5+水电0.3+装修摊销0.28+设备摊销0.21+推广1+杂费0.2=7.49万元/月。
费用我们推算出来了，那么我们要根据行业平均毛利率推算我们需要的销售额。
便利店的平均毛利率大概在30%-40%，有人说没有这么高一般在30%以下，其实平均毛利率要看我们的在销商品在流水中所占的比例，如烟毛利率低，饮料高、热食更高，而且还和你所在的商业区有关，社区便利店和商业区便利店肯定不一样，我们这里取最高值按40%计算，
我们再设定一个投资回报率，比如我的投资回报率以三年计算要达到36%，也就是每年要有12%的回报率，那么我每个月要增加多少收入呢？
75.5万×12%÷12=0.755万元/月
（月费用7.49万+利润0.755万）÷40%=20.6125万元/月，日流水要达到6870元，这是我们需要的日流水。
算出日流水后，就要根据店面覆盖的目标客户群的数量以及消费情况来计算是否能够完成流水目标。
便利店的辐射半径较小，大概1公里范围内，设：1公里范围内常驻人口3万人，目标客户占10%，同类店面2家，平均客户1000人/家，消费频次5次/月，平均客单价30元/单，那么我们就可以计算出我们的月流水是多少。
1000人×5次×30元=15万/月，
从推算出来的月流水无法达成流水目标，那么你就要慎重，我们在日常经营中可以采取一些营销手段来吸引客户、增加客户消费频次或提高客单价，以达到提高流水的目的，但也要注意到，任何营销手段都是有成本的，如果活动没有达到预期的效果，那反而得不偿失，其实我的计算当中可能还有一些费用未考虑到，所有数值只是估算和假设，这里边可能还有一些变化，所以各位在预算的时候最好还要做出冗余，我经验是20%的冗余，实际根据个人情况来定。
那么如果你有信心经营，有信心通过自己的努力获得不错的回报，那要如何去做呢，我个人觉得除了提高经营水平以外（开源），就要从费用构成中想办法（节流），如：降低房租、少雇佣员工（自己多干点）、精打细算每一笔支出等等。
这次聊的是投资前的行业选择与预算模型，下次我们聊一聊选址的问题。
