大学生创业存在风险大学生创业风险有哪些

原文：严青年国际共创会7月4日

一起学习，一起创造未来，今天的话题是大学生要知道的创业风险。从这张图中，我们可以看到风险是存在的，但是作为企业家为什么不能意识到呢？你可以看到这张照片的特别之处。可以清楚地看到望远镜的盖子被盖住了。所以在很多创业过程中，我们也对很多风险视而不见，这也是很多企业或者企业失败的原因。我们被称为盲人，所以风险显然是存在的，但为什么我们选择视而不见呢？

这张图片展示了我们如何用眼睛观察世界，通过眼球，然后通过传递神经，最后传递到我们的大脑。你可以想象我们真正看到的事件是眼睛看到的，还是传递神经看到的，还是后脑看到的。我们看到了什么？在这张图片中，我们可以看到大脑的回路，它通过视觉皮层将信息传递到纹状体，然后传递到纹状体的基底核。这是一个完整的循环系统。从图片中可以看出，传递到纹状体基底神经节的信息非常少。

接下来，我们来看一个非常经典的实验：柏拉图的洞穴思维实验。一排人坐在图标1上，背对着一面墙。他们一开始起不来。前面有一堵大墙，人们可以在上面看到跳舞。这是这些人总能看到的一幕。随着时间的推移，其中一个人解开绳子站了起来，然后开始沿着他旁边的梯子向上走。当他到达梯子时，他发现有一堆篝火，几个人在篝火前跳舞。他突然意识到之前看到的场景是一群人在篝火前跳舞，这是他的第一个发现。

当这个人继续走出去，一直走到山洞外面的时候，他突然发现，他之前看到的一切都只是一个小山洞，外面有一个更大的世界，这是真实的世界，而不是墙上的倒影，墙上的倒影叫做射线照相。

回过头来看，如果这个人坐在下面一辈子都不会站起来，他面前的都是人造的影子，他的生活中有多少这样的形象？比如网上的一些新闻，报纸上的一些广告和一些信息，这些东西是射线照相吗？因此，我们的认知水平决定了我们对整个世界的认知，进而决定了我们对世界和真理的洞察。如果我们所有的创业都是建立在坐在那里，看到眼前的倒影，然后去想象一些东西，然后去创业，那么这样的风险是可以想象的。

让我们继续看另一个经典实验。这是一个透明的玻璃瓶。瓶口开着。左瓶底上方有阳光。这里有一些蜜蜂在飞。瓶子里还有一些黑苍蝇。在这个实验中，起初有几只蜜蜂非常活泼地带着阳光朝瓶底飞去，直到在阳光下死去，但另一边的苍蝇却飞得到处都是，但几分钟后，它们都飞出了瓶子。为什么呢？

这是一个非常经典的实验。你想想，我们常说无头苍蝇在里面没有方向感。它会朝一个方向飞，碰到瓶壁后再朝另一个方向飞，就这样飞来飞去，相互碰撞，最后飞出瓶口。但是蜜蜂本身有向光性，总是带着阳光飞向瓶底，最后被晒伤死在瓶子里。想想自己在生活、学习、工作中是否有自己的取向。那么，是什么样的方向性导致我们不断地撞墙而不飞出自己的笼子，所以我们要警惕自己的方向性。

很多传统的老板，最初发家都是因为信息不对称，在东南沿海进一批东西，然后在内地销售，比如说8块钱的衣服，然后批发一批在内地以18、28块钱的价格进行销售，这样他们是赚到钱了。在接下来的生意中，因为他们曾经确实这样成功过，就会依赖这样的路径，所以后来一直是以这样的方式去做生意，那么显然，在当下互联网已经发展到这样一个水平时，他们依然用过往的思路去经营，依靠过往的路径继续做生意，所以其风险是极高的。

所以我们在工作和创业中，尤其在创业中要警惕自己的向光性，究竟有哪些传统的成功，以及信念会导致我们走向某一个极端。要想在创业中立于不败之地，我们必须要首先承认自己的无知，以空杯的心态来学习，来接纳新的知识，在实践中不断的习得。

大家再深入思考下，在自己的工作、学习中都有哪些向光性的案例？在这里我举一个简单的例子，很多人认为成功是可以复制的，那么王健林告诉你，先定一个亿的目标，那么这个目标如何去复制呢？这样的案例还有很多，大家可以自己再多思考一些。

接下来我们讲一下创业之道，创业之道是来自于孙子兵法的“形篇第四”：先为不可胜，以待敌之可胜。我们创业是要先让自己立于不败之地，然后等待机会，然后战胜别人。厄尔威尔是发明飞艇和降落伞的人，他在1906年的加入了一个尝试乘飞艇到达北极的探险队，那么1909年他发明了一种飞机降落减速的降落伞，那么为了测试这样一种紧急降落伞，他登上了埃菲尔铁塔，检查了气流状况后，他开始了测试，最终他的这个降落伞一跃出平台就立刻张开了，那些丝绸的降落伞被空气灌满，在空中形成了一个半球，最终安全降落到了地面。但是一名奥地利裁缝——瑞切特，他觉得厄尔威尔用假人做实验，他觉得不可信，那么他自己也发明了一个降落伞，他就不倡导使用假人去做实验，在一年后，也就是1910年的某个星期日的早上，他也来到了埃菲尔铁塔，自己进行实验。厄尔威尔也来了，并试图阻止他，但是没有成功，最终瑞切特实验失败，献出了宝贵的生命。在现实创业中，又有多少人就是这样，自己背着一个不成熟的降落伞来进行跳伞实验呢？现代降落伞使用700平方米的织物，也只在250公尺上有效，但是瑞切特的不足350平方英尺，而且埃菲尔铁塔下只有185英尺，所以注定了这样一个悲惨的结果。

另外一个，大家都知道比尔盖茨创立了微软公司，很多人津津乐道的是他从哈弗大学退学去创业，但事实真的是这样的吗？其实比尔盖茨在大二出售一个软件程序的时候，并没有退学，而是整整等了一年多之后才离开学校，即便那时他仍没有退学，而是申请休假，并且他的父母给他提供了一笔资金，从而平衡了他的创业风险。

然后人们就津津乐道比尔盖茨辍学，然后去创业，最后成功了。实际上比尔盖茨一点也不是世界上最敢冒风险的人，更准确的说，他也许应该被视为世界上最善于降低风险的人。所以说在我们的创业过程中，如果说我们真的要去创业，那么必须要去把控一些风险，那么这些创业的风险都有哪些呢？

通过对商业的研究，以及对风险的总结，大致有五类风险，分别是：客户风险，产品风险，市场风险，增长风险及竞争风险。什么是客户风险，一句话，就是解决了什么人的什么问题。很多大学生在创业时，一直在做产品的研发，就是研发了一大堆的产品，但是找不到客户，因为没有人会去用他们所研发的产品。最根本的原因就是没有解决好第一个风险，就是我们研发这个东西究竟解决了什么人的什么问题，一定要清晰。

第二个风险，就是我们的方案能否很好的解决这样一个问题，这个叫产品风险。第三个风险，就是我们有了这样一个方案、有了这样一个服务、有了这样一个产品，那么是不是有客户愿意为此买单呢？我们如何验证客户真的会为此买单，就要看客户是否有买单的行为。第四个是增长风险，如果说一个城市里只有我们这一个客户，那么整个中国也不会有太多的客户，那么它很难形成一个商业，所以这个项目是否具备增长的趋势，也是一个很大的风险。最后一个风险，我们要考虑到，我们所做的事情，我能做，你能做，他也能做，那么这个事情就没有一点壁垒，我们实际上可以选择不做，或者想办法提升我们的商业壁垒，降低竞争的风险。

对于每一个创业者，这五大风险是绕不过的。接下来我们布置一个作业，就是想想自己的产品或项目，分别列出这五大风险究竟是什么，认认真真的梳理一遍，对创业风险有一个深入的理解。