健身房创业计划书健身创业项目简介

Keep是健身行业创业的典范。

说起Keep的起源，多少有点戏剧性。后来，在接受媒体采访时，Keep创始人王宁表示，这是一个巧合。

王宁，90后，2014年大四。像很多胖子一样，突然有一天他开始对自己身上的那堆肉不满意。但和很多胖子不同的是，他不仅坚持减肥，还在半年多的时间里成功瘦了50多公斤，从一个180斤的胖子变成了一个只有130斤的瘦子。

王宁减肥的目的原本是为了应付即将毕业的招聘，但他只是觉得太胖可能会影响自己对招聘单位的印象。但是，他励志的减肥水平超出了王宁自己的想象，因为学生时代，他没有花钱上私教，连健身卡都没有拿到。他只是从网上纷繁复杂的信息中整理出一套适合自己的减肥方案，从一个不起眼的小白变成了自己圈子里有名的减肥专家。

崇拜者成群结队地来了，许多朋友问他这个秘密。王宁不掩饰自己的私心，把自己的经历给别人。然而，很少有人像他一样有耐心从复杂的信息中探索计划。大家都选择了最简单的方式：问王宁。

当时王宁的健身房颇有私训的感觉，还是不收费的。然而在这个过程中，王宁突然意识到一个问题：很多人跟自己一样，健身中的各种问题很难得到答案。

因此，他想出了“开发一款APP，帮助这些白人用户解决健身问题”的想法。

郑仁强老师曾经说过：“创业者都知道要找到用户需求，但是很多创业者不知道用户需求不在创业者的脑子里，而在用户的嘴里。”

很多创业者在摸索用户需求的时候，其实是想当然的。一天，一个月，一年，他们吃火锅，唱歌。突然，他们有了一个想法，认为这是用户的需求和痛点。然后他们大张旗鼓的开始了创业之路，然后去会所当温柔模特陪富婆开心。

用户需求分析不能闭门造车

用户的需求只能从用户那里“发现”。

用户的一言一行最能反映需求。Keep的需求发现来自王宁对用户的观察。当时市面上还有一些其他的健身应用，比如月华圈，专注于跑步和日常瑜伽。它们都是针对特定运动的，使用这些应用的用户大多是有一定运动经验的用户。这种APP满足不了健身白的需求，这是王宁在生活中敏锐捕捉到的。

因为准确把握了用户的需求，Keep的产品定位和目标用户是明确的。

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Keep针对的是健身小白用户，按照王宁的话来说，目标用户是那些希望达到“0-70分”的小白用户。“0-70”分这个概念来自王宁在猿题库的实习经历，猿题库针对的目标用户就是那些“0-70分”的学生，这些学生想提高成绩并不难，重点在于方式方法。

猿题库背后的猿辅导已经成为在线教育独角兽

王宁则是把这个概念套用到了自己的Keep上，大部分健身用户都是在“0-70”的阶段，他们并不想一定要练成超级无敌大肌霸，他们只是想要减肥、保持身体健康，如果能练出一两块肌肉、塑出一两条马甲线那自然是好得多，如果不能，那只要能保证自己少去给医院上供就行。

这样的用户画像很自然地就和一二线年轻人联系到了一起，这些在工作夹缝中求健康的人群，有很强的健身愿望，但是没时间去健身房，自己练吧又没人指导。这个用户群体是非常庞大的。

而初期Keep主打的健身指导、动作拆解、零碎化时间健身无疑是狠狠地戳中了这些年轻人的心。

因此Keep在2015年2月上线App Store之后，用时仅一年时间就收获了1000万用户，又过了半年用户突破2000万，再有两个月，用户突破3000万。而根据最新的数据显示，在2020年，Keep用户数已经突破2个亿，这其中虽然疫情起到了不小的作用，但是另一方面也足以体现Keep产品定位的精准。

有一些创业者特别喜欢做大而全的东西，问他们目标用户是谁，他们恨不得说是全人类，后来想想不太谦虚，就改口称东半球所有人。做出来的东西花里胡哨，看上去什么都有，但是十八般武艺，样样稀松。

目标用户要明确，而且要尽可能垂直。

现在的市场竞争很激烈，做大而全远不如小而美。小而美的好处能够把精力放到用户核心需求上，从而培养出最忠诚的用户。忠诚用户是产品天生的水军，他们会自发地宣传产品，用户自发裂变分享的效果不容小觑。