哈尔滨就有这么一家洗车店。只要你进入商店，就会免费得到10瓶玻璃水。如果您愿意注册成为该店会员，还可以享受一年的免费洗车服务。如果你是顾客，在这家洗车店看到这样的活动，你愿意参加吗？

这家洗车店在推出这样的活动时，立刻吸引了大量顾客进入店内，部分顾客拿着玻璃水离开，但大部分顾客选择在店内注册会员，享受免费洗车一年的福利。刚开始的时候，很多同事都在等着看老板的笑话，觉得如果从事这样的活动，肯定会赔钱。发生了什么事？老板没有赔钱，反而年收入600多万，震惊了所有同行。

案例背景

当周26岁时，他终于意识到“打工仔”不会有出路。如果他不改变自己，“打工仔”只能一辈子做“打工仔”。为了改变命运，周老板辞去了打工仔的工作，自己跑去开了一家洗车店。由于资金不足，洗车店只能开在比较便宜的地方，店面规模也不大。好在洗车店虽然偏僻，但并不冷清，依然有顾客来洗车店美容。所以，周老板的生活还可以。虽然他没有吃饱，但他也饿了。

另一方面，如果周老板是一个容易满足的人，他不会一开始就辞去车库的工作。为了给自己赚更多的钱，周老板尝试了很多方法，甚至还印了很多传单散发。发生了什么事？不仅没有招揽生意，还挨了不少骂，因为车上的传单不容易撕下来，很多车主都生气了，打电话骂周老板。你怎么敢相信？周老板的机会就从这一通一通骂他的电话中被抓住了。

当时因为很多车主意见很大，周老板也觉得不好意思，就提议免费给客户洗车。结果就是免费，免费，让周老板认识到了商机，不仅获得了大量的客户，还让他一年赚了600万。

方案介绍

二、只要顾客进店，花365块钱办理一张会员卡，那么就可以凭借会员卡来店里免费洗一年的车。

如果你是顾客，看到这两个活动，你愿意进这家店吗？你想申请会员卡吗？你会认为这个老板疯了，发起这样的亏本活动吗？结果如何呢？很多顾客觉得周老板疯了，就来占便宜。这样一来，周老板不仅不赔钱，而且一年还能赚600多万元。

类似的计划

盈利分析

在说盈利之前，我们先来计算一下周老板的活动成本。玻璃水是大量进购的，一瓶玻璃水的成本也就2块钱不到。至于洗车的成本，按照普通洗车的售价来说，一次是30块钱，但其实算成本，也就是人工成本和水电费，15块钱不得了了。

现在我们来说第一个方案，只要顾客进店，就免费送10瓶玻璃水。根据我们的成本计算，周老板做这个活动，每上门一位顾客，周老板就要付出15块钱的成本。

大家想想，你开车去领玻璃水，难道到了地方，领了玻璃水就走吗？你会不会顺便下车抽根烟？让老板给你洗个车？打个蜡？毕竟我们有句常说的话，那就是“来都来了”，对吧？

这时候肯定有人说，你这店这么便宜，就为了10瓶玻璃水，我才不来了呢，油钱都够买你这些玻璃水了。确实，所以来领取玻璃水的车主，大多是住在附近或者经常会路过洗车店的人，那是不是也代表着，他们有条件可以经常来店里洗车呢？

再说第二个方案：利用玻璃水吸引了大量顾客进店，这时候周老板再告诉顾客，只要花365块钱就可以洗一年的车。本来来店里领取玻璃水的顾客就有经常来店里洗车的条件，现在听到这么一个划算的活动，自然不会放过，所以选择在周老板这里办会员卡的顾客很多。

365块钱就可以洗一年的车，顾客是高兴了，但是对于老板来说，肯定是亏本的，对吧？但是换个角度想，谁会天天去洗车？那顾客不会天天去的话，周老板是不是就赚了当天的洗车费用？

其次，顾客等洗车的时间是不是没事做？这时候周老板就开始告诉顾客，如果在店里买车险的话，就可以用会员费抵扣保险费，这时候是不是就可以吸引一些顾客在店里买保险？

其实周老板推出的保险，是和一家保险公司对接的，周老板提供顾客，保险公司提供保险和提成，周老板每推荐一位顾客都可以获得几百到几千的提成，这样算，你还会觉得周老板亏钱吗？

类似的方案专栏中还有不少，感兴趣的朋友可以去专栏自己查阅，各行业的商业案例、营销方案都有，当然也可以给我留言，希望可以帮助到你。

总结

所以，其实周老板的免费洗车活动就是个噱头，真实目的就是为了卖保险。对于顾客来说，车险肯定是要买的，但是在哪里买呢？这是个问题，现在既然周老板把便宜送上门了，顾客自然会接受这份便宜。而周老板，也凭借着“免费洗车一年”的活动，做到了年入600多万的成绩。

我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。