回顾这几年，很多同事忙得不可开交，偶遇，看到机械圈很多人都想开一家不规范的自动化企业，也开始自己创业。最后，无一例外，他们都在不久的将来重返工作岗位。您确定您已经为非标准自动化业务做好准备了吗？如果你没有创业，就写一篇你需要阅读的文章！
创业是一个高风险的行为。如果你想创业，无论你从事什么行业，都要为绝望的浪潮、失败和疲惫做好准备。如果创业的过程顺利，你可能会得到你想要的。如果不顺利，你可以拿走你所有的东西。所以，创业前一定要做好充足的准备。如果你没有做好充分的准备，你一定是对自己、对亲人、对伴侣不负责任。
没有人想失败，所以无论你是否创业，你都必须知道以下问题。
1.自我的定位准确吗？
你有销售渠道吗？不管你是销售精英还是技术骨干，能不能拿到订单？拿到订单后，能做出优秀满意的设备吗？你能保证交货日期吗？很多人自我感觉良好，莽撞出海。结果，没有订单，别人对你的产品不满意，交货时间太长，没有竞争力。没有人买你的东西，所以你只能盲目投资，不能返还营业额。坚持不了一年就回去工作。
2.你的资金足够吗？
你对一件设备只有60%的把握。做不好，可能要承担赔偿的风险；一台设备的利润可能只有10%。如果不能降低成本或者有足够的资金，怎么维持？客户关系复杂，可能需要很多人去拿一件设备。你愿意结束这段关系吗？没有订单的时候，能不能给员工发工资，让他们一直跟着你？财政压力巨大。你能承受这种压力吗？
3.你亲人支持你吗？
如果你的家人不支持你，你每天创业可能会很痛苦。你热血沸腾。你的家人是不是声音很多，都鼓足了劲推你？还是一盆冷水泼在你身上？如果你的家人不支持你，即使你很努力，一年之内也不会有起色，家庭矛盾会升级。你能承受这种压力吗？如果创业失败，能让家人陪你一起承担这个风险吗？会被分开。
4.和同行相比，你有什么优势？
如果一个自动化企业没有突出的优势，你就会做别人做的事，模仿别人，跟随别人，和别人打价格战。恶性竞争就是死亡，最后没有利润；有没有自己有优势的产品？与同行相比，是什么让你的客户选择你？你没有自己的优势，随时可能被竞争对手取代；有没有称职的技术人员？没有优秀的技术人员如何做出优秀的设备和产品；有几个关系好的客户？如果你没有一个人脉广泛的客户，你随时都可能失去订单。你付出什么，拿什么来维持生活？
5.客户耍你你受得了吗？
新客户不给你下订单，只是让你做计划，然后给别人家定计划，让你下次做计划。你会做吗？不做，可能连做的机会都没有，只能用头皮去做。新客户第一次和你接触就会给你下订单的概率，堪比中彩票大奖的概率。通常，在给你机会之前，客户会要求你陪同出价2到3次，甚至更多。他需要看到你的实力，满意你的装备，相信你的人品。你能坚持住吗？也许最后，你把所有的计划都放进去了，但是一点秩序都没有。你受得了吗？
6.单干？还是合伙？
你自己够能力吗？这.
取决于自己的，没有对与错。合伙一定要找能与自己能力上、为人上形成互补的合伙人，一个人的能力不一定是全面的，有技术找有市场的合伙，缺资金的找有资金的合伙，没资源的找有资源的合伙比较容易生存并发展下去。单干不仅仅是辛苦，可能有些问题靠自己的能力的解决不了的，每个人都有长短处，但是要能坚持住，创业初期很长一段时间没有订单，自己能不能坚持住？能坚持多久？如果失败的你还可以生活吗？还可以做朋友吗？7.你了解研发生产业务流程吗？
你了解你的业务流程吗？了解客户需求-出方案-报价-客户比价议价-下订单-签合同-设计-采购-加工-组装-调试-验收-发货-催款 这一连串的工作你都熟悉吗？如果这些你都不了解，你是不专业的，谁敢把订单交给你。谁敢跟一个不专业的人合作，谁敢用你去验证你是否能做出来好的设备？
8.你有优秀的价格低的供应商吗？
创业初期，订单比较少，你外发的零件价格可能很贵，成本会很高，你有能做设备大板的供应商吗？有能焊设备机架的供应商吗？有钣金做的好供应商吗？有表面处理供应商吗？有热处理供应商吗？有做精密零件的供应商吗？这些供应商做的质量好吗？诚信度怎么样？
9.合格的标准件供应商你有吗？
设备上经常用的气缸，电缸，电机，传感器，轴承，直线导轨，振动盘，输送带，螺丝等等你有合适的供应商资源吗？价格会不会很贵？你的成本会不会提升？你的利润在哪里？
10.你够喜欢这个行业吗？
做企业难，做非标自动化设备企业更难，做企业累，做非标自动化企业更累，如果不喜欢这行，简直是煎熬。爱好是最好的老师，非标设备基本上就是开发，试错，改错的过程，每天都有问题发生，都要去面对，都要去解决。如果你喜欢，所有的困难都不是困难，什么问题你都能坚持住；如果你不喜欢，所有的困难都会化成你的烦恼。
如果以上十问你大多数是肯定答复，恭喜你差不多可以起步了。反之，我劝你再考虑考虑，准备准备，学习学习。
创业有风险，创业需谨慎！欢迎大家留言评论沟通。
