在商业计划部门，老板和高级管理层必须牵手学习。
当你想获得投资时，投资者肯定会说：“我会把你的项目BP发一份。”
对于很多写过BP的创业者来说，这是一个头疼的问题。我应该写吗？
我点击PPT写自己的创业项目？点清楚，表达清楚？
说实话，有时候，如果你不写和别人一样的业务，你会得到同样的效果。
知道了你的BP之后，会有人有兴趣去了解，距离也能清晰的了解。
但是业主有很好的商业模式，这和法律是一样的，只是传达给别人不准确。
对于很多创业者来说，他们通常不会把商业计划书写清楚。
很多人认为BP只有一个目的：为Angel或者VC筹集资金。
事实上，写商业计划书的过程起着更重要的作用。
好吧，每次你写商业计划书的时候？事实上，你未来职业生涯的演绎过程包括“你对某事印象深刻”。
01
写商业计划时提问。
需要仔细考虑的要点：
1.我觉得需求只是需求？
2.盈利模式值得收紧吗？
3.这个市场的竞争情况会有所不同，我们未来会遇到其他的竞争对手，所以我们应该应对他们。
4.点推广同样的销售市场？
5.战略与商业模式下的财务预测？要花多少钱？应该花掉？
……?
其实不是投资者想问你问题，而是你应该问自己问题。
只要你是对的，这个问题就有答案。你可能不会坠入爱河。
我说创业需要你不近人情。每个部门都有明显的缺点，每个断链都会导致失败。
写商业计划书的时候，要注意边缘原则？
不管创业的故事如何，我们都应该遵循MECE原则(互斥和集体细节，意思是“每个人都是独立的，完全筋疲力尽的”。)原则。
1.您业务的所有模块都被描述为不可或缺的。2.内容介绍要简洁明了。
因为，通常情况下，没有人想大赚一笔。
VC可以在五分钟内理解你的BP，10-20页至关重要。许多内容可以放在附录中。
02
业务计划的组成
标准业务流程的重要模块包：
1.痛苦和需求
目前市场上有一些样品、阵痛和需求，这是我进入的机会。
2.产品/服务吓人！
你会吓到我的！样品产品或服务，满足您的需求，解决您的问题。
3.行业分析
这个行业的未来很重要，这个行业的发展趋势很重要，这个行业是一个无法停止增长的市场。
/>边趋势会影响行业发展并对你嘅业务惹积极影响？
4.竞争分析
边个系行业中现有嘅或者潜在嘅竞争者。
佢哋嘅优点同缺点嚟咩？与之比，你竞争力同核心优势咩？
5.盈利模式
呢项业务系点揾钱嘅？
6.市场计划
你将使用咩营销同销售策略嚟联系你嘅客户并销售你嘅产品。
直销或者渠道销售。你个牌子定位策略咩？
7.团队
你团队点啊？
8.用计划
你过去几年嘅发展计划、里程碑同标的咩？
9.财务计划
公司未来嘅盈利能力系几多啊？系咪需要融资？我要几多钱，点使用？
财务计划通常需要另一份更重要嘅文件嚟支持，兼夹通常需要分析3-5年。
一般嚟讲，最低限需要损益表。同时，你可以添加你嘅融资计划。
03
畸士分析
呢个畸士嚟自一家名为Airbnb嘅公司，应该公司系喺与Uber相同嘅共亯经济模式下开发，宜家嘅市值为255亿。
以下畸士系早期嘅商业计划。呢个计划符合我哋前面提到嘅原则。佢好简洁但全面。
你想知嘅信息一目了然。应该BP而家已经成为好多本地商业计划嘅基准样本。
第一页：封面。呢仍然系需要嘅。
第二页描述咗产品系度做紧咩。佢好简单明了。
第三页描述咗当前市场同用户嘅痛啲。
第4页，Airbnb解决需求方法。
喺第5页，市场佢紧要大。
第6页，市场佢紧要大。
第7页，睇下产品系咩样（咁意味住佢不仅仅系个谂法，已经有产品嘞！）
第八页，盈利模式，点揾钱。
第九页，点进行推广，搵用户。
第十页，边个可能系竞争对手，佢哋有咩特点，主要系讲缺点啫系乜嘢。
第十页，边个可能系竞争对手，佢哋有什么特点，主要系讲缺点啫啫系乜嘢。
第十二页，团队介绍，分工明确，优势互补。
第十三页，有行业媒体报道过我们了，提供相关佐证
第十四页，用户说好，才是真的好。
第十五页，要多少钱，准备达到什么
够简洁啦，好嘅商业计划书就系噉，尽可能简洁明了将要做嘅事讲清楚。
你学识咗呀？
