本学期6月11日晚8: 30，我给网络营销老师们授课，第十三期教学干货模式课程开始。本期《我的博士优秀班》将为您带来校园创业经验分享课。
天凤霞
上海大众工业学校、上海市高级创业导师、上海市汽车营销黄金蔻驰、上海互联网加优秀学生创业导师。
老师们大家好，我是上海大众工业学校的一名普通的音乐和汽车营销老师，湖南湘西人。很荣幸有机会和大家交流学习，谈谈我在学生创业俱乐部的感受。如有不妥，请批评指正，争取共同进步。
个人荣誉
上海中等职业教育系统优秀艺术家；第三届全国乡村歌手大奖赛二等奖在上海及嘉定区获得个人及辅导艺术类奖项100余项；2013年起，指导学生参加全国职业院校技能大赛汽车营销大赛(中职组)。2013年至2017年，他们分别获得3枚金牌和2枚银牌；2016年9月，指导学生参加第二届“互联网”大学生创业创新创业大赛(上海赛区第三名)；2017年5月，指导学生参加上海市中等职业学校创新、效率、创业大赛，“创新源”艺术潮和“新能源电商服务站”中期商业计划获商业策划组一等奖。上海市大众学校“贾闯”学生创业协会指导老师。
不是炫耀，个人认为，教师的综合能力是带领学生创业的前提。虽然这些能力是独立的，有一定的跨度，也是相互关联的，但是从教20多年，我从来没有想过自己的创业梦想能够实现。
为什么要带学生创业
丨1.大环境支持
顺应上海学生实践教育文化建设，展现新一代中职生的实践能力、想象力和创新能力，推进我校学生创新创业实践教育，助力嘉定创新试点城市和上海科技创新中心“双创”示范区建设。
2016年6月，学校领导推荐我参加了上海市第一期中等职业学校创业导师培训。第一课是由一个专门从事投资和融资的组织的首席执行官所做的讲座。当时“新三板”和“股权分置”对我来说很陌生，完全无法理解。当时，我正在学校为汽车营销专业的孩子建立一个“汽车大战—洗车服务店”。有趣的是，这个小梦想正在逐渐发展。经过几个月的学习，我逐渐清醒了头脑。
2016年底，我们将与有兴趣创业的学生一起规划，准备落地一个符合我们办学条件的学生创业俱乐部。当然，带领学生创业是大环境的需要。大多数中等职业学校的学生在2 1或2 1 1学习。中等职业院校的学生由于学历低、经验少，在就业大军中更容易受到冲击。毕业生的就业压力越来越大。在压力之下，中职生必须明确自己的定位，寻求适合自己发展的出路。自主创业无疑是首选。学校不仅要用知识和技能帮助学生，还要为孩子提供学以致用的实践机会，让他们在进入社会岗位前做好面对就业压力的心理准备，尽快胜任工作角色，成为企业欢迎的优秀员工。
比如我们学校刚刚和SAIC荣威4S店合作。有一个叫张明的年轻人，他在两个月内卖出了20多辆车。他还是实习生，今年6月份毕业，说明我们学校培养学生的大方向是对的。
丨2.学生自身需求
学校最大的功能是传授书本知识，但必须承认，每个学生的一天
赋、兴趣都不同,有的学生适合做“学霸”,有的学生更善于文体技能,也有的学生年纪轻轻就展露出商业才能。学校能够在日常的教学工作之外,给第三类学生提供一个创业舞台,可以看成是一次教学方式的多元化尝试。学校愿意给孩子们更多的释放空间，释放能量的空间和平台。
照片中穿红裤子的是创业校企合作方，也是我们学校的毕业生。他毕业刚刚两年，有4年的工作经验，很想创独自业，可是苦于没有人指导，他找到了我。他自己有两个公司，机缘巧合，我们达成共识。他负责培训运营，我只要提供适当指导就可以。
组建创业社团
丨1.成员选择要求
①热爱创业、不怕吃苦、自愿参加
“嘉创”正式成立前期，我们做了一次创业社团试运行。2016年12月开展一场汽车营销学生实践育人创意市集的活动，算是“嘉创”雏形。
每个苹果成本约3元，包装盒0.5-1.0元，包装后卖出在5-12元不等。
生意火爆，很好卖，学员们初次尝到创业的“甜头”，个个都有创业的小热情。但也出现很多不足。
（1）缺少专业的财务管理，没有立即结账把本钱和盈利分发给成员；
（2）以汽车营销专业学生为主，规定每个学生参加，人员众多，导致分工不明确，有人很忙，有人无事可做，有人不想参加工作被动；
（3）指导老师不能放手，虽说牵头的是我校毕业两年已经成立文化传媒公司CEO，有一定的个人社会经验，但是由于各种原因，依旧缺乏带领团队的经验。出现分工不清晰，有惰性，随意性较强，不能根据学校作息时间掌握苹果最佳销售时间点，导致错过最佳销售时机，人员忙乱的情况。所以后来组建团队就要自愿参加的原则。
丨2.集全校各系部优势,设立“嘉创”各职能部门
财务部：文秘会计系学生担任；
营销部：汽车营销专业学生担任；
微店上架布置、微信公众号运营推广：信息技术系学生担任；
技术培训：协昱文化传媒公司及学校相关老师负责。
丨3.制度保障
例如店长选举，要有演讲及目标规划；部门负责人，要具备一定的专业技能和特长；为了突出部门责任感和贴近实际，创业社团内部成员间称呼必须要以头衔称呼，不能直呼其名；每周一次的例行会议，每次活动有记录，有社团大事必须告知学校记者团做好新闻宣传工作等等。
店长招牌的宣传海报
丨4.培养社会责任感
必须要感恩社会，回报社会的责任心。“嘉创”前期创业每卖出1盆花都会从盈利中取0.5-1.0元作为贫困山区学生的一对一生活辅助。
协昱电商社团改名“嘉创”学生创业社团。2017年3月12日，采纳学校领导杨建英书记的建议，创业社团应该以我校现在就读学生为主，虽说“协昱”文化公司CEO是我校毕业生，但我们现在和他的关系是校企合作的关系。于是，将协昱电商部更名为——“嘉创”学生创业社团。（创业社团的校企合作模式在很多学校是一个运营很成熟的合作模式，但是，这对我校来说是一次尝试和挑战，各校有自己特殊情况，担心在运作时有各种风险，摸着石头过河，要格外细致谨慎。）这是我的疏忽，关键时候，领导脑子比我清楚，所以，有时候多请教领导也没错。
“嘉创”运营及推广
丨1.线上推广、线下实践
丨2.推广方式
①主要通过“嘉创”微信公众号和朋友圈推广；
②学校新闻发布网站；
③依靠企业品牌造势；
④线下实践。
手持话筒的是苗汉子集团董事长——石志刚先生
看到这些照片后，我就莫名奇妙的产生一种责任感，心酸但坚定。
丨3.选择红掌花的优势
不涉及食品安全，学校完全同意；红掌花有吉祥如意，生意红火的寓意寓意，还能起到净化空气的作用；红掌花有价格优势，做了前期调研，同质产品，苗汉子集团25元盆（一件起免邮费）、花鸟市场35元每盆、超市45-50元每盆、宜家和美凯龙68-80元每盆。红掌花经过百变打理，可以高价卖出。为了打开上海嘉定的市场，首先从朋友圈分享开始，只要把产品的品质和价格放出去，聪明的顾客就会作比较。
运营推广步骤：
先让苗汉子把花的图片和价格一起，在朋友圈分享。结果没想到很快就有朋友下单组团，20盆一件包邮成功，我把下单组团的朋友专门建一个群称“四月红掌拨心波”，并且把“嘉创”重要成员拉进群，让他们看看老师是如何做营销推广。第一批进货是2件40盆花，其中20盆被预定，另一件20盆做为“嘉创”团员实践营销的样品。货到后，还免费将几盆有损耗的红掌花会打理花搞艺术的朋友，并私下提出要求，希望她们将打理后的红掌花上传到群里，因为她们打理出来的作品一定会和其他人不一样，只要将这些图片做处理后再发到朋友圈里，又会引起爱美爱打理家的顾客青睐。的确如我所想，她们打理出来的就变成作品，还起到蝴蝶效应，短短2周内完成12件的红掌花推广。（画外音，原本我打算送我孩子班级语数外老师们红掌花，结果没想到，孩子的班主任推销出去3件。）
但是，“嘉创”社团的孩子们就没那么顺利，由于他们朋友圈大部分是学生，客户群受限，他们在朋友圈里转发出去，顾客响应不是很积极。我的朋友大部分是搞艺术的，所以她们出来的作品很有吸引力。
学生推销红掌花不利，于是启动另一计划——线下实践。做电商并不是我们强项，上天猫京东代价也大。我们社团成员构成主要是汽车营销专业的学生，是二年级的学生，启动资金不能过高，或者是不是可以控制为零。（这是我的美好愿望，但实际上只要极少的启动资金就可以创业。只要和苗汉子合作，创业社团前期任务，其实只要找到客户源，确定客户货到付款或者提前收预付款，零资金启动创业就可以实现。）大都是没有吃过苦头的城市独生子女，创业对他们来说很新鲜和好奇，充满巨大的挑战。只要是创业就必须要创收和盈利，然而这些就是要面对市场，跑市场从而达到为社团创收。
他们在协昱文化传媒公司王总（其实他也只是刚毕业2年的学生，很多事也没有经历）的策划和带领下，组成3个小组，每个小组带着8盆红掌花，浩浩荡荡的出发。周六上午9点集合，准备开卖。因为考虑周一至周五学生日常不能影响正常上课，所以就选择双休日。（结果：去的太早，市民广场人气不旺）售卖地点：超市门口、市民广场。（结果：被城管清场，不允许随意设摊，在市民广场被城管请走后就去另有一个广场，往复追赶和城管玩躲猫猫的惊心动魄拉锯战，形容惊心动魄一点不为过，他们说明自己是学生创业社团的身份后，城管对他们算客气态度还好，但是由于花没有卖出去，他们得完成任务，于是只有迂回作战。那天一共10个人出去卖花，一共卖掉8盆花。）
但是，这次8盆红掌花卖出去对他们来说意义非凡。
在后来的总结报道中他们这样写道：
我们被城管追赶，和城管藏猫猫搞迂回战术；给顾客提供装花的马夹袋没有提前准备；害怕和顾客主动交谈等等。
丨151501班刘钟刈同学说：“这一天体验了从未体验过的经历，体会到创业的不易，了解到创业会遇到种种困难，但我很感谢，我觉得苦并快乐着！”
丨150302班庄明州说：“今天天公不作美，天气很冷，伴随着小雨，路上人也没平时的多，来光顾我们生意的更是寥寥无几，站了一下午，脚有点酸，经过这次的活动也懂得了创业的艰辛，认识了很多有趣的人，很充实。”
丨151501周佳倩说：“今天我迎来了人生中难忘的第一次创业，让我知道了创业是一件非常辛苦的事情，懂得了每一个劳动人民的不易。对于一个学生能够去体验生活很不容易，虽然很苦但是很快乐，毕竟吃的苦中苦方为人上人。”
丨后勤部王正说：“看到我们的花卖出去再苦也值得！”
其实中职生创业初期，主要是以体验为主。经过这次的经验教训，有些泄气，他们最后决定采纳我的建议：先从校内教职员工开始推荐红掌花，我们学校教职工大约400多人，应该有一定的市场。于是，他们开始向学校有关部门写申请——关于“嘉创”学生社团在学校开展集市活动的申请书。很快学校就批复同意，一个中午他们就签下26盆的订单，送货的身影忙碌的奔走在学校的各个办公室。
接着，热心的顾老师帮他们出主意：你们去找学校后勤，看看学校能不能给学校每个办公室添置2盆红掌花，我们学校要近100个办公室，你们想想这该有多大的销量。
果真，团员们得到这个点子后，觉得可行，说干就干在写好——关于协昱创青春学生创业社团建议学校购买红掌花的申请报告后，就直接去学校找相关领导沟通。不出所料，学校同意了，但是必须要做好以下几个条件：关于红掌花进办公室的调研报告；一对一扶帮扶对象的具体详情；售后服务细化方案。满足这三个条件后再去沟通，谈妥订花细节。
做的真不错，完全出乎我的意料，多次挫败，孩子们在茁壮成长。
孩子们在调研
调研表也是他们自己做的
调研结果，因为他们要拿数据和表格去和学校相关部门洽谈。学生都做到了。
一对一的帮扶对象也找到了，并把详细资料一并带过去。
现状及思考
到目前为止，“嘉创”学生创业社团红掌花卉销售量是18件，6月初刚刚和学校相关部门达成协议，学校共订110盆红掌花，单价是1盆35元，由于马上放假，红掌花于9月教师节前到货。
现在的创业热情没有初创时期的热情，由于年龄的关系，不能坚持；害怕和顾客直接交流沟通；怕苦，很多同学不去市场进行调研；由于日常教学，年龄小等原因造成创业时间受限；他们只能算是高中生，真正心智不算成熟，老师还是不能放手。学生的创业主动性没有我们想象的强。其实电商运营是我的弱项，也不懂，接下去还得向各位老师讨教，如果有谁有意向也欢迎给我们做专业指导或者合作，可以互补有无，共同发展。
我们这个学期学生创业社团落地，并参加相关行业比赛，有了实践后成绩较去年有质的飞跃。我们打算下学期，联合学校陶艺社团，他们制作花瓶，将艺术品和红掌花结合，将嘉定所有学校绿色植物购买业务逐步铺开。
本次我的分享到此结束，我也只能算是一个学习者和探索者，希望得到大家的帮助和建议。
