我先问你一个问题。市场最可怕的营销是什么？答案一定是价格战。因为每当一家店铺开始价格战，其他同行就必须降价，否则只会失去顾客。但是当你的价格下降到一定程度，你就会停止赚钱，以后很难回到原价。因此，降价的方式成了一门科学。

开店的时候难免要做一些活动排水。而最好的引流方式就是让客户利用。如何让客户利用，以后不会怨恨你提价？今天，我给大家带来一个案例。一家理发店的老板发起了一项活动，他理发不需要钱。他没有赔钱，而是一年赚了200万，赚了很多钱。

【1】案例背景

说到周将军的故事，可以用一句简单的话来概括，那就是“穷小子出山村，遇贵人创业。”周总老家在广西，家里很穷。周总家里有很多兄弟姐妹。作为老板，他自然早早出来工作，补贴家用。也是在那个时候，周先生来到了深圳。

起初，周总是在工厂工作。说得好听一点，是个小工厂，其实是个家庭小作坊。虽然他自己吃，自己包，但工资真的少得可怜。总经理周当时没见过世面，所以对这笔钱很满意。出来很久了，周先生才意识到，如果为自己这样的人打工，虽然赚不到钱，但还是要学一些技能。就这样，周先生遇到了他的贵人，一家理发店的老板。

这个老板不仅教会了周总很多美发技能，还在周总想创业的时候向他借钱。其实一开始周的理发店生意还不错，但是周和老板因为利益关系分手后，周失去了老板的支持，寸步难行，使得理发店生意一落千丈。

幸运的是，在我终于帮周总找到办法后，我还是帮了周总，把他那家濒临破产的理发店变成了今年赚了200万的理发店。

【2】方案介绍

相信大家都知道，你之所以没有生意可做，是因为你所有的客户都去了别人的地方花钱，最快的引流方式就是“价格战”。之所以不提倡价格战，是因为老板想赚钱，副作用大。但是如果你现在能赚钱而没有副作用，你愿意和同行打一场“价格战”吗？

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

010到1010这个活动的具体内容是什么？其实很简单，不过就是一个小把戏，横向联盟。周总已经和只要有顾客到服装店消费，都可以获得一张价值200块钱的消费卡。顾客持有消费卡进理发店，就可以享受免费理发的福利。的一些服装店达成合作

那200块钱呢？那是周总经理的另一个套路。当你带着消费卡来店里，激活它就可以免费理发。怎么激活？客户只需花费6元。换个角度想想，只要6块钱的花费，就可以免费享受一次价值69块钱的洗剪吹，以及200块钱的消费额度.你会拒绝这个活动吗？肯定不是，对吧？

然而那200块钱的额度，又是怎么回事呢？周总提出，顾客每次去店里消费，都可以享受八折优惠，直到这200块钱用完为止。大家想想，顾客要把这200块钱用完的话，需要来店里消费多少次呢？又需要消费多少钱呢？顾客来店消费多次，就已经可以养成顾客的消费习惯了，只要你的技术不差，服务也好，那么以后顾客想要做头发，绝对会优先选择来你这里。

之后，周总又推出了一些非常划算的充值活动，更是拿出了店里一部分股份出让，以获取更多顾客的投资。而周老板呢，又拿着这些投资，开了第二家店、第三家店、第四家店……

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

现如今的周老板，早就不是当年那个穷小子了，他凭借着自己的好几家分店，已经可以在短短一年的时间里，盈利200万，赚得盆满钵满。