投资者最想知道的是“商业逻辑”，也就是你如何思考某件事。以下13个关于“商业逻辑”的问题是投资者判断的依据。如果你能准备好这13个问题的所有答案，并不能保证投资者会投资你，但他们肯定会用新的眼光看你。

1、企业定位

企业定位反映了企业的经营战略。在产业价值体系中，你应该用自己的产品和服务明确定义自己的角色。我们说劳力士卖的是产品附带的身份和名气，而可口可乐卖的是品牌和配方。投资者总是试图从你的商业计划中获得你对企业的定位，而且，你必须有不同的定位。

2、执行摘要

这是吸引投资者了解你的计划的唯一机会。在硅谷，标准商业计划书不超过20页，执行摘要不超过300字，演示ppt不超过10页。逻辑清晰的结构是三言两语就能完成。执行总结的重点是你要依次说明以下几个方面：市场、团队、财务、技术。

3、正当性

为什么要做？为什么现在做？你为什么要这么做？合法性不是正当性，而是正确性。创业的知识和技术通常是发现问题，然后解决问题，而不是很好地诊断问题。它没有明确向投资者报告为什么要用某一种方法来解决问题，以及是否有其他方法来解决问题。这只是从为什么到解决的一个简单步骤，却没有很好的回答以上三个为什么。

4、你承担什么风险？

不能为自己准备救生艇。当你今天开始创业时，投资者应该看看你的风险。投资者更应该关注你投入了多少时间、资源和金钱，甚至你是否愿意为了他放弃你已经稳定的工作和收入。投资者不会愿意承担比你更多的风险。

5、企业远景与经营模式说明

正确包装好的想法。你应该用一个非常清晰的愿景来标记你的企业，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资者有一个预期。

6、产品与服务基本介绍

不仅能说明创意，还能保护你的知识产权。创业者不需要在商业计划书中充分披露核心技术问题，你可以让他们觉得有意思。

7.最想要解决什么问题？

解决问题而不是制造问题。因为投资者可能对你的领域不熟悉，投资者可能会发现不用你付出巨大的代价就能达到同样的效果。你要明确自己要解决什么样的问题，不要过度设计。找到解决办法就是找到市场。

8、团队是否完整？缺少什么人才？

了解自己的不足，诚实面对，寻求帮助。企业家的团队通常有一个特点，叫做志趣相投，物以类聚。面对市场上其他优秀组合的竞争，你能说你能通过他们赢得这场战斗吗？团队应该包括来自各个方面的杰出人士。如果你的团队能够勇敢地承认你的弱点，你可能会得到投资者的帮助，你也会得到投资者真诚的对待。董事会和创业团队的关系应该是朋友的关系。