文|张
编辑|彭小秋
36Kr获悉，大学生科研和专业个性化教育平台Cheese Campus近日宣布完成数百万元Pre-A轮融资，投资方为深圳千信诺。奶酪校园创始人兼CEO曾庆兴对36Kr表示，本轮融资将主要用于新产品和服务的研发，加大互联网工具产品的技术开发和市场投入。
随着每年本科生的增加，就业的挑战会更大。这在一定程度上刺激了研究生学习需求的增长。根据教育部去年的数据，申请研究生和研究生学习的人数超过了400万。因此，在这种背景下，研究生对咨询和职业规划的需求应运而生。
奶酪校区看到了这样的机会和需求变化，于是在国内推出了三大本科生子品牌：宝研岛、科研岛、鹿求职，并在此基础上开发了三大付费产品和服务，包括研究生申请辅导(分为全日制辅导、面试辅导和专业课辅导)、基于研究生申请延伸的科研论文一对一辅导、职业生涯规划和工作面试辅导。
其中，科研能力是组织最重要的核心能力，也占Cheese Campus收入的60%。普通价格班学生平均单价达到6600元。
从其发展来看，早在创业之初，奶酪校园就想利用互联网技术工具，简单做一个大学生学习求职的信息交流工具和平台，然后采取淘宝交易模式。但是后来发现C2C模式根本无法在教育领域运行，只好另寻方向。幸运的是，此时已经沉淀了一个重要的流量池，可以通过基于工具的小程序和基于内容的新媒体进行引流。到目前为止，奶酪校园的DAU已经达到了8-10万。
那么，芝士校园究竟有哪些核心竞争力呢？创始人曾庆兴归结为两点：
1.教育产品在线获客一直是行业痛点。目前，奶酪校园利用互联网工具产品和免费的线上运营活动进行分流，实现了持续低成本、精准的客户获取。以宝岩岛小程序为例，2019年5月上线，通过口碑传播。目前用户数已超过12万，日均DAU已超过1万。除了小程序，团队还运营了10多个微信官方账号矩阵，持续指导常规价格课程的产品。
2.通过自营完成有偿产品的服务标准化。主要路径是对与全国合作的兼职顾问开展规范化教研和师资培训。这种模式使得产品和服务能够更灵活、更快速地跨品类覆盖，即“淘宝和京东之间的中间状态”。COM”。可以在规模效应和服务质量之间找到更好的平衡点。经过几年的运营，奶酪校园在中国985和211所大学中拥有5000名顾问，几乎覆盖了中国的一所大学。
“与K12赛道相比，大学生职业教育通常被认为上限较低，需求分散。不过，我觉得这是一个机会。正是因为细分的赛道，巨头们不愿意深度参与，创业公司才会有深化的机会。这自然考验着创业团队的跨品类能力，一旦通过，就逐渐建立起自己的壁垒。”曾庆兴这样分析职业教育行业。
为了延长用户的生命周期(LTV)，奶酪校园在切入研究生申请领域后，也在加强大学生职业规划和面试辅导的拓展。不仅提供一对一指导满足个人需求，还开发小班提高服务规模。
这是一个源于武汉大学的校园创业项目。从创始团队来看，奶酪校区的三位创始人都来自武汉大学，之后分别在香港大学、北京大学、清华大学学习。目前，80%的早期团队成员也来自武汉大学。
