1、不要害怕说话，言语需要谨慎。如果一个企业家等待熟人为他提供启动资金，他可能要忍受很长时间。另一方面，如果一个企业家说“我需要钱”，他可能交不到任何朋友，更不用说筹集资金了。企业家需要实践“电梯讲座”，把钱放在最后。
2.充满活力和尊重。没有什么比消极傲慢的态度更能扼杀每个人支持他人的信心和意愿了。如果每个人都打算把钱投入企业家的公司，他们很可能会期望和企业家呆在一起足够长的时间，要么为他提供建议，要么讨论公司的进展。没人喜欢抑郁的人。
3.对创业想法充满热情。朋友和家人能很快感知到创业者的真诚和思考深度。企业家需要说服他们，他们已经致力于这一愿景相当长的时间，并对所有潜在风险进行了“尽职调查”。白日做梦和“灵光一现”不会得到多少尊重。
4.展示进步和企业家的“自有资本投资”。与其需要启动资金，不如说你通过自筹资金建立了一个模式，但你仍然需要资金将其带到市场上，这样更有说服力。我们都遇到过这样的人，他们大声说话，却从未付诸行动。
5、融资循序渐进，不能一蹴而就。我们都想获得100万美元的融资，一步建成我们梦想中的公司。但创业者几乎不可能找到一个愿意付出这么多钱作为启动资金的人。在三四个月内定下一些里程碑，展示成果，然后要求进一步投资。
6、告知风险，按话办事。一定要向天真的亲戚朋友坦白说明创业的内在风险。至少70%的初创企业在开业前五年可能会倒闭！不要从无法承受损失的家人或朋友那里拿钱。一旦创业失败，仔细考虑失去资本投资的后果是很重要的。
7.逐步显示增值。当创业者还在开发核心产品的时候，就需要尝试用外围产品来获得一些市场认可。在高科技领域，这叫“尽快发射，查漏补缺”。这种方式可以让创业者在开发产品的同时，根据市场变化修改产品。也让早期支持者看到企业的进步。
8.融资没有动，人脉在前面。在和天使投资人或者风险投资人交朋友，建立人脉的时候，掌握一个真实的项目(不仅仅是一个想法)可以带来非常积极的结果。因为，只有这样，我们才能真正有话可说，才能算是真正的企业家。先和投资者建立友谊，向他们咨询手头上真正的项目，然后也许再要钱。
