准备进入医疗市场的小杜，经朋友介绍，找到我咨询股权分配。他第一次见到小杜是一个非常年轻的90后小伙。他说打算和一个有资源的老大哥合伙，但是不知道怎么把股权设计好，就来咨询。
沟通后才知道，小杜自己的工作是医疗行业相关的IT，父母在医疗系统工作多年，被认为是有些背景，但都退休了。听说儿子打算创业，就给他介绍了一个有资源的在职领导。他说的大哥就是这个领导。
起初，小杜计划和大哥五五开。他在一次和朋友小王的聚会上提到了这件事，被小王打破了。小王也是一位年轻的企业家。他以前就股权问题咨询过我。他或多或少了解股权，知道分担风险很高。他介绍小杜来咨询我。
莫说是资源贡献者，即便是一起全职创业的联合创始人，股权按五五分都不妥，,让我们详细谈谈吧。
以小杜的大哥为例。他的实际情况是：一是不能全职参与创业，他的价值主要是资源引进。至于交易决策，他控制不了；第二，他的资源与他的权威有关。一旦他被调动或退休，他的资源就会消失；第三，不投资，只投资资源。
如果过往我曾总结过有六种人不适合拿股权，其中之一就是资源贡献者。出发点就是考虑到资源本身能否作为关键成功因素之一。的这种资源不确定，时效性差，就不能成为关键的成功因素，也就是不能入股。
比较合适的做法是给予奖励，引入一个订单，推广一个订单，按照什么比例提成，这样提成就可以定得更高，既符合资源贡献者的利益，又优化了公司的股权配置，将股权分配到关键岗位。
如果对方强烈要求股权，得不到股权就不会贡献资源，对资源的交易有很强的控制权。在这种情况下，股权可以适当分配，比如业绩股、分红股，但份额不宜过多，最好控制在10%以内。
原因是如果资源方股权比例高，后期资源失败，他就会睡在功劳簿上。这种不公平的分配会严重伤害其他贡献者的积极性。
再者，打铁需要硬。如果专职创业团队承接客户的能力有限，或者产品质量和服务不能满足客户的要求，即使资源方在交易中引入甚至推广更多的成果，公司也不会走上良性循环。
如果客户的口碑不来，资源方迟早会放弃为公司贡献资源。如果公司自身实力和品牌知名度上去了，客户就会来这里，是否有资源方就会变得无足轻重，所以关键在创业者有没有把公司经营管理好，提供的产品或服务是不是能牢牢抓住最初的一批客户。
如果最后还要注意在与资源方合作时的法律风险，在为自己提供资源的过程中涉及滥用权力、中饱私囊、铤而走险、贪污受贿等问题，则应避免此类合作。
回到小杜的案例，在与老大哥合作之前，要清楚了解是否存在上述风险，消除法律风险。双方可以根据提成奖励的年终奖来讨论合作事宜。至于合伙人，如果项目还欠缺。创业基金，你应该找一个资本合伙人。如果你还缺少团队，你应该找一个可以一起全职创业的商业伙伴。关注全职创业，兼职创业也是不宜持有股权的。.
你身边有没有适合做资源型合作伙伴的朋友？如果是，欢迎分享你的合作故事~
