关于创业者的演讲,关于创业的演讲稿5分钟

我觉得一定要追求一种人生价值，不要只考虑眼前的利益，或者不为钱而活。我觉得一个人一生中最大的价值不是你有多富有，而是当你回头看的时候，你问心无愧，那么你才是真正的价值。

大家好，很高兴和大家分享。可以说，格力电器有限公司是一家专业企业，只是一家空调企业。它可以在20年内从2000万台达到1000亿台，从2万台达到4000万台。这个结果从何而来？不是我一个人，都是我们的员工，每个人都跟自己过不去，这样你的产品才能越做越好。

我记得当时申请格力电器的时候，我申请的是一个商务人士的工作，我跟你说的是实话。当时我还不知道空调是什么。但是我去的时候遇到了一个最大的问题，就是我们之前的一个业务人员留下了40多万的债务。很多人也说不要追董明珠，跟你没关系。然后我后来说我是格力的员工，今天接替了他的位置，所以对企业负责。这40多万的债我追了40多天，天天堵在他家门口。无论他去哪里，我都向他要。最后一天，他终于同意了。他说你应该去拿货。我会给你的。后来，我答应了。结果当时他又消失的时候，我特别生气。我再次去找他们的员工，感动之余，也对他们表示了礼貌，让他们能理解我：如果我们换了你的生意，你会怎么样？

然后他们很感动，说明天老板到了会偷偷通知你。所以当他第二天到达时，我被困在了那里。当时我很激动，就自己动了。空调很重，但我不在乎。我必须把它拖到车上，即使我拖着它。结果我拖出来后，上了车，怕他追下来把我的车拦下来。所以当我的车启动的时候，我告诉他我这辈子再也不会和你做生意了，也就是那一刻，我真的流泪了，我哭是因为讨债太难了。

很多人也觉得这件事不可理解。这不是你的私事。你为什么这么有竞争力？但是我觉得作为一个人，你必须有一个做人的原则，那就是对别人负责。你是这个企业的员工，你应该对你的企业负责。然后我回来了。在这种情况下，大家都说你应该回来当董明珠的部长。那时候我是业务员，最高的时候能拿几十万，而我们那里的总经理能拿几万。所以根据这个数字变化，我觉得还是做个商人比较好，不想回来当部长。但你要第一眼就回来，也就是说，如果光有能力，企业真的倒闭了还能存在吗？回来当部长的时候，我用了两个例子来说明苛责自己的好处。

一是当时(销售)我们还是有一个淡季。我们到了旺季，大家都来催货。我们的经销商找到我哥哥，说你会帮我拿到100万的货。我可以给你2到3万元。这个提成是给你的，所以我哥也很开心。他打电话给我说，珍珠，我想明天来珠海。我说你在这里做什么？我想得到货物。我说你不是经销商。你会得到什么？一百万可以拿两万或者三万，所以我一听到就挂了电话。我告诉你不要来，然后电话一挂，我就给经销商打了电话。我跟他说了什么？我说是不是你通过我哥要的货。他说是的是的，他也很开心，因为他觉得有联系，但我给他一句话。现在我开始通知你停止你的货物，而他只是

因此，他后来想了想，还是不能理解。他跑到我哥哥面前说，如果你妹妹是你亲妹妹，那我哥哥就不懂了。他说你手里有这个权力，不会让你犯法的。你会为我们家做点什么，让我们有一点发财的机会。你为什么不给？但是我告诉他，当你有权力的时候，这种权力不是给你的。

那个经销商半个月后给我写了一封保证书，说再也不找我哥了。那一年，他赚了7000多万元。如果他跟着2%(提成)，那么我弟弟当年就可以拿到十万元(提成)，但是你要知道我弟弟是有钱的。所有商家对格力电器怎么看？他们以后还会致力于营销吗？他唯一要做的就是我们每天去格力电器混。

所以当时他一直不明白，直到2

你们可以想想当时，这样的一个状态，我觉得这个企业，还能不能有生命力?这又回到刚才我们的主持人说的，很多企业成龙代言的以后，为什么垮掉了?不是成龙代言垮掉的，我认为那个企业最起码的，它没有完整的制度，所以我回去以后，人家说董姐非常好说话，怎么回来当了部长摇身一变，对我们这么厉害。厉害到什么程度，我们所有的女性是不准戴耳环，戒指是一律不给戴的，不可以(留)长头发全部是短头发，要是长头发必须盘起来，否则不可以上班。可能今天说了大家很奇怪，你董明珠是什么理由要这样做，因为我当时在这一盘散沙的条件下，要让他们有一种集体的观念，所以首先从行为上来约束他们。

第二个，我做了一个什么事呢，当时规定上班不准吃东西，不准窃窃私耳，不准互相交流讲话，你唯一干的是如果没事，你就给我看书。我们的这个内勤人员，就觉得你是说说而已嘛。有一天我从别的办公室，走到这个办公室后，大概只有五秒钟的时间，我们下班铃声就响了，但是在这五秒响之前，我看到我们手下的这些员工们干什么，在吃东西。当时我就罚了他们的款，然后他们又找了一个理由说，我们也没有办法，是某某人带来给我们吃的，你要罚不能罚我们，我说那更好，那你们就罚五十他就罚一百。

当时现场罚的时候，我们那个罚一百块的员工，家庭条件是非常困难的，那时我们的工资才多少呢，在家做后勤只有八百块钱一个月，你想罚一百块钱，对他来说是很大的一个数字。但是我下班以后，我从我的口袋里拿了，一百块钱给他，我告诉他说那罚款跟这一百块钱不是一回事，那个款已经上交了，这是我给你的一百块钱，是因为你家庭困难，我给了你这一百块钱，但不等于是把这一百块钱的罚款还给你。所以这样的话呢，这公司里的员工通过这样，一个小小的惩罚，大家意识到了我们应该什么遵守制度。

2001年当了总经理的时候，当时我觉得出现了，一个很奇怪的现象，我们格力电器也出现了罢工现象，那大家可能开会的时候讲说，现在的员工太难管，现在的员工太刁蛮，但是后来我看了我说不是，员工是很可爱的，他没有权力他是被动的，而我们的干部是风，你干部的风往哪里吹，那个草就往哪边倒。这时我觉得，如果出现这么多的不好的现象，原因来自于哪里，来自于我们干部队伍出了问题。所以我当了总经理那一年，做了第一件大事就是，干部作风整顿，很多人都说董明珠管营销很厉害，当总经理能不能管得到我们啊?

但是那次干部作风整顿会议以后，他们说董明珠太厉害了，但是希望你光打雷不要下雨，过去的就过去了，从现在开始严格要求行不行啊。那我说不行，因为你们侵吞了企业的国有的资产变为自己的，利用手上的权力，得到你们自己个人利益的最大化而伤害了企业利益，伤害了员工的感情，是绝对不允许的。所以我当总经理的时候，对干部做了整顿以后，要知道更多的情况，听到我们真正一线工人的声音。

我当时想了个办法，我就发现总经理信箱，都摆在厂长办公室的门口，那你说谁敢投这样的投诉呢，因为当你投诉了一个东西，进去以后，如果总经理找这个厂长谈话的话，厂长肯定就知道是这个人投的，那这个人很可能干什么，就被炒掉了，所以没人敢投诉，我怎么办呢?我就把我们的食堂、厕所，反正看不见的角落，全部都挂上总经理的信箱，我们最高的时候收过七百多封的总经理这个投诉信，我们根据这七百多封投诉信，找出我们的差距，找出我们的问题，从而练就了一个优秀的干部队伍，所以我觉得这些都属于我们讲的所谓的一个“狠”字。在这个过程中，你一定为难的不是别人，为难的是自己，是自已这个团队，那我觉得格力电器二十二年，我为格力电器付出的，别人说你值不值得，我觉得值得。

因为今天我走到全世界，我甚至这次走到台湾的时候，我在过安检的时候，一个安检员看见我，他说你是董明珠，我就笑了笑，他就说我用的是格力空调，他会把格力和你董明珠，联系在一起的，这种尊重你说你用钱能买得来吗?买不来。所以我觉得一定要追求，一个人生价值，不要光考虑眼前的利益，或者不要为钱而活，我觉得一个人的一生当中最大的价值，不是在于你多么富有，而是你回头再一看的时候，你问心无愧，那你就是真正的价值。我曾经在很多场合跟他们演讲的时候说过别人奋斗了，最后都说这个人很成功，他现在已经是多少多少亿的身价，他现在已经是什么样了。我没有，但是我觉得我很幸福，因为我造就培养了多少个，千千万万的千万富翁、亿万富翁，我觉得我的价值就在于得到了社会对你的认可。

我记得我小的时候，当时十二岁，我们的辅导员讲说今天大家一定要去游泳去，我觉得很难看，很丑，所以我不愿意。后来老师就做了我很多的思想工作，他说你个子这么高，你为什么不能去，就是他这句话激发了我，我说去就去，当时他说我给你挑三个，能够横渡长江的人教练你，然后这三个见到水，就像回到家一样，就说你就杵个棍子，站那儿等一会儿啊，我们去游一圈回来再教你，恰恰就他们游一圈(的时间)，我差点给死掉，当时那水大概就这么深，因为在河边上，当你倒进去根本就起不来，后来有一帮刚学会游泳的人看见了，他们过来把我抓起来了。

经历过这个，大家可能会说我再也不游泳了，但是后来我就琢磨了一下，我一定要学会游泳，如果我不会游泳，有一天同样还会被淹死。那么还有一次就是踩单车，有一天踩单车回家的时候，迎面就遇到公交车过来，当时怎么办呢，就脚下拼命地踩，然后身体拼命地往后头的仰，因为觉得这样，才能避开这个公交车对我冲过来，就跑跑跑到车边上的时候，一下子就倒下来了，倒下你知道我做的第一件，反应是什么，爬起来都不看别人屁股灰都没掸，把车扶起来就跑，就觉得很没面子，但是也没有因为倒过，以后自己就退缩了，没有，就更加坚定自己要骑，而且不是简单地骑好，是总结经验，为什么会倒。

但是第三个我觉得我最感动的跟“狠”没有关系的，我的儿子从小学到大学毕业，我从来没有到学校接过他一次，有一次我从他校门口走时候，看到他正好放学，我开了车，我真的想停下来接他，后来我想一想，一定要让他自己走回家去，所以我没有接他。我就回去了，但是那天其实他很晚才回来，很晚回来我就问他，路上干什么去了，他就告诉我说，他说我在那等车，今天因为有空调的车是两块钱，没有空调的车是一块钱，他为了等那一块钱的车，等了有半个小时，那你说我们是不是缺这一块钱呢，不缺，但是我觉得对孩子也一样的，所谓的狠一点，让他能够培养一种艰苦奋斗的精神，所以今天他已经大学毕业，也已经在工作，但是他没有在我的身边。他跟我讲了一句话，妈妈您能从零开始，他说我也可以，所以他自己在外面给别人打工，一个月就是五千块钱，但是他干得很开心，很快乐，所以我觉得这点来讲，对我来讲也是个很大的欣慰。

我想借这个机会讲一点就是说，希望你们一定要清醒地认识到，只有通过经历过奋斗的，你回味的时候，才觉得你的人生价值才是有意义的。