2018-12-11 22:41 |浙江新闻客户端|记者陈家瑛
12月11日晚，“之江制造者”2018全球电商创业创新大赛颁奖典礼在杭州举行。这是浙江举办的第二届大型电商创新大赛。作为电商大省，浙江正加快锁定全球优质项目，巩固现有发展优势，向数字经济大步迈进。
据主办方介绍，本次大赛共征集参赛作品2000余件，全年共举办各级各类比赛及配套活动80余场。项目来源已扩展至美国、墨西哥、马来西亚、广东、港澳、贵州等10多个国家和省市。该项目涵盖电子商务、物联网、区块链、人工智能、智能服务、智能制造和娱乐教育等数字经济的关键领域。
这些年来，电商领域从“现在不做电商，将来就没有生意”发展到“电商这个词可能很快就会被淘汰”。电商创业创新的新趋势在哪里？金勇君在这场比赛中嗅到了新的气息。
01
电商创业还有机会？
且看两大方向
这么多年过去了，电商领域还有机会吗？这对于很多人来说可能是一个问题，似乎应该创造和挖掘的痛点和痒点都已经用尽了。
“在我看来，现在有两大机会。一个在C端，针对特定的社区和圈子。例如，一些针对特定场景的社区服务项目和亲子项目增长迅速。另一块在B端，主要是延伸供应链，结合大数据、物联网和云计算，这是近几年比较热门的工业互联网的概念。”作为本次比赛的评委，浙商创投合伙人刘对此进行了分析。
51公积金，成长集团今年大赛一等奖项目，是一款为缴纳公积金的人服务的软件。“我们的项目于2014年启动。当时国家公积金中心还没有联网。很多人在查询公积金和买房贷款时，都遇到了不友好的经历。基于此，我们在移动端做了业内最早的公积金。查询工具。”
据51公积金联合创始人陈北振介绍，公积金客户是稳定的劳动者。他们大多在公务员和事业单位工作，有着相似的投资和消费需求，在庞大的网民中属于金字塔中的向上群体。“在查询这项基础服务的基础上，我们还逐步延伸服务、信用贷款、大规模分期付款等。下一步，我们将拓展到消费和装饰领域。目前，该平台注册用户总数为5600万，月活跃度为300万。超过1万家，覆盖全国400多家公积金中心。”
二等奖项目“花彩”是面向家庭型消费者的“园艺互联网”平台。“如果说鲜切花针对的是白领客户，我们的种子、灯泡和盆栽产品主要是针对家庭对消费者。就像定期去超市买牛奶一样，家庭园艺在国外已经成为一种非常成熟的消费模式。我们相信，随着消费升级，国内市场一定会迎来繁荣。”
“蔡华”项目负责人曹庆丹告诉金勇君，从2015年开始，平台线上销售开始快速增长。今年项目线上销售额首次超过线下门店销售额，达到年销售额约8000万元。
的确，正如刘所说，电商创业项目对于社区营销的竞争几乎占了一半：
佳店尼钓鱼云平台是针对我国钓鱼赛事运营和钓鱼现场作业开发的网络管理和营销大数据分析平台。它为钓鱼活动组织者和钓鱼场经营者提供互联网营销、在线销售和钓友会员管理功能。它产生了400万国内钓鱼用户数据和详细的人群画像；
“轻奢生活优选电商平台”计划打造满足消费升级、服务中高端人群的生活用品优选平台；
“假日团队”的家长-
去哪玩”“和谁玩”的一站式解决方案……
那边厢，产业互联网项目则几乎占据了另一半江山。另一个一等奖获得者“宋小菜”深耕生鲜领域，以销定产的反向供应链模式，通过收集城市农贸市场“菜贩子”的采购需求，对市场进行准确的预估，指导菜农按需生产，从而解决蔬菜市场产销信息不对称、生产者卖货难的问题。
“得体供应链”项目则在极具浙江特色的服装领域大展拳脚。创始人程虎林曾是“美丽说”的供应链负责人。“当时在‘美丽说’我们从设计、打板、生产加工到仓储物流，用自己养人的方式建供应链给买手和自己的团队服务，而这几年我们做的则是向社会开放的供应链服务。”
程虎林开发了一个SAAS平台，目前，平台上有285个签约设计师，150个打板工作室，1500家面辅料供应商以及200个工厂。“我们把各类服务在平台做集成，通过众包的方式完成服务，输出给下游的电商品牌，线下品牌和直播网红公司。”
“这两年，产业互联网的热度越来越高，未来的赢家一定是属于垂直领域的深耕者的。”程虎林以服装为例，他认为在款式、品质、价格三个维度上，有成熟供应链支撑的品牌都优于没有供应链支撑的电商。
“各大产业的上游互联网化空间比C端大得多，且对比已是一片红海的C端，目前B端的信息化程度仍不高。当前，腾讯调整战略架构重点突出B端业务，阿里加快发力‘新制造’，到今年，产业互联网真正到了一个风口爆发期。”程虎林说。
02
资本寒冬来了？
资本进入理性时代
“今年以来，内外部金融环境确实发生了一些变化，由于市场的流动性等问题，对于创业者尤其是处于初创期的创业者来说，确实意味着更大的挑战。”刘冬秋向涌金君分析起当前创业环境的一些变化。
“从去年底开始，我们逐渐感觉到融资变得困难了。”浙江省首届电子商务创业创新大赛一等奖项目“得威电商”创始人陈镇波告诉涌金君，去年底他们在谈的一轮融资就因为资金链问题暂时搁浅，和许多身边的创业者的一样，陈镇波也感受到了“资本寒冬”的迫近。
“但我觉得这或许是件好事。”陈镇波认为，社会资本本就应该放在真正能给社会创造价值的企业身上，所谓的“资本寒冬”可以让投资者重新思考资源的分配，真正用钱投票。“到明年资源会更集中，确实会有很多创业企业活得艰难，但大浪淘沙，真正优秀的企业依然能获得资本的青睐，不久前，我们的新一轮融资刚刚到位。”
刘冬秋同样认为这并不是一件坏事。“拿钱困难的时候，可能几个亿、几十个亿就把学费交完了，但在资本充足的时候，各方拉锯角力的时间就会拉长，可能试错成本就会达到上百亿，共享单车就是一个很好的例子。”
确实，摩拜和ofo作为共享单车的代表从成立之初就获得了资本的疯狂追捧，在被美团收购前，摩拜获得了12轮超20亿美元融资，而ofo也获得了总计超过9轮约22亿美元融资，二者相互角力。如今回看，共享单车这个被资本催熟的行业从突然崛起到没落也仅2年时间。
而对程虎林而言，相较于股权融资，债权融资上的困难更大。“优秀的电商项目在股权融资上倒并没有那么困难，地方上对我们有一些产业引导基金的支持，也有一些行业企业看好我们的项目。但银行的钱不好贷。就以我们公司为例，最核心的资产就是这套SaaS软件，可对于银行而言这不被认定为资产，由于缺少流动资金，粗粗算来我们一年少接的业务近5000万元。”
