在重庆一家江湖餐馆，9.9元卖辣子鸡，送500元现金，赚了80万没有赔钱。

案例背景：

据了解，王总从1990年开始进入商界。那时候的老板普遍没文化，除了实力之外，大概都缺乏智商。不然你现在这么有钱，怎么还打扮得土气？

说实话，不是我讨厌有钱人，而是这种土老板真的让人恨得牙痒痒。大金环一带，包里随时都有中华烟，缝纫的人说去我办公室喝点茶。你不土。你知道茶是怎么做的吗？

但不管怎样，人成功是真的，所有成功的老板，毕竟都来自哪个时代，所以他们对客户内心和市场趋势的把握真的很恐怖。

比如我们今天要讲的这个案例，你可以看到这样的活动不可能成功吗？因为顾客那么聪明，一般的套路你追不上，第二个套路你也追不上，甚至顾客会给你一个秘密，让你偷鸡不成蚀把米。

然而，王先生成功了，赚了80多万元，没有赔钱。甚至他的几家商店也在遵循这一活动的逻辑。今天发生了什么？

活动介绍：

2:来吃辣鸡的顾客，500元起现金奖励，赠送一次。

活动还不够刺激吗？没有降价也没有服务，如果你敢来，老板会照单全收。你认为老板会赔钱吗？你认为顾客会给老板一个教训吗？我告诉你，看整个逻辑，你真的得不服老板，怎么了？

盈利分析：

首先，做活动不是骗人的，而是给我们和客户一个互相发生关系的机会，活动的强度决定了这个机会的大小。

58元辣子鸡原价25元左右，现在只卖9.9元，需要从账面亏损15.5元。如果没有限制，顾客会来到店里，只点一份辣子鸡。虽然有可能与客户建立贸易关系，但这对我们的业务显然不利。

以上内容节选自我自己的专栏，具体做法，以及活动的几个盈利点。我已经放在下面的栏目里了，直接点击下面的栏目观看，栏目里有300多套实战案例。

所以为了筛选不准确的顾客，老板规定只有在店里花58元的人才能享受到9.9元吃58元的辣子鸡。说到这里，不得不提一句，这家餐厅是河湖菜，在餐厅能吃的时候不可能只点一道菜。所以，即使给客户优惠，这个账单也绝对不会亏本。

而且，就像我文章开头说的，虽然这个活动的价格便宜，它的味道和店里的服务绝对不一样，但是应该做到极致，让顾客体验到不一样的氛围。

这个时候，你有没有想过这样一种可能，顾客觉得这个辣子鸡特别好吃，下次想吃，却纠结于没有优惠活动。这个时候我们该怎么办？

而且同时还可以享受店里面的另外一个活动，就是您把这十次优惠活动全部享受完，老板会额外一次性赠送500块钱现金。

我们来算一笔账，顾客来到店里面吃辣子鸡，因为本身店面的属性，人均消费50块钱左右。最后一桌子平均下来能赚100~200块钱，十次进店也就最少有1000~2000块钱的利润。就算白送给顾客五百块钱，最后我们还是有盈利的。

反而通过这样的活动，能够凭空增加顾客十次到店机会。这就促使这家店客户特别多，同时就形成了羊群效应，路过的顾客看到这家店里面人特别多，就会也参与到这个活动当中，从而也就增加了这家的店的盈利。

并且还有一个盈利点，刚刚也说了辣子鸡的味道确实非常好吃，那么顾客在享受这个辣子鸡的同时，是不是有可能就想带一份打包带走呢？

打包的时候肯定不享受店内优惠，但老板会外送服务，以及全国包邮服务。甚至顾客在家里面想吃辣子鸡了，不愿意来店里也是可以直接在网上下单的。

你看本场活动，只是利用了一个简单的给到顾客一个进店的借口，以及给到顾客一个品尝辣子鸡的借口。从而就延伸出了好几个赢一点，这时候你觉得老板9块9卖辣子鸡会亏钱吗？

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