“我不是孩子，我已经是一个3岁孩子的爸爸了。”1995年出生的郑春心，比同龄人成熟。自从七年前朋友把他介绍到女装之都虎门，他就和电商结下了不解之缘。现在，做了两年拼多多，郑春心已经拥有了5家线上女装店，主要是每天卖3000条女裤，月销售额达到几百万元。她在虎门女装圈很有名，圈内人都亲切地叫他阿正。
回忆起一路上的故事，阿正感到苦涩、疲惫，甚至更不可思议。两年前，他一无所有，父亲病重，手术费10万元。如今，他有信心给家人和自己更多的安全感。
在自己创业做拼多多之前，阿正在天猫和淘宝店工作了五年，所以他对电商和女装行业非常了解。2018年，他辞职创业。他没有选择熟悉的电商平台，而是选择了拼多多。
“我相信自己的判断，我做到了，我做对了。”阿正见证了身边女装电商的起起落落，并在这个行业趋势中找到了自己的机会。他说，第一批落户拼多多的人赶上了躺着挣钱的时代，他们也跟风承担了一波又一波的分红。
随着拼多多的快速发展，女装品类的崛起才刚刚开始。未来万亿市场还有很多机会，阿正已经为下半年的秋冬旺季做好了充足的准备。
郑春新的工人正在工厂里做裤子。徐飞
跟着趋势走，为时不晚
2018年夏秋之交，23岁的阿正做出了人生最大的选择————，辞职创业。不同于今天很多企业家“财富自由”或“小有成就”的背景，对阿正来说，创业是“最后一站”。
父亲病重住院，手术费10万元，而阿正党史月薪6000元。他借走了所有的亲戚朋友，终于拿到了足够10万元的手术费。这个事件也让他意识到，想要给家人和自己更多的安全感，很难继续为别人工作。
凭借多年的电商运营经验和对女装市场趋势的了解，阿正决定抓住机会单干。因此，2018年秋天之前，阿正在拼多多开了第一家店，专门经营女裤，这也是他最熟悉的一个品类。
凭借拼多多的流量红利，阿正新店一周内实现日销100多单。赶上平台活动时，日销量达到800单，最高日销量直接达到1500单，客流来源基本为自然流。订单量增加后，有一个人完全受不了，就叫家人全职帮他。就这样，他在品多多的第一家店很快就走上了正轨。
郑春欣会根据市场趋势的变化，及时调整女裤的款式设计。徐飞
回想起拼多多带来的机遇，阿正觉得首先是量的速度。以他以往的经验，在其他平台上，每天稳定卖出100个订单需要大量的投入和时间，而在拼多多，只花了他一周的时间，现在他每天有稳定的3000个订单的订单量。
更重要的是流量成本。拼多多的推广成本只有其他平台的三分之一，只要花时间投入，就会有稳定的回报。
如今，月销售额上百万元，阿正已经觉得司空见惯。上半年，他店里单日最大订单量达到5000单，让他倍感满足。经过五年的探索和积累，阿正掌握了平台店的运营技巧，打通了商品上下游的供应链。
但在他看来，更重要的是“时间”，即了解趋势并勇于抓住它。
2016年，阿正见证了品多多第一批女装商家“躺着赚钱”。现在，平台还在快速发展。截至今年6月底，平台年活跃买家数已达6.83亿，比他2018年刚入驻时的3.44亿翻了一番。
“品多多女装还有很多机会。”阿正觉得机会总是有的。随着平台的发展，他不断更新运营策略。“如果事情做了，我永远不会成功。”。
跟着平台走，复制成功
>最近，阿郑刚提了新车，他以前非常钟爱奔驰宝马，但出于安全性能的考虑，最终选择了沃尔沃。稳定、长久，是他做拼多多这两年来学会的“处事之道”。
因为对女裤行业最熟悉，阿郑有3家店铺都主营女裤，秘诀就是集中资源，打自己的细分品类。依靠稳定上新、款式多、质量好，不断复制自己的成功。在他看来，做生意的长久之计，是做回头客的复购，所以他把质量始终放在第一位。虎门曾有很多工厂找他合作，但都被他严格的标准吓退了。
阿郑说，现在他想要某一家店起量很容易，但他更看重店铺的长久、健康发展。质量是他的底线，尤其是在拼多多这个平台还飞速发展的阶段，要稳稳地跟着平台一起成长，不能因为一时的小利而放弃了未来广阔的空间。
郑纯鑫拼多多女装店铺的运营团队。许飞 摄
因为疫情，今年大年初二，阿郑就从老家赶回了虎门，保持工厂的稳定供货和店铺的正常运营。因此，除了快递停运的那几天发不出货，疫情对他店铺的影响非常小。
同时，上半年的疫情带火了直播，带动一批拼多多女装店铺快速崛起。阿郑亲眼看着一家女装店依靠直播，两个月就从0做到了头部。这也让他再次坚信，拼多多女装的崛起才刚刚开始，每天都有大量的机会涌现，所以他也开始调整自己的运营策略。
阿郑打算在直播、短视频上多下一点精力，同时打算用手上另外两家店铺做新的探索，不再局限于女裤，准备一家专做大码女装，另一家做秋冬的羊羔绒大衣。他还叫来了家里的亲戚一起帮忙，打算在下半年的秋冬旺季好好运营新店。
阿郑说，自己属于天生没有拿到好牌的人，从小父母离异，自己初中辍学，当过网吧网管，还送过外卖，人生的开局谈不上好，但个人的发展却有幸运眷顾。他相信自己的判断，也相信努力会有回报。
“刚做拼多多的时候，很多人是不看好的，但我相信自己的判断。事情都是自己做出来的，光想是没有用的。看准了机会，去做就对了。”阿郑说。
阿郑是虎门女装商家在拼多多平台上的一个小小缩影，还有更多虎门女装人的故事每天都在发生。电商的浪潮把虎门女装带向了更广阔的市场，大浪奔涌，也期待这浮沉之中有你的故事。
9月2日13:30，拼多多将在虎门电商产业园（广东东莞市虎门镇太宝路139号）2栋6层会议厅举办“拼多多女装虎门专场招商大会”。
届时，拼多多官方工作人员将现场介绍电商知识、讲解运营策略，并分享女装市场最新动态和业务机会。感兴趣的企业和商户可前往现场参加，了解更多虎门女装的新机会。
