“特许经营是21世纪主导的商业模式。”
——约翰奈斯比特
招商是一个战略问题，也是连锁经营的最终表现。不会招商，到处都没有生意，学会招商，迅速扩张。
一个成功的投资模式必须形成一套有效的、可操作的实施工具，这样才能保证每一笔投资的成功和进展。接下来，我们将分享成功投资的六个步骤。
第一，建立信任(为什么？如何建造？)
(1)为什么设置？
因为一个人，在他信任某样东西之前，所有的价值都被呈现为空中楼阁。
如何建立？
展现企业的实力、荣誉和形象。
二、塑造价值(为什么？如何塑造？)
①为何塑造？
只有先体现价值，才可以体现价格，没有体现价值的价格，对方永远觉得贵。
②如何塑造？
数据分析：平均投资成本回收、投资回报率、持续盈利能力。
案例分析：不同区域、不同品牌、各找出一个代表案例。
价值分析：企业优势、加盟企业好处、成功运用企业蓝图。
三、解除抗拒（为何解除？如何解除？）
①为何解除？
客户心中有很多不会表达、但真实存在的疑问和抗拒，我们只有主动解除抗拒，才可以进行下一步签约。
②如何解除？
缓冲反问权衡答复
沟通中：多听少说
说当中：多问少说
四、客户见证（为什么要客户见证？）
客户的声音可信度是企业的10倍，客户的声音立场代表着加盟商的立场。
五、风险逆转（为什么要风险逆转？）
客户只有在零风险购买的情况下，才愿意付钱。
六、要求成交（为什么要要求成交？)
不要求成交的招商，不是完整的招商；没有成交的招商，是失败的招商。
成功招商的六步清楚了，但咱们落地执行呢？接下来四步告诉你怎么招商落地执行：
第一步：市场研究
首先做市场研究，更好地了解企业自身资源、消费者、竞争对手等（5个专题研究）：
- 市场专题研究
- 竞争专题研究
- 消费者专题研究
- 单店盈利系统专题研究
- 招商专题研究
第二步：单店盈利
做连锁就是做复制，复制前提是标准化，单店模式是为了复制更精准，提高整店输出的成功率，那么单店有如下六个要素：
- 品牌规划（定位、门店SI）
- 开店系统（建店开店标准化）
- 财务模型（投资成本、回报周期）
- 商品管理（商品结构与组合）
- 客户管理（营销、二次转化）
- 团队管理（标准化训练与激励）
第三步：招商方案
- 洞察商机，寻找行业机会（机会）
- 招商目标规划（目标）
- 招商渠道的规划（渠道）
- 招商扩张模式的设计（模式）
- 招商营销方案（营销）
- 招商的策略设计（策略）
- 招商对象的选择（对象）
- 招商政策的制定（政策）
- 招商团队的搭建（团队）
第四步：落地执行
要准备招商的物料与工具，例如招商的手册、演讲的PPT，企业展示实力的视频以及招商广告与物料等一系列工具。
实施执行时，要设计核心销售话术，以及不断练习话术，客户邀约过程，现场如何做成交的培训，招商演说设计。
这里值得注意的是，如果总裁的招商演说能力不是很强的时候，可以设计一个团队负责不同板块的演说。
简单来说，做招商加盟有三个点需要做足，才能既快又稳，这应该也是连锁需要做好的，既给品牌赋能，又对加盟商负责：
- 一套经过市场检验的单店盈利模式（保证加盟商，也是告诉加盟商，加盟后能够赚钱、持续盈利）
- 标准化手册（自己做能够做好，加盟商不一定会，有了标准手册，就简单模式易复制，傻瓜易操作了）
- 招商团队（保证加盟商的运营，管控，防止跑货串货）
