换位思考做微商。
四五年的服装生意让我积累了一定数量的客户。大家都会觉得你有这么多客户，可以做好珍珠美学。但令我惊讶的是，朱桢美学的很多代理商从来没有向我买过衣服。
但是我不是代理，我有时候想卖产品，但是我真的是在卖自己。顾客在消费之前必须了解并信任你。
所以每个白人特工找到我的时候，他会问的第一句话就是“你会让我加人吗？有没有办法加人？”。我很快就要加人了，因为我没有客源。我的微信只有一两百个人，不能这样卖东西。"
所以很多小白和很多新人不站在我们自己的立场，也站在客户的立场，这就是要考虑客户回访的问题。
你的团队，你的老板，肯定会给你各种方法，让你通过各种活动来引流，让你快速加入一群客人。但是你有没有想过，如果我们通过一个活动，比如推荐几个朋友加到这个人的微信，我们可能会送一个小礼物。就是通过这样的活动来榨干新增的人。那么作为客户，如果加到这个微信号上，会不会马上和这个人进行快速消费？你会马上和他一起去购物吗？答案肯定不是。
但是经常有白人特工来问我。为什么我通过了这个引流活动，加了100多个好友。但是有100多人，甚至我把她推倒了五六十个人。这些人不是来找我买东西的。我一看到，就打开了他朋友圈的全屏广告屏。
从我们是顾客的角度来看，我们愿意找一个会筛选广告买东西的机器人吗？这是很多微信商小白对微信业务的一个误解，就是觉得我会发朋友圈发文案什么的。我只需要刷刷屏幕，多发几份。可能有些客人看到会来找我买。
那么，作为客户，如果你试着去了解一个产品和一个品牌，你最想看到的是什么？一定是产品是否好用，效果如何，性价比如何，最重要的是是否安全。
那么，对我们来说最直接的方式就是展示产品好不好，效果如何。其实和我们自己一样，我们都喜欢用真正的珍珠美学，所以我们自己的皮肤也是比较好的。你可以用一些背景布和一个打卡灯。然后拍一些皮肤很好的视频给客户看。这个东西我们可以安全的重复使用，效果真的很好。
快速让朋友了解产品以及如何建立新手朋友圈。
每次产品介绍以2-3天为一个周期
第一天发一些图片，用自己的话介绍产品。可以通过拍照/视频介绍产品的使用方法，快速抓住产品的亮点，例如：洁面可以卸妆]
第二天【以测试书/工厂视频为演示点，试着证明产品的安全性，挑选核心部件进行分析】
第三天【买家以晒榜/点赞等形式展示美颜。可以证明有人通过前两天的推荐跟你买了。这时，你也可以穿插一些团队文案来证明你是一个好团队]
我相信你可以在两到三天内完整地介绍一个产品作为一个周期，一天20到30次以上。然后详细解剖它的组成部分，然后在他的工厂里发出四五张一模一样的图片和四五个类似的视频，效果好很多。因为毕竟我们都非常反对刷屏广告。
当然，我们再这样介绍产品的时候，不需要去官方以太话。你可以说自己的话，说自己的性格。比如我比较活泼，我肯定会说。比如我想介绍一下洁面。我说这个洁面真的很好。如果不行，我可以吃。我用这样开玩笑的方式发一份，相信比发两三百字的长篇大论来分析他的成分有用多了，因为不是所有的客户都是科学家，他会去深入研究你的成分。
即使可能有两三个顾客真正对成分感兴趣，我们也只需要挑出洁面乳的核心成分来谈一谈。如果他认为你的核心部分很特别，
好，他对其他成分有兴趣，他肯定会私信你。那你私信去跟他聊就好了，不需要在朋友圈刷屏式的讲。所以站在如果我自己是顾客的角度来讲，我肯定喜欢她每天发些很养眼的图片，但是前提不要太刷屏。然后每天发些比较搞笑，比较有营养的文字并不是每天好像千篇一律就在念经一样的说成分、说工场地，那些都已经让人不愿意点开全文看下去的内容。所以我们站在自己的角度可以去想想你喜欢什么样的卖家你就去做一个这样的卖家。
那对于很多代理会觉得说。那我去发朋友圈的话我一开始都没有生意啊，我没有办法晒单。那我是不是要做一些假单呢，我要做一些假的东西去蒙混过关，然后让人家让人家觉得我生意很好，所以他再来找我买。其实这边我想跟大家说一个逆向思维，就是我现在会去跟我的新代理去讲他们会说，哎呀，他一开始没有单子不像你们呀，天天这样晒单晒那么多。所以顾客可能看着看着就想买了。
我就会跟他们讲，其实你就做好你自己。我们不一定要抓住线上的机会。你可以通过线下，比如说，去跟你自己的家里人去跟你的同事、同学、好朋友去介绍这个产品，我相信总会有一个人两个人很相信你去找你买珍珠美学。那这时候我们可以去好好铺垫一条很精致的文案。比如说发朋友圈广告发了一个星期了，都无人问津啊，这时候自己也经历了一些小小的失望，很失望，然后这时候我的某某好朋友，我的什么什么同事他们来找我买了第一个产品。我虽然其实这份钱收进来，并没有让我赚到很多，但是我觉得这是一个很好的开始，那我相信这样一条很走心就是很正常的朋友圈去打动一些你身边就是跟你比较亲近的朋友更管用。
因为一开始我们做微商卖东西，其实基本都是卖给自己认识的人或者是认识你的人。就基本来说整个圈子还是比较小的可能陌生人都还需要观望一段时间，如果这时候他们都很了解你，然后你每天发朋友圈都是，哪天能能赚个几千块几万块，你觉得别人会相信吗，所以我会去跟我的代理长我们没有必要去做假单也没有必要去跟别人比。你做好你自己你很真诚的去发一条这样的文案，哪怕其实只卖了一支洁面乳，我相信你自己很真诚的去写这样的文案肯定有人会被你打动的。
那单单一条文案，两条文案肯定没办法让你变成一个微商大咖。所以做真珠美学，其实最重要的还是一定要坚持，前两天然后我跟我的一个好朋友，然后她也是我的总代就跟他聊天，我们两个人在车上聊聊聊。然后他是完全的纯小白就是在做真珠美学之前是从来没有做过微商。而且她的起步就是做总监，当时他的微信好友只有四百多人吧，然后他一度都是跟我讲说他不会去做微商，因为在这之前就做真珠美学之前我有去怂恿他去做别的品牌，我说其实你可以在朋友圈试着卖卖，因为他长的也挺好看的，但是都是被她拒绝了。
所以当时她那时候来做真珠美学的时候真的是零客源的基础开始。一开始都是朋友买一买，然后他通过他自己的一个人格魅力吧，确实他也是蛮能聊天的。而且基本他都是走线下基本成交跟她买东西的都是男生。然后就是喝酒的时候也会去跟人家聊产品，有的时候可能人家喝多了就说来一套，然后最夸张的是他去滴滴打车，然后打了一辆车，那个司机载他回家的过程中他正好那时候在语音在听课吧，然后司机问他是做什么微商的他就跟司机聊开了，然后司机最后跟她买了一套980的产品。
做真珠美学的时间，其实说长真的不长，但说短也不短，差不多前后也有七八个月，因为我一开始做真珠美学，我那个好朋友就跟着我做。所以我们两个总结做了这么七八个月下来做的时间越长，生意是越好做的。因为我们通过朋友圈的不断的塑造，然后不断的打卡，不断的告诉别人为什么我们的精华水适合湿敷。为什么精华水湿敷的效果比敷面膜的效果好。为什么要喝胶原蛋白，我们通过我们自己潜移默化的打卡去转换了客人对这个产品的好奇心，最后成交产品慢慢的顾客变成代理。
所以我们两个都在感叹，微商这门生意一定是坚持的越久，而且做得越久越好做。当然你做的坚持跟你发的朋友圈文案也很有关系，一定要发的有故事内容要很精彩。
那面对意向代理，其实意向代理最看重的问题就是赚钱不赚钱。还有真的考虑深一点，她会考虑发展前景还有团队。基本上意向代理就会考虑这三点。那我们抓住这三个点，然后在朋友圈去进行铺垫。
所以很多代理会说很抱怨就觉得说为什么我招不到代理，打开朋友圈一看天天就是在烧广告就是在讲这个产品怎么用什么什么成分什么什么工厂。然后团队，然后公司的背景，公司的就连基本的那些年会的活动都没有跟上去发朋友圈，然后给我的一个借口，就是说我没有去，所以我不好意思发。你的朋友圈都是一个广告机器了，然后你还想妄想带着别人跟你一样赚钱让人家也变成广告机器吗。
我上次你在做的代理大家都不喜欢广告及其但是你们现在打开自己的朋友圈看一看。你们是不是变成了一个刷屏式的广告机器。你们自己是否愿意每天打开自己的朋友圈去看一看。觉得自己的发的朋友圈的内容赏心悦目，很好看，自己看了都想买。
所以说代理一定是吸引来的，而且代理你能招到代理，除非这个人是你真的很要好的朋友，或者你本来就有做微商的基础，他们以前就是你的代理，那你现在要转换很容易，但作为你是一个小白的身份你想要带去代理，那你就要想想你的朋友圈应该如何去铺垫。
那就有很多小白代理会说。可是我现在赚的不是特别多，我级别也不是特别高。然后呢，我这样子的话，我没没办法让人家看到赚钱不赚钱，那你干脆你先不要去考虑这一点，你先看中后面两点，发展前景，还有团队。像真珠美学的发展前景，大家好像对18年都抱着很大的希望。那通过这样子我们可以利用公司的一些背景，还有公司每一个产品它的生产地呀这些东西去进行铺垫。
甚至你可以就是在你所处的团队，然后去写一写你的老大写写在这个团队里你相熟的这些代理，然后写写他们的故事去吸引一些意向代理。其实大家都知道就是好团队是很重要的，很多意向代理就是一直在犹豫，他其实并不是说由于这个产品好不好。他在犹豫，我究竟要选择哪一个团队，然后我现在看到的这个团队是否真的很优秀。
所以这时候我们要在朋友圈不断的去塑造好团队的形象。其实我很反感，就是老是有那种很露的微商说微商就是宝妈在家抱着孩子就能做什么什么的。就是把微商讲得好像只有宝妈和学生适合做。其实是在我相信很多大团队里面都会有各行各业那种人才精英。很多金融业的一些高管，然后很多一些名牌大学的毕业生，甚至很多海外的留学生，大家都在做真珠美学。其实完全真珠美学就是一个很不LOW、很高端的品牌，我们没必要去跟别的微商一样去吧，微商这两个字显得特别的low，我们可以把它写的高端一点。
其实你们可以通过你们所处的一个范围，如果你是一家实体店的老板其实你可以通过你自己的故事，或者你身边有认识的代理。只要是团队里的，通过这些人去塑造，然后去吸引你朋友圈里面实体店的店主，去吸引一些宝妈主要要看你朋友圈里面顾客的群体。
你想去吸引他们的时候，你一定要让这些人看到，同样他们也是实体店店主。为什么他们一个月赚的比我多，他们还可以这样子微商跟实体店两个将结合在一起，为什么他们是宝妈那他们卖的那么好。为什么我是一个宝妈，我天天在家带孩子就是诸如此类，让人家引起共鸣吧。
所以，其实老是好像有很多代理就是限制在自己的那个思想范围内。一定要赚到很多钱了，我才有办法朋友圈告诉别人，这个东西好做我才能收到代理。其实我相信在座很多代理应该都有共鸣吧，真珠美学带给你们的绝对不单单只有金钱上的回报。我们可能在这样的一个平台里，在这样的一个团队里认识了很多优秀的代理，然后跟很多优秀的人同行，你学到了很多东西。或者是用真珠美学让你的皮肤越来越好了，或者是做了真珠美学家里人的关系越来越好了，家里人更支持你了，你更独立了，我觉得这些都是很好的表现，你们可以通过这些话题点在朋友圈中打开话题，从而吸引跟你一样相同频率的意向代理。
还是那句话其实你自己喜欢什么样的卖家，你就做一个这样的卖家。如果你很反感那种烧广告的机器人，那你就远离这样的模式，
