有人说，一份商业计划书就像一个陌生人对企业家的画像，看起来好不好决定了你的项目是否会被投资者翻牌。当然，投资者在看商业计划书和选择项目投资时，大多会从以下几点来判断创业者的逻辑和风格。
所以，要写好商业计划书，首先要知道投资者看的是什么：针对要点，笔者的总结是：“5 W”，即谁、为什么、哪个、什么、在哪里。接下来进入提栗环节，我们以“中国好文胸”项目进行逐一分析。
一、WHO：你们是谁？即你们的团队怎么样
要点：团队是投资者前期期权的重点，写作要点是团队的经历和背景。
错误演示：
分（吐）析（槽）：
这么多人，家谱还是团队？如果不介绍核心，为什么要证明自己工作出色？还有，照片是什么，春游？
建议：
团队不是简单的名字和职位的堆砌，核心才是关键，向投资者证明团队的实力，同时匹配项目。太开了，不要放照片。
正确示范：
总结：
只展示王牌，不像查户口那样盲目堆砌，引入针对性能力，用数字突出成绩。简单新颖，有自知之明的颜值。
二、WHY：痛点是什么？即行业分析
要点：
让投资者在最短的时间内了解你的行业，并申报痛点和需求。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
突然，四个字蹦了出来。是中学的校训吗？行业现状如何？用户有多大？这不是PRE会议。你想要同声传译吗？
建议：
BP是可以理解的，不是猜测；对行业的了解要全面，要能解答投资者的疑惑
问。内容虽不能太繁复，但也不能单蹦少。正确示范：
总结：
宏观市场+行业现状+用户痛点=全面；简练文字+引用数据+直观图表=专业。四个字≈痛，展开说=痛点。
三、WHICH：对手如何？即竞品解析
要点：
通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手，现项目的差异化和竞争优势。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
这张应该叫“别人全是渣”，别人有啥大招？你怎么能不被推倒？有多瞧不上对手，都懒得分析到最后？
建议：
挑错很重要，思考更重要；主观显得不专业，全面均衡才显得客观严谨；打击对手是要树立自信，只会打对手脸就是自负。
正确示范：
总结：
竞品与自己的模式介绍，亮明客观性；双方各有优劣，一碗水端平；优势4比2，劣势1比4，全面中的小心计。
四、WHAT：怎么拿钱？即融资规划
要点：
目的在于实现项目的融资诉求；说清楚财务预测和融资金额；
错误示范：
分（吐）析（槽）：
挖这么大一口估值，能填的上吗？用途说的这么泛，融资能信服吗？BP的融资诉求和上线的实际要求能对的上吗？
建议：
估值很重要，但不能靠讲故事透支；投资人要知道钱怎么花，金额和用途要讲清；实际情况和BP不能差太远，投入和股权要写好。
正确示范：
总结：
告知投入计划和股份，不浮夸；环形图例能直观呈现，不难看；金额合理且去向清晰，不逞强。
五、WHERE：目标有多大？即现状和未来
要点：
展现公司雄心壮志的时候到了，列明策略和数据。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
14个月8000%的增速，大哥你们卖火箭的吗？开口就要A轮融资，大哥你能先把东西做出来吗？还要做到行业第一，大哥你是做梦拿的第一吗？
建议：
锅里的米未来很重要，可现在碗里的也不是粑粑，比起搞出个大新闻，产品上线才是第一目标；即使基数小，数据也要合理，数学不能让体育老师教。
正确示范：
总结：
时间跨度很小，看着靠谱；目标很现实，就是地推覆盖；总之，这张PPT很丑，但是它很温柔。
*以上是11星座初级版本
*以下是处女座高级版本
一、整体配色要单一，三到四种才不出问题
听，打脸的声音“啪”！
错误示范：
同学你是不是电视学院的
分（吐）析（槽）：
集齐七种颜色会怎样？炼葫芦小金刚还是召唤神龙？
我知道你要讲长长的模型迭代，可这么瞎眼的颜色你自己能看的过去？
建议：
注意1 每页最多四色，可配合logo来规划颜色
注意2 不喧宾夺主，两点三点都不如观点重要
正确示范：
总结：
灰（辉）黄（煌）配色，尽显大（以）气（太）；文字、标尺、图形的完美搭配、简约不简单；黄金布局引领“寒冬”时尚风。
二、全篇风格要清晰、布局留有空间才合理
听听，打脸的声音“啪啪”！
错误示范：
分（吐）析（槽）：
鬼畜的字号+死人才用的边框+神魔的字体变换=目害
建议：
注意3 不要铺满屏，你写有多累，他看有多累
注意4 不要超边框，你一点出格，他永远出柜
正确示范：
总结：
文字云，新颖且对比强烈；可视化展示，简单易懂；轻奢，你值得拥有。
三、可用图表代字体、图形方框表格要对齐
错误示范
分（吐）析（槽）：
怎么可能会有人去看里面的乘法公式？怕没过程不给分吗？还是在藐视投资团队的智商？
换句话说，他们要是不看你的公式就算不出来，你也不要选择他们了
这种动辄9行5列堪称九五之尊的大表，还是不要出现了...
建议：
注意5 字不如表， 表不如图。
正确示范：
总结：
标题突出产品特点，图标利用交叉饼图，透明度的恰好，简明扼要列要点，用过一次都说好。
还有，人的耐心有18分钟，而鱼的记忆则只有7秒。鉴于投资人都不是普通的人，所以我们要把这种珍惜物种当鱼来对待！总而言之就是，PPT页数不超过12页，特殊情况也不能超过15页。
看完以上的内容相信你对商业计划书怎么写，并且怎么把它写好肯定有了一定的了解了，当然，明白怎么写商业计划书是一回事，但是真的自己写的时候却发现无从下手怎么办？这时候你需要的就是多多参考商业计划书范文，并且结合对应的商业计划书模板来制作了。
